拉式戰略

【拉式戰略】 把重點放在非人員銷售的廣告宣傳活動上的戰略。它是指企業採用各種廣告策略，引起消費者對該廠牌商品的需求，而自動到零售商店指名購買此種商店。這種消費者的強烈需求迫使零售商向批發商指名批購該商品；批發商為應付零售商的指名訂貨，再向公司指名訂購該牌商品。這樣企業通過廣告宣傳將消費者的需求，經過多層級的銷售渠道而拉向企業產品的供應點。選擇拉式戰略為主的綜合性信息傳播戰略的主要依據是：廠商生產的是消費品；廠商的推銷人員不足；企業目標市場廣大；產品的品牌差異性很大；產品傾向於商品偏愛等。