拉引策略

拉式策略一般指本詞條

拉引策略又稱“拉式策略”,是以最終消費者為主要促銷對象,通過運用廣告、營業推廣、公共關係等促銷手段,向消費者展開強大的促銷攻勢,使之產生強烈的興趣和購買慾望,紛紛向經銷商詢購這種商品,而中間商看到這種商品需求量大,就會向製造商進貨。

基本介紹

  • 中文名:拉引策略
  • 外文名:Pull strategy
  • 分類推動策略、拉引策略
  • 別名:拉式策略
介紹,情形,

介紹

促銷策略可分為兩類,即推動策略(Push)和拉引策略(Pull)。
拉引策略的促銷順序如下圖:
 
拉引策略
一些新產品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不願經銷,這時,企業只能先向消費者直接推銷,然後拉引中間商經銷。

情形

拉引策略多用於:
1、目標市場範圍較大,銷售區域廣泛的產品
2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌
3、有較高知名度的品牌,感情色彩較濃的產品。
4、容易掌握使用方法的產品,選擇性的產品。
5、經常需要的產品。

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