拿到訂單的100個技巧是人民郵電出版社出版的一本書
本書針對銷售過程中銷售人員的各個工作要點，通過“四位一體”的展現形式，將銷售中可能用到的100個技巧一一說明，這些技巧是幫助銷售人員提升拿單水平的有效工具。 本書對銷售工作中尋找客戶、見面開場、讚美客戶、產品推介、傾聽、提問、面談、拒絕應對、異議處理、促成交易、電話溝通、客戶關係建設等各個環節在與客戶溝通中需要用到的技巧進行了詳細闡述，是銷售人員提升自我銷售業績的實務手冊。 本書適合一線銷售人員、銷售經理、相關培訓師等使用。
基本介紹
- 書名：拿到訂單的100個技巧
- 作者：王宏
- ISBN：9787115241986
- 定價：30.00元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2010年12月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《拿到訂單的100個技巧》內容簡介：拿到訂單的100個技巧：10個技巧教你怎樣找客戶、8個技巧教你開場怎樣說、8個技巧教你如何來讚美、9個技巧幫你推介好產品、8個技巧教你怎樣來傾聽、7個技巧教你如何去提問、8個技巧教你面談時刻如何說、6個技巧告訴你客戶拒絕怎么辦、13個技巧教你如何消除客戶異議、7個技巧教你怎樣促進交易達成、9個技巧告訴你電話溝通怎么說、7個技巧幫你做好銷售之外的溝通、靈活運用這100個技巧，保你成功拿到每一單。
圖書目錄
第1章 客戶應該怎樣尋
第2章 見面開場怎么說
第3章 怎樣讚美才有效
第4章 產品如何來介紹
第5章 會聽才能會銷售
第6章 提問一定有方法
第7章 面談時刻如何說
第8章 客戶拒絕怎么辦
第9章 客戶異議如何解
第10章 促成交易這樣做
第11章 電話溝通這樣說
第12章 客戶關係這樣建
