撇脂定價策略

撇脂定價策略是一種高價格策略，就是在新產品上市初期價格定得很高,以便在較短的時間內就獲得很多的利潤,如同從新鮮牛奶中撇取油脂一樣。適用這種策略定價的產品,消費者主觀上認為有很高的價值;需求缺乏彈性,定價高也不會減少需求; 小批量生產的成本也不會提高很大;有專利保護，不會使競爭者迅速增加;定高價能給人產生高檔產品的印象。這種策略的優點是由於價格較高，不僅能儘快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。缺點是由於價格大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失。

採用這種定價策略的成功典型是美國的雷諾公司。1945年,雷諾公司從阿根延引進原子筆技術,在聖誕節前夕以“原子筆”為名投放市場。雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人們對這種“原子時代獨特的筆”產生了極大的好奇心，立即在美國的許多地方引起了搶購浪潮，致使0.8美元成本的原子筆售價高達12.5美元。6個月後,2.5萬美元的投資已獲得155.86萬美元的稅後利潤。高額的利潤極大地刺激了競爭者，1946年聖誕節，美國製造原子筆的廠商已達100家，此時筆價一落千丈，雷諾公司大撈一把之後，已轉營其他產品了。