推銷對象

基本介紹

• 中文名：推銷對象
• 外文名：無
• 釋義：人員推銷活動中接受推銷的主體
• 類型：消費者、生產用戶和中間商三類

什麼是推銷對象

推銷對象是人員推銷活動中接受推銷的主體，是推銷人員說服的對象。

推銷對象的類型[1]

推銷對象有消費者、生產用戶和中間商三類。

1、向消費者推銷。推銷人員向消費者推銷產品，必須對消費者有所了解。為此，要掌握消費者的年齡、性別、民族、職業、宗教信仰等基本情況，進而了解消費者的購買慾望、購買能力、購買特點和習慣等，並且，要注意消費者的心理反應。對不同的消費者，施以不同的推銷技巧。

2、向生產用戶推銷。將產品推向生產用戶的必備條件是熟悉生產用戶的有關情況，包括生產用戶的生產規模、人員構成、經營管理水平、產品設計與製作過程以及資金情況等。在此前提下，推銷人員還要善於準確而恰當地說明自己產品的優點；並能對生產用戶使用該產品後所得到的效益作簡要分析，以滿足其需要；同時，推銷人員還應幫助生產用戶解決疑難問題，以取得用戶信任。

3、向中間商推銷。與生產用戶一樣，中間商也對所購商品具有豐富的專門知識，其購買行為也屬於理智型。這就需要推銷人員具備相當的業務知識和較高的推銷技巧。在向中間商推銷產品時，首先要了解中間商的類型、業務特點、經營規模、經濟實力以及他們在整個分銷渠道中的地位；其次，應向中間商提供有關信息，給中間商提供幫助，建立友誼，擴大銷售。