抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥倖獲大利心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買商品。
基本介紹
- 中文名：抽獎促銷
- 屬性：促銷方式
- 對象：消費者
- 作用：對銷售具有直接的拉動作用
抽獎促銷定義,形式,策劃技巧,優缺點,
抽獎促銷定義
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥倖獲大利心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買商品。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。
形式
抽獎促銷的形式，常見的有以下幾種。
1、一次抽獎形式 即消費者憑藉購物發票或者其他憑證，參加抽獎，根據預先設定的方案，中獎者領取獎品。原來購物發票或者憑證參加一次抽獎活動後，就失去抽獎效用，消費者不再享有參加抽獎的資格。
2、多次抽獎形式 即消費者憑藉購物發票或者其他憑證，可以多次參加抽獎活動，兼中兼得。這種抽獎活動對於提高品牌的忠誠度具有積極的作用。例如JVC的“震撼促銷活動”規定，凡購買任何一款JVC產品，即可獲得兩次中獎機會：一是佳佳獎，贈送特製手錶；二是旅遊獎。這就是多次抽獎的促銷形式。
3、答題式抽獎 即根據廣告宣傳作品或者其他介紹材料甚至社會讀物，回答企業設制的問卷表，所有問題回答正確的公眾，即可憑藉編號問卷或者電話號碼，參加抽獎活動，中獎後到指定定點領取獎品。
4、遊戲式抽獎 即預先設制某種遊戲項目，消費者完成遊戲項目後，獲得參加抽獎活動的資格，中獎者領取獎品。
5、連動抽獎 即消費者憑藉優惠券、貴賓卡等，自動享有資格參加抽獎活動。
策劃技巧
為了提高抽獎促銷活動的效果，策劃時應注意抽獎方案的科學設計，特別注意中獎率、獎品價值的設計。
在獎金總額既定的前提下，在法律允許範圍內，有兩種設計辦法：要么降低中獎率，提高單項獎的獎金數額；要么降低單項獎的獎金數額，提高中獎率。這樣，抽獎活動對消費者才會具有吸引力。
優缺點
採用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大範圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買。
但這種抽獎促銷的缺點主要表現在現在消費者已經比較理性，對抽獎促銷這種把戲已經見多不怪，不能引起消費者的興趣了。
