晚期採用大眾

晚期採用大眾（majority of late purchaser）新產品購買者類型的一種。在某種新產品已被大多數人使用後才購買的顧客。其個性心理特徵一般屬抑制型，對新事物反應緩慢，行動遲疑，謹慎小心，情感不易衝動；社會交往較少，不易受周圍環境感染；對新鮮事物抱有一定的懷疑；相信多數人的意見，遵從社會規範或群體規範，注重與社會上絕大多數消費者的行為基本保持一致。

基本介紹

• 中文名：晚期採用大眾
• 外文名：majority of late purchaser

信多數人的意見，遵從社會規範或群體規範，注重與社會上絕大多數消費者的行為基本保持一致。其中有的是因尚未產生對新產品功能的需要，或因支付能力不足，或是等待商品降價，或是市場信息閉塞，缺少必要的文化知識等。據美國學者E．M．羅傑斯的研究，該類消費者約占某一新產品全部消費者的34%。