《抽獎、有獎遊戲促銷案例大剖析》是2003年上海遠東出版社出版的圖書，作者是顧松林。
基本介紹
- 書名：抽獎、有獎遊戲促銷案例大剖析
- 作者：顧松林
- ISBN：9787806616413
- 頁數：234
- 定價：19.8
- 出版社：上海遠東出版社
- 出版時間：2003-01-01
- 裝幀：平裝
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
本書的作者長期從事第一線的行銷管理，具有豐富的經驗。本書正式在實踐基礎上發展起來的，作為系列中的一本。本書側重於促銷中的活動，全書沒有艱澀的理論，全是企業各種促銷遊戲、抽獎等的實例，用圖文並茂的形式系統分析各種促銷活動策略，相信對廣大企業管理者而言，無疑會起到點石成金的作用。
編輯推薦
本書的作者長期從事第一線的行銷管理，具有豐富的經驗。本書正式在實踐基礎上發展起來的，作為系列中的一本。本書側重於促銷中的活動，全書沒有艱澀的理論，全是企業各種促銷遊戲、抽獎等的實例，用圖文並茂的形式系統分析各種促銷活動策略，相信對廣大企業管理者而言，無疑會起到點石成金的作用。
目錄
作者序 促銷，有“套路”可循嗎?
工具綜述 長短兼顧的溝通組合
第一章 集點換物策略
工具1 積少成多的集點換物
一、沒有時間限定的“集點換物”有什麼利弊?
案例1 挑戰“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點換物”會不會影響活動的效果?
案例2 “波力”收集高手，特別回報
三、集點能換的禮品，僅僅是品種越多越會吸引消費者嗎?
案例3 “皇室麥片”開心跨世紀，禮品送不停
案例4 “嘉士伯”存瓶蓋，換獎品
案例5 “百事可樂”過把金牌癮
四、怎樣通過“集點換物”，達到成套禮品逐件換取的目的?
案例6 “芬達”橙獻，勁爆飛車
案例7 “佳得樂”蓋世球技，蓋是獎勵
五、同一品牌不同規格的產品，是否應該有個不同的換物標準？
案例8 “高仕”集蓋贏大獎
六、什麼是針對性更強的“集點換物”形式？
案例9 “蘊露”會員享受積分回饋
七、“集點換物”有哪些優點和缺點?
八、如何掌握“集點換物”促銷的分寸?
第二章 聯合促銷策略
工具2 相得益彰的聯合促銷
一、“聯合促銷”是否會給消費者帶來更大的吸引力?
案例10 “嘉龍”調美味，家“家樂”無窮
案例11 冬日送暖，愛心奉獻大禮包
二、強強聯手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎?
案例12 巨星聯手，精彩連環送
案例13 “趕快衝印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯合促銷”的消費者多重獲利?
案例14 “可口可樂”妙趣紅包，吃喝玩樂在其中
四、工商聯合搞促銷，經銷商的投入程度會不會高?
案例15 “桂格”“聯華”伍+5優惠總動員
案例16 媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強生”同樣關心
五、“聯合促銷”有哪些優點和缺點？
六、如何掌握“聯合促銷”的分寸？
第三章 抽獎策略
第四章 有獎競賽策略
第五章 促銷遊戲策略
第六章 競技活動策略
