新創企業國際化

新創企業國際化是指新創企業跨出國界，將經營範圍擴大到兩個或兩個以上的國家，在海外市場從事產品銷售、加工製造、服務提供等活動。新創企業國際化是企業積極利用多國資源尋求競爭優勢的過程。

基本介紹

• 中文名：新創企業國際化
• 外文名：Start-up enterprises internationalization
• 結果：全球經濟一體化、知識經濟興起等
• 驅動因素：企業社會網路、企業戰略選擇等

新創企業國際化的必然性

1.全球經濟一體化

全球經濟一體化不斷深化，企業要想在這樣的環境中勝出必須以全球化的眼光看待世界，必須在全球範圍內配置資源。全球化是資本、技術和信息超越國界的結合，這種結合創造了一個單一的全球市場，在某種程度上也可以說是一個全球村。全球經濟一體化已經從以國家為主體，過度到以企業為主體。企業，即使是小企業也有可能直接參與經濟一體化過程。應該說，全球經濟一體化的進程為新創企業國際化創造了條件。

2.知識經濟的興起

經濟成長的引擎不再是土地、勞動力、資本等傳統要素，知識成為經濟發展中最有價值和最具潛力的要素。知識經濟的興起為新創企業能夠憑藉自己獨有的關鍵技術或者商業創意超越市場中的競爭對手，在海外市場上確立競爭優勢。

3.信息通訊技術的發展

信息通訊技術的發展為新創企業低成本開展國際業務提供了可能。網際網路的發展使得全球信息交換成為現實，電子商務平台的開發令新創企業在海外成立獨立機構的難題。

新創企業國際化的驅動因素

1.企業戰略選擇

國際化的市場機會是客觀存在，而把握何種市場機會則是企業自身選擇的結果。新創企業是否將國際市場作為主要目標市場，決定著國際化的介入時間和深度。由於把握國際市場的機會將面臨更大的風險和不確定性，只有具備較強風險承受能力的企業才敢積極參與。而企業是否願意承受較大的國際化風險，主要取決於企業的使命和願景。

以青島海爾集團為例，在進入國際化經營之初海爾就跳出先易後難的目標市場選擇模式，從進入難度最大的美國市場開始國際化。對此，海爾解釋說，其國際化的主要目的是為了學習新的能力而非單純擴大市場份額。海爾認為要學習新的能力最有效的途徑是向最強大的對手學習。這種戰略選擇無疑犧牲了短期利益，冒更大的風險，驅動力來自海爾的企業目標—打造世界一流企業。

2.企業社會網路

新創企業國際化是否成功關鍵在於其能否在自身資源基礎相對薄弱的情況下快速彌補國際化經營的資源和能力差距。企業必須突破憑一己之力逐步積累資源和能力的傳統模式，藉助自己的社會網路、借用其他企業的資源和能力來彌補自身的能力缺陷。企業社會網路關係分為正式網路關係和非正式網路關係兩種。正式網路關係式新創企業通過與其他企業結成戰略聯盟，在合作關係中獲取所需要的資源和能力。

百度公司剛剛成立時，為了快速獲取客戶資源，同新浪公司結成戰略聯盟，成為新浪網的搜尋引擎。非正式網路是新創企業通過組織成員同其他組織成員相互的人際關係獲取新的資源和信息。比如，新創企業的創業者個人的社會關係，如同學、朋友、過去的同事等，都能夠成為企業國際化提供重要的幫助。

3.組織學習過程

新創企業獲取國際化資源和能力的速度取決於企業內部的組織學習過程。組織學習過程包括知識獲取、知識吸收、知識創造三個階段。國際化所需要的只是可以分為顯性知識、和隱形知識兩種。

其中隱形知識即默會知識的戰略價值最高，積累的難度也最大。默會只是包括對國際市場需求的認識、國際化經營的運作、跨文化管理等方面。默會知識由於本身的特性決定了其很難從外部直接獲取，需要經過學習、模仿、吸收、笑話、再創造的過程。新創企業需要在組織內部建立正式的知識傳遞通道、知識分享機制、知識創造模式，加大對知識管理的投入力度，不斷增加默會知識的存量，提高默會知識的質量。

新創企業國際化發展模式

1.市場獲取型

新創企業國際化的目標是為了最快速度地獲取海外市場。這類發展模式要求企業具備三個條件：一是具備國際化視野；二是擁有具備國際競爭力的產品和服務；三是能夠藉助外部發達的國際產品分銷網路。

我國沿海以出口為導向的加工型企業大多選擇了市場獲取型的發展戰略。這些企業一開始就瞄準了國際市場，有的企業甚至直接生產國際市場所需產品，實現產品100%外銷。他們利用國內勞動力成本低廉的優勢，選擇成本領先戰略，以低成本來獲得國際競爭優勢。在銷售網路方面，大多直接借用國外進口商成熟的分銷渠道，降低市場網路行銷成本。市場獲取型發展模式的優點是企業國際化進入障礙低，發展速度快；缺點是企業對國際市場的操控能力不強，很難有效積累關鍵的資源和能力，如果不能長期保持產品和服務的國際競爭力，最終會喪失競爭優勢。

2. 資源獲取型

新創企業國際化的目標是為了獲取海外的資源，在獲取資源後形成新的能力幫助企業打造競爭優勢。

浙江省有一家服裝企業在義大利註冊、在義大利成立設計中心，聘請義大利服裝設計師為其設計，從義大利進口服裝面料，最後在廣州生產，生產的產品主要在中國銷售。在企業的刻意引導下，消費者完全將其作為義大利品牌服裝來認知，企業經營獲得成功。這家企業的國際化發展模式就是典型的資源獲取型模式，它的目標市場是國內，但是想要在競爭激烈的服裝市場中勝出 非常不容易。這家企業很明智地選擇了在海外獲取最關鍵的資源，包括品牌、面料和設計人員。

這樣企業在最短的時間內最大限度地同國內企業競爭者拉開差距，確立自己的競爭優勢。資源獲取形式的優點是如果資源選擇得當，能夠快速提升企業競爭力；缺點是該模式對企業自身資源的要求較高，如果不具備相當的實力，企業很難有機會獲取真正有價值的資源。

3.競爭優勢獲取型

新創企業國際化的目標是為了獲得持續性的競爭優勢。在國際化得過程中既要考慮資源獲取，也要考慮市場獲取，通過整合資源與市場尋求來獲得競爭優勢。競爭優勢獲取型的新創企業往往是以創新獲取價值的企業，本身擁有核心資源，國際化戰略的基礎條件比較好。企業可能擁有核心技術，或者擁有獨特的商業經營模式，這些核心資源使得企業有能力在海外市場發展客戶，同時吸引海外其他優勢資源的加盟。