企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯繫大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。
基本介紹
- 中文名：招商專員
- 目的：為了提高產品銷售量
- 領域：批發商、醫院
- 職責：策劃本大區的市場行銷方案
簡介,工作職責,要求,
簡介
舉例：房地產方面——
房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。
慎選適合公司客戶群的產品，並與供應商商談獲得最有利的供貨條件。
收集本行業和相關行業商品信息，掌握市場的需要及未來的發展趨勢。
向商品部總監提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。
首先在陌生的環境要做好新產品的行銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別採取不同的行銷模式。做大量的前期宣傳工作。行銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況採取不同的行銷模式和渠道。
工作職責
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推广部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科，市場專員設在銷售大區，招商專員的工作職責為：
1.協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場行銷方案。
2.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4.組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5.參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6.協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規範管理。
7蒐集市場信息及行業動態。
8.完成公司下達的臨時任務。
9.制定年度，季度的市場計畫——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司範圍內貫徹市場計畫，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計畫，並負責組織、監督和評估實施。
10. 負責參與制定新產品上市計畫，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計畫和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。
11.根據品牌建設策略和計畫，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。
12. 負責計畫，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
13.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。
14..負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。
15. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。
要求
須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。
高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。
優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調、溝通。
優秀的數據分析能力，和發現問題並解決。
富有活力和激情，為人開朗熱情。
良好的中，英文口頭和書面的表達能力。
第一種以區域的市場信息反饋，執行和監督管理為主；
第二種是公司總部的市場行銷管理工作，從上到下。
