基本介紹
- 中文名稱：競賽促銷
- 賽事類型：競賽
- 主辦機構：企業
形式,策劃技巧,
形式
競賽促銷的形態比較繁多，凡是能夠刺激公眾競技欲望的活動，都是競賽促銷活動的原型。在實際運用中，常見的形式主要有以下幾種：
1、有獎徵集活動 即設定獎品、獎金，公開向廣大公眾徵集品牌商標、廣告標語、廣告作品以及經營點子之類的方案。海爾集團為了宣傳抗菌冰櫃，在報紙上刊登了“海爾冰櫃開創抗菌新時代”、“海爾抗菌冰櫃從裡到外的革命”等八條廣告語，讓消費者投票排列優劣順序，消費者的排列順序位於第一條的廣告語與最終結果相符，就可參加幸運大抽獎。這種徵集消費者廣告意見的做法，就是有獎徵集活動。
2、遊戲競賽 即根據某種遊戲文化，誘導公眾完成遊戲程式，根據遊戲程式的完成情況，給予相應的獎金、獎品。遊戲競賽的形態有拼字遊戲（遊戲答案往往是企業名稱、品牌名稱或者行業術語）、拼圖遊戲（遊戲答案通常是企業商標、企業吉祥物或者商品造型）、收集遊戲（即積累包裝袋內或貼在包裝袋上的小卡片，利用它們完成某種圖案如商標的拼組）。
3、消費競賽 消費競賽活動主要有兩種做法：一是定量競賽法，即在特定場所和特定時間內，要求消費者在限定時間內耗費既定數量的商品，達到指標即可獲獎；二是相對競賽法，即在限定時間內，比較消費者的實際耗費量，從大到小排列耗費量，數量最大者為最高獎獲得者，其他依次類推。
4、體育競賽 即根據全民健身活動的安排、企業的經營項目和目標公眾的體育興趣，舉辦具有遊戲色彩的大眾化體育競賽活動，以此為載體，開展促銷活動。
5、生活情趣競賽 即充分開發日常生活模式的商務價值，精選較有吸收力的生活情趣，開展比賽（如廚藝比賽）活動，推銷商品。
6、操作技能競賽 即圍繞商品，組織商品操作技能競賽活動，實現商品與品牌形象的宣傳目的。
策劃技巧
競賽促銷的策劃包括兩個方面，即活動規則的設計和活動形式的策劃。
1、競賽活動規則的設計，涉及的內容主要有：競賽活動的起止日期；評選方法；公布答案的辦法；參賽條件、有效證件要求；獎品等級、金額、獎品形式、相關資料；中獎名單的公告時間、媒體名稱與方法；獎品贈送方法等。
2、競賽活動形式的策劃應該突出趣味性、遊戲性，難度適中，獎品獎金的價值比較大，具有一定的誘惑力。此外，還要注意安全問題，確保競賽活動得以順利推行。
