推銷人員估計法

推銷人員估計法就是依據企業推銷人員豐富的實踐經驗以及他們對市場動態和顧客心理的把握，對未來市場需求作出估計。

基本介紹

• 中文名：推銷人員估計法
• 作用：對未來市場需求作出估計
• 優點：有利於調動各種積極因素
• 缺點：可能會有意壓低預測數字

優缺點

推銷人員估計法的主要優點：

1、這些推銷人員對市場情況很熟悉，對購買者意向很了解，所以他們比其他人有更豐富的知識和更敏銳的洞察力；

2、有利於調動各種積極因素；

3、可獲得較詳細的銷售量估計；

4、可節省預測時間和預測費用。

推銷人員估計法的主要缺點：

1、推銷人員的判斷可能會過於樂觀或過於悲觀；

2、不能正確地認識他們所面臨的機會和威脅；

3、可能會有意壓低預測數字；

4、對預測不感興趣。

步驟

1、根據預測要求，由推銷人員分別作出估計

2、進行綜合處理

3、修正預測值