基本介紹
書籍信息,編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,媒體評論,
書籍信息
作 者：臧其超 著
出 版 社：人民郵電出版社
出版時間：2012-7-1
版 次：1
頁 數：192
字 數：174000
印刷時間：2012-7-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
包 裝：平裝
編輯推薦
1、作者知名度。作者臧其超在狼性行銷、銷售團隊管理方面極具權威，其長年處於銷售培訓第一線，10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人，其每年授課達300多天，排課量全國第一，課程深受學員青睞。
2、選題新穎、客群廣。作為一種新穎的銷售團隊管理和銷售員培養模式，狼性銷售備受知名企業推崇。對企業來說本書可作為一線銷售人員的培訓教材，對各行業的銷售人員來說本書是一本提升自身功力的職業指南。
3、實用、操作性強。本書是一本針對銷售員能力提升的工具書，書中有道亦有術，操作簡單、實用性強，讀者可舉一反三、觸類旁通。
4、市場推廣便利。慧泉出版的作者光碟《總裁贏銷王道》（適合讀者：總裁及行銷總監）機場銷售火爆，為本書的後期推廣提供了極大的便利。
5、超值贈送。本書附贈臧其超精彩培訓DVD一張。
內容簡介
如何才能成為狼性銷售員？本書通過對銷售人員初期如何認識市場、如何尋找目標客戶，到後期如何突破銷售瓶頸、維護顧客群，以及在銷售過程中銷售人員遭遇的各種問題的剖析，告訴讀者：每一張訂單成功的背後都有“狼性精神”。銷售要有“狼性精神”，成功需要“狼性精神”，只要培養或喚醒自己身上的“狼性精神”，就能成為銷售行業的“王者”。本書立足銷售，借鑑狼性，用最新穎的方式將兩者融合在一起，推出一個全新的銷售思路——狼性銷售。培養狼性銷售員、打造狼性團隊，本書是最合適的培訓教材。
作者簡介
臧其超，差異行銷創始人。 中國行銷學院院長，一名既做行銷顧問師，又實際操作企業的實幹者；用企業家和市場來定義行銷，將逆向思維導入行銷實戰。 清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師：2010年授課309天24晚，位於全國排課量的前位，受訓企業上百餘家，成為中國最受歡迎的行銷專家之一。 返聘率全國名列前茅：2009年至今，為中國建設銀行培訓四十餘場；為中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓行銷類課程，各二十餘場。創立過5家公司，擔任6家企業常年顧問；十年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。 著有《狼性行銷團隊管理》《差異化行銷》《演講口才訓練》《大客戶銷售與管理》《專業銷售技巧》《顛峰銷售心態激勵》。
目錄
第一章：贏得銷售——回歸狼道精神 時刻抱有危機意識 積極主動，先發制人 堅不可摧的意志 在絕境中尋求生機 具有破釜沉舟的精神 堅守原則，絕不降低要求 危急時刻，勇於獻身 兇猛但不缺智慧 向命運挑戰，永不服輸
第二章：尋找客戶——具備狼性敏感度和穿透力 開闊的視野，大範圍尋找客戶 聰明有手段，周旋中探聽底細 天生敏感，總能發現有用信息 細心縝密，絕不放過一個細節 耐心分析，從雜亂中里厘出頭緒 豎耳聽音，從聲音中判斷情況 專注目標，絕不失誤 絕不輕易出手，出手便成功
第三章：銷售策略——借鑑狼性的詭異多變 知己知彼，銷售每戰必勝 攻其薄弱，先從弱點突破 等待時機，先讓對方出牌 欲擒故縱，先放後收覓戰機 “笑裡藏刀”，麻痹對方戒心 瞞天過海，以假亂真掩蓋自己弱點 聲東擊西，布疑陣讓客戶無法判斷真假 以退為進，誘敵深入搞定客戶內部
第四章：客戶溝通——善用狼的聰明機智 打破常規，出奇制勝 靈活多變，根據獵物選擇言辭技巧 要有手段，善用“他山之石” 低調處事，首先消除客戶戒備心理 理智對待衝突，雙贏化解矛盾 主動渲染氣氛，激發對方的興奮點
第五章：商務談判——狼群侵略博弈戰術 心態穩健，堅守原則不受干擾 表里不一，用觀點迷惑對方 寡不敵眾，先穩住目標等待援兵 進退有度，有彈性地周旋 拋出誘惑，等待大魚上鉤
第六章：面對拒絕——像狼一樣決不放棄 面不改色，拒絕是成功的階梯 我行我素，不看他人臉色 不急不躁，不自亂陣腳 不依不饒，繼續尋找對話渠道 另闢蹊徑，採取迂迴戰術 窮追不捨，看準絕不放過
第七章：最後簽單——乾淨徹底狼性結束戰鬥 神機妙手，變被動為主動 抓住時機，當機立斷促成交 絕不拖延，找準時機下“最後通牒” 找準要害，使客戶別無選擇 循序漸進，令對方無推辭藉口 超級自信，出擊就有所收穫
媒體評論
企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥的的意識。-任正非
