《普通高等教育"十一五"國家級規劃教材·種子經營管理學》是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。以市場行銷學、企業管理學、農業經濟學、農產品貿易學、技術貿易學等為理論基礎，借鑑國外種子經營管理的先進經驗，密切結合中國種業發展的實際情況，構建種子經營管理學的理論體系。全書共16章，內容包括種子商品與市場、種子市場需求與供給、種子市場調查與預測、種子市場區隔與目標市場選擇、種子市場行銷及行銷組合概述、種子行銷組合策略、種子企業經營管理系統分析、不同作物種子的經營、種子企業管理概述、種子企業品種研發管理、種子生產管理、現代種子企業管理模式、科技管理與智慧財產權保護、國際種子市場戰略、種子的行政管理與執法、種子生產經營法律法規。此外，章（節）後列有主要參考文獻，書後附中美種業發展大事記和中英文辭彙對照及索引表。
基本介紹
- 中文名：普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·種子經營管理學
- 書名：種子經營管理學
- 出版社：高等教育出版社
- 頁數：368頁
- 開本：16
- 定價：28.10
- 作者：康玉凡 金文林
- 出版日期：2007年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787040214024, 7040214024
- 品牌：高等教育出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《普通高等教育"十一五"國家級規劃教材·種子經營管理學》適合作為高等農林院校植物生產類專業本科生教材，也可供其他有關專業研究人員和農業科技工作者參考。
圖書目錄
緒論
一、種業的產生和演變
（一）種業形成的淵源
(二）世界種業的形成和發展
二、世界種業發展概況
(一）世界種業發展的基本特點
(二）世界種業市場及競爭格局
三、我國種業的發展趨勢
(一）已開發國家種業發展經驗對我國種業發展的幾點啟用
(二）世界種業巨頭對我國種業的影響
(三）我國種業應對國際競爭的策略
四、種子經營管理學的性質、任務和內容
(一）種子經營管理學的基本概念
(二）種子經營管理學的研究對象和性質
(三）種子經營管理學的框架和內容
(四）種子經營管理學的任務及要求
(五）教學要求與主要環節
本章思考題
本章參考文獻
第一章 種子商品與市場
第一節 種子商品及其特殊性
一、種子的概念
二、種子的分類
三、種子的商品特殊性
第二節 種子商品經營環節
一、種子商品經營的完整環節
二、不同類型企業的經營環節
第三節 種子市場
一、種子商品的市場
二、種子商品的市場類型
三、種子商品的市場價值及發展空間
四、種子市場的科技推動力
本章實例與思考題
實例——“滑豐”種子商品本地化策略
本章參考文獻
第二章 種子市場需求與給
第一節 種子用戶購種行為分析
一、種子用戶的類型及特點
二、種子用戶的購種動機和購種行為類型
三、種子用戶購種行為的產生過程
第二節 種子需求及彈性分析
一、種子用戶的需求特徵
二、種子市場的需求彈性分析
三、種子市場需求的影響因素
第三節 種子市場供給
一、種子市場供給主體的特徵與類型
二、種子供給特徵及供給彈性分析
三、種子需求彈性和供給彈性在生產實踐的套用
四、種子市場供給主渠道
本章實例與思考題
實例——影響種子用戶購種行為的市場調查分析
本章參考文獻
第三章 種子市場調查與預測
第一節 種子市場調查
一、種子市場調查的概念和意義
二、種子市場調查的內容和方法
三、程式和步驟
第二節 種子市場預測
一、概念和作用
二、預測內容
三、預測方法
四、種子市場決策
本章實例與思考題
實例——2005年春耕種子市場調查
本章參考文獻
第四章 種子市場區隔與目標市場選擇
第一節 種子市場區隔
一、種子市場區隔的含義及作用
二、種子市場區隔的依據與原則
第二節 種子目標市場選擇
一、種子目標市場選擇的含義和作用
二、種子目標市場選擇的步驟
三、種子目標市場的選擇策略及其套用
第三節 種子目標市場競爭優勢定位
一、市場區隔策略綜合分析
二、市場覆蓋模式
三、選擇目標市場的標準
四、市場定位
本章思考題
本章參考文獻
第五章 種子市場行銷及行銷組合概述
第一節 市場行銷及行銷組合理論簡述
一、市場行銷的內涵
二、市場行銷的兩個核心概念——交易和關係
三、企業行銷理念的演變
四、行銷組合理論及其發展
第二節 種子市場行銷特點及一般性理論
一、我國種子市場行銷環境特點
二、我國種子市場行銷主體——種子企業的特點
三、種子市場行銷的內涵
四、種子的行銷組合
第三節 種子市場行銷計畫的制訂
一、市場行銷計畫書內容
二、種子市場行銷計畫制訂的步驟
三、種子市場行銷計畫評價標準
第四節 種子市場行銷組織
一、全員行銷觀念
二、種子行銷的組織類型
三、種子市場行銷過程各部門配合
本章實例與思考題
實例——“豐樂種業”變故
本章參考文獻
第六章 種子行銷組合策略
第一節 種子產品策略
一、產品整體概念
二、種子核心產品行銷策略
三、種子有形產品及附加產品經營策略
第二節 種子定價策略
一、影響定價的因素
二、定價策略
第三節 分銷渠道
一、分銷渠道的職能與類型
二、分銷渠道設計及管理
第四節 促銷策略
一、促銷的種類
二、促銷策略的實施過程
第五節 廣告策略
一、廣告的含義
二、廣告的目標和預算方法
三、廣告媒體
四、廣告設計
本章實例與思考題
實例——瀋陽星光種業的行銷策略
本章參考文獻
第七章 種子企業經營管理系統分析
第一節 種子企業管理系統分析概述
一、概念和意義
二、種子企業效益分析
三、種子企業發展競爭力分析
四、種子企業素質分析
第二節 投入產出分析
一、投入產出分析概述
二、系統產出環節的效益潛力
三、系統投入環節的效益潛力
四、系統轉換環節的效益潛力
五、系統保護環節的效益潛力
第三節 種子企業價值鏈分析
一、種子企業價值鏈
二、價值鏈分析
三、種子企業價值鏈的拓展和延伸
四、種子企業價值鏈的拓展模式
本章實例與思考題
實例1——秋樂種業價值鏈
實例2——杜邦分析法
本章參考文獻
第八章 不同作物種子的經營
第九章 種子企業管理概述
第十章 種子企業品種研發管理
第十一章 種子生產管理
第十二章 現代種子企業管理模式
第十三章 科技管理與智慧財產權保護
第十四章 國際種子市場戰略
第十五章 種子的行政管理與執法
第十六章 種子生產經營法律法規
附錄一、中國種業發展大事記
附錄二、美國種業發展大事記
附錄三、中英文辭彙對照及索引
一、種業的產生和演變
（一）種業形成的淵源
(二）世界種業的形成和發展
二、世界種業發展概況
(一）世界種業發展的基本特點
(二）世界種業市場及競爭格局
三、我國種業的發展趨勢
(一）已開發國家種業發展經驗對我國種業發展的幾點啟用
(二）世界種業巨頭對我國種業的影響
(三）我國種業應對國際競爭的策略
四、種子經營管理學的性質、任務和內容
(一）種子經營管理學的基本概念
(二）種子經營管理學的研究對象和性質
(三）種子經營管理學的框架和內容
(四）種子經營管理學的任務及要求
(五）教學要求與主要環節
本章思考題
本章參考文獻
第一章 種子商品與市場
第一節 種子商品及其特殊性
一、種子的概念
二、種子的分類
三、種子的商品特殊性
第二節 種子商品經營環節
一、種子商品經營的完整環節
二、不同類型企業的經營環節
第三節 種子市場
一、種子商品的市場
二、種子商品的市場類型
三、種子商品的市場價值及發展空間
四、種子市場的科技推動力
本章實例與思考題
實例——“滑豐”種子商品本地化策略
本章參考文獻
第二章 種子市場需求與給
第一節 種子用戶購種行為分析
一、種子用戶的類型及特點
二、種子用戶的購種動機和購種行為類型
三、種子用戶購種行為的產生過程
第二節 種子需求及彈性分析
一、種子用戶的需求特徵
二、種子市場的需求彈性分析
三、種子市場需求的影響因素
第三節 種子市場供給
一、種子市場供給主體的特徵與類型
二、種子供給特徵及供給彈性分析
三、種子需求彈性和供給彈性在生產實踐的套用
四、種子市場供給主渠道
本章實例與思考題
實例——影響種子用戶購種行為的市場調查分析
本章參考文獻
第三章 種子市場調查與預測
第一節 種子市場調查
一、種子市場調查的概念和意義
二、種子市場調查的內容和方法
三、程式和步驟
第二節 種子市場預測
一、概念和作用
二、預測內容
三、預測方法
四、種子市場決策
本章實例與思考題
實例——2005年春耕種子市場調查
本章參考文獻
第四章 種子市場區隔與目標市場選擇
第一節 種子市場區隔
一、種子市場區隔的含義及作用
二、種子市場區隔的依據與原則
第二節 種子目標市場選擇
一、種子目標市場選擇的含義和作用
二、種子目標市場選擇的步驟
三、種子目標市場的選擇策略及其套用
第三節 種子目標市場競爭優勢定位
一、市場區隔策略綜合分析
二、市場覆蓋模式
三、選擇目標市場的標準
四、市場定位
本章思考題
本章參考文獻
第五章 種子市場行銷及行銷組合概述
第一節 市場行銷及行銷組合理論簡述
一、市場行銷的內涵
二、市場行銷的兩個核心概念——交易和關係
三、企業行銷理念的演變
四、行銷組合理論及其發展
第二節 種子市場行銷特點及一般性理論
一、我國種子市場行銷環境特點
二、我國種子市場行銷主體——種子企業的特點
三、種子市場行銷的內涵
四、種子的行銷組合
第三節 種子市場行銷計畫的制訂
一、市場行銷計畫書內容
二、種子市場行銷計畫制訂的步驟
三、種子市場行銷計畫評價標準
第四節 種子市場行銷組織
一、全員行銷觀念
二、種子行銷的組織類型
三、種子市場行銷過程各部門配合
本章實例與思考題
實例——“豐樂種業”變故
本章參考文獻
第六章 種子行銷組合策略
第一節 種子產品策略
一、產品整體概念
二、種子核心產品行銷策略
三、種子有形產品及附加產品經營策略
第二節 種子定價策略
一、影響定價的因素
二、定價策略
第三節 分銷渠道
一、分銷渠道的職能與類型
二、分銷渠道設計及管理
第四節 促銷策略
一、促銷的種類
二、促銷策略的實施過程
第五節 廣告策略
一、廣告的含義
二、廣告的目標和預算方法
三、廣告媒體
四、廣告設計
本章實例與思考題
實例——瀋陽星光種業的行銷策略
本章參考文獻
第七章 種子企業經營管理系統分析
第一節 種子企業管理系統分析概述
一、概念和意義
二、種子企業效益分析
三、種子企業發展競爭力分析
四、種子企業素質分析
第二節 投入產出分析
一、投入產出分析概述
二、系統產出環節的效益潛力
三、系統投入環節的效益潛力
四、系統轉換環節的效益潛力
五、系統保護環節的效益潛力
第三節 種子企業價值鏈分析
一、種子企業價值鏈
二、價值鏈分析
三、種子企業價值鏈的拓展和延伸
四、種子企業價值鏈的拓展模式
本章實例與思考題
實例1——秋樂種業價值鏈
實例2——杜邦分析法
本章參考文獻
第八章 不同作物種子的經營
第九章 種子企業管理概述
第十章 種子企業品種研發管理
第十一章 種子生產管理
第十二章 現代種子企業管理模式
第十三章 科技管理與智慧財產權保護
第十四章 國際種子市場戰略
第十五章 種子的行政管理與執法
第十六章 種子生產經營法律法規
附錄一、中國種業發展大事記
附錄二、美國種業發展大事記
附錄三、中英文辭彙對照及索引
文摘
四、不同類型企業水稻雜交種子國內經營策略
原有的以縣為單位雜交水稻育繁銷等運行模式與體制，以及新的種子生產經營管理條例對經營者的限制，造成了在我國雜交水稻的基層銷售網路仍然較大部分地控制在縣、市一級國營種子公司手中。隨著市場經濟的發展，種子企業的實力將不斷增強，市場也會不斷地得到拓展，雜交水稻的市場發育程度會愈來愈成熟。
（1）國內新興的大型雜交水稻種子企業 從水稻科研看，我國在雜交水稻方面仍處於國際領先地位，來自國外的競爭壓力不大。但不能認為就不存在這方面的危險。即使是國內新興的大型優勢雜交水稻種子企業，與國外大型種子公司在科研、經濟實力及行銷能力等方面差距仍較大，我國的大豆產業的落後以及美國抗蟲棉的運作，都是前車之鑑。對於在國內的競爭，根據轉型期我國雜交水稻科研的特點，大型雜交水稻種子公司要想做大做強，重點應是將有限的資金投入到推廣網路和銷售網路的構建上，而不是一哄而上地搞育種或傾全力購買品種，新興的企業，即使是大型的種子企業，要想在育種上超過國家級科研單位是很難的。另一方面，進入21世紀以來，品種更新換代速度加快，新品種的生命周期或維持壟斷的時期很可能沒有企業預計的長。另外，摸索和培養適合自己企業的具有競爭力的管理模式和企業文化，以及培養和建設一支高素質的經營管理隊伍也是不容忽視的，也可以成為企業長期立於不敗之地的核心競爭力。
（2）科研單位自辦企業科研單位自辦企業，維持小規模市場和利潤是可行的，但想僅憑科研優勢做大做強是不現實的，其還缺乏足夠的財力、足夠的人員、足夠的精力以及足夠的經營管理能力和經驗。科研單位自辦企業的定位或價值鏈延伸應是作為單位科研成果與外援企業的緊密聯結地帶。與外援大型種子企業、縣市級中間商一起，做成真正的具有實力的雜交水稻育繁銷一體的經營聯合體，可能是這類企業更好的經營策略。
原有的以縣為單位雜交水稻育繁銷等運行模式與體制，以及新的種子生產經營管理條例對經營者的限制，造成了在我國雜交水稻的基層銷售網路仍然較大部分地控制在縣、市一級國營種子公司手中。隨著市場經濟的發展，種子企業的實力將不斷增強，市場也會不斷地得到拓展，雜交水稻的市場發育程度會愈來愈成熟。
（1）國內新興的大型雜交水稻種子企業 從水稻科研看，我國在雜交水稻方面仍處於國際領先地位，來自國外的競爭壓力不大。但不能認為就不存在這方面的危險。即使是國內新興的大型優勢雜交水稻種子企業，與國外大型種子公司在科研、經濟實力及行銷能力等方面差距仍較大，我國的大豆產業的落後以及美國抗蟲棉的運作，都是前車之鑑。對於在國內的競爭，根據轉型期我國雜交水稻科研的特點，大型雜交水稻種子公司要想做大做強，重點應是將有限的資金投入到推廣網路和銷售網路的構建上，而不是一哄而上地搞育種或傾全力購買品種，新興的企業，即使是大型的種子企業，要想在育種上超過國家級科研單位是很難的。另一方面，進入21世紀以來，品種更新換代速度加快，新品種的生命周期或維持壟斷的時期很可能沒有企業預計的長。另外，摸索和培養適合自己企業的具有競爭力的管理模式和企業文化，以及培養和建設一支高素質的經營管理隊伍也是不容忽視的，也可以成為企業長期立於不敗之地的核心競爭力。
（2）科研單位自辦企業科研單位自辦企業，維持小規模市場和利潤是可行的，但想僅憑科研優勢做大做強是不現實的，其還缺乏足夠的財力、足夠的人員、足夠的精力以及足夠的經營管理能力和經驗。科研單位自辦企業的定位或價值鏈延伸應是作為單位科研成果與外援企業的緊密聯結地帶。與外援大型種子企業、縣市級中間商一起，做成真正的具有實力的雜交水稻育繁銷一體的經營聯合體，可能是這類企業更好的經營策略。
序言
數十年來，我國幾代育種工作者前赴後繼，以執著、奉獻和甘於寂寞的精神從事育種科研，取得了許多令世人矚目的創新性成果。育種科研的進步保證了我國農業生產發展在不同時期對新品種的需求，不斷地推動了農業科技進步和生產水平的提高，為我國實現從糧食短缺到總量基本自給的轉變作出了重要貢獻。中國農業成為世界農業的奇蹟，成為中國面對世界最值得自豪的方面之一。育種科研的進展，也為種業的發展提供了最基本、最重要的條件。
我國種業興起不過20年的時間。《中華人民共和國種子法》頒布實施後，中國種業步入真正的市場經濟軌道，種業成為一個新興的行業，也正成為競爭愈來愈激烈的行業之一。同時，中國作為世界貿易組織成員，種子企業不僅要面對國內種子市場而且要面對國際種子市場的競爭。中國種業的實力要靠國內種子企業的競爭力來體現，而種子企業的競爭力要靠科技和人才來支撐。
種業的發展催生了我國一個新的學科——種子科學學科。針對種業發展對人才的需求，近年來我國約19所農業大學及綜合性大學相繼設立了本科或本科以上的種子科學與工程專業（方向）。專業課程教材《種子生產學》、《種子生物學》、《種子檢驗學》已陸續編寫和出版。
我國種業興起不過20年的時間。《中華人民共和國種子法》頒布實施後，中國種業步入真正的市場經濟軌道，種業成為一個新興的行業，也正成為競爭愈來愈激烈的行業之一。同時，中國作為世界貿易組織成員，種子企業不僅要面對國內種子市場而且要面對國際種子市場的競爭。中國種業的實力要靠國內種子企業的競爭力來體現，而種子企業的競爭力要靠科技和人才來支撐。
種業的發展催生了我國一個新的學科——種子科學學科。針對種業發展對人才的需求，近年來我國約19所農業大學及綜合性大學相繼設立了本科或本科以上的種子科學與工程專業（方向）。專業課程教材《種子生產學》、《種子生物學》、《種子檢驗學》已陸續編寫和出版。
