心理學中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現象稱為“暗示效應”，而使用這種方式進行的行銷，則叫“暗示行銷”。
基本介紹
- 中文名：暗示行銷
- 方法：含蓄、抽象誘導
- 要把握：消費者的心理
- 暗示是：人類最簡化、最典型曲條件反射
定義,生活套用,
定義
所謂的暗示是指：人或環境以非常自然的方式向個體發出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發現暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在於接受心理暗示的個體自身如何運用並把握暗示的意義。
生活套用
例如，由於消費者最後接觸到的偶遇價格對他們的支付意願影響最大，零售商可以在設計商品目錄時，把相對昂貴的商品列在前面幾頁，而在隨後的目錄頁中放置價格相對較低又正是他們想買的商品，藉此激發他們購買。
人們消費心理的差異性，決定了商品包裝必須能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。因此，在對商品包裝進行設計時，必須針對不同的消費者群體進行設計。包裝設計只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
