《搶單奪勢――銷售中的狼性法則》是臧其超創作的市場行銷類書籍。
基本介紹
- 書名：搶單奪勢――銷售中的狼性法則
- 作者：臧其超
- 類別：市場行銷
- 定價：38.00元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2012-10-01
- 開本：16
- 著作權方：人民郵電出版社
內容簡介
在幽深的叢林中，狼的獠牙泛著森冷的光，它揚起高傲的頭顱，對著冷月哀嚎，唱響一曲狼的讚歌：它在歌頌智慧、執著、隱忍、頑強；它在彰顯敏感、詭變、機智與果斷；它在向全世界宣揚狼的不屈精神，呼喚著狼性和人性的共存。人的體內，其實流淌著根深蒂固的狼性，每一個人都有成為狼的潛質，這是最原始的社會共性。然而遺憾的是，在億萬年的進化中，人類溫順的品性占據了統治上風，狼性被悄然壓下，它默默隱藏在社會的暗流涌動之下，如不屈的狼一般，暗暗等待著復出的歷史性時機。 社會在一步步發展，競爭在日漸激烈，終於，人們開始熱切地渴求狼性回歸。尤其在銷售領域，每一個銷售員，都在心中點起了狼性的火種，滿腔熱血躍躍欲試，企圖開拓一片美好的天地。本書結合狼的習性和生存智慧，探討了推銷員與狼的共性，特點鮮明地將狼性和推銷員的具體銷售工作有機結合起來，分階段介紹了狼性在銷售過程中的具體套用，是一本銷售人員不可缺少的枕邊書。“贏得銷售――回歸狼道精神”，系統地闡明推銷員如何將狼性貫穿整個推銷過程；“尋找客戶――具備狼性敏感度和穿透力”，則是從狼的敏感度以及穿透力出發，重點闡述了推銷員如何學習狼的生存習性，最大範圍地尋找到“獵物”；“銷售策略――借鑑狼性的詭異多變”，通過講述狼在捕食或者戰鬥中採用的出其不意的制勝技巧，告訴推銷員，銷售不是簡單的推銷，而要講求方法和策略。“客戶溝通――善用狼的聰明機智”，從狼和對手的周旋中，推銷員會發現，每一匹狼都有自己的“溝通之術”，它們能夠機智地做出隨機應變的反應，從而讓自己進入捕獵的佳境。“商務談判――狼群的博弈戰術”，這是一場智者和智者的對決，要求每一個銷售員都要有狼的穩健和智慧，因為強手相爭，必有一方敗北，要想成為勝利者，你就必須喚醒體內的狼性力量。
