抖音這么玩更引流

抖音這么玩更引流

《抖音這么玩更引流》由金城出版社於2018年9月出版發行,作者是江中原。

基本介紹

  • 中文名:抖音這么玩更引流
  • 作者:江中原
  • 出版社:金城出版社
  • 出版時間:2018年9月
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
  • ISBN:9787515517384
內容簡介,作者簡介,目錄,

內容簡介

當下,*火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微信、微博呈並駕齊驅並有超越之勢。對於後來者而言,微信、微博的紅利已經被先行者吸收殆盡,後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期,正是獲取社交紅利的好機會。那么,如何在用戶龐大的抖音平台引流?如何在流量龐大的抖音平台通過短視頻展開行銷?如何利用高點擊的視頻宣傳推廣企業品牌?抖音短視頻製作有什麼技巧?點擊過億的抖音短視頻是如何產生的?……本書從抖音平台的運營定位、內容輸出、視頻製作、吸粉引流、行銷推廣、關聯矩陣、深度復盤、盈利變現等八個方面,手把手教你從抖音建號到變現全流程,幫助你快速掌握抖音的運營技巧和落地指南,及時收穫抖音紅利。

作者簡介

江中原,資深網際網路行銷專家,國家高級人力資源師,國家二級心理諮詢師,武漢工程大學客座教授,武昌工學院企業導師。長期從事企業網際網路行銷與新媒體運營管理工作,專注於移動網際網路、新媒體、社群行銷的研究與實踐,擅長從哲學、心理學、經濟學、社會學等視角解讀網際網路商業的本質和規律。

目錄

第1章 錯過微博微信,就別再錯過抖音
當下,最火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈並駕齊驅之勢。對於後來者而言,微博、微信的紅利已經被先行者吸收殆盡,後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期,正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代,你已經錯過了微博、微信,千萬別再錯過抖音,現在就趕緊行動吧!
1.1打敗快手的抖音,它到底是什麼
1.1.1抖音火爆的三個原因
1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯
1.2抓住抖音的社交屬性,就抓住了核心
1.2.1社交的的三大要素
1.2.2抖音打造六大功能助力社交
1.3 註冊,是玩好抖音的第一步
1.3.1抖音號暱稱
1.3.3抖音號簡介
1.3.3抖音號頭像
1.4藍V企業號,這么玩
第1章 錯過微博微信,就別再錯過抖音
當下,最火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈並駕齊驅之勢。對於後來者而言,微博、微信的紅利已經被先行者吸收殆盡,後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期,正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代,你已經錯過了微博、微信,千萬別再錯過抖音,現在就趕緊行動吧!
1.1打敗快手的抖音,它到底是什麼
1.1.1抖音火爆的三個原因
1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯
1.2抓住抖音的社交屬性,就抓住了核心
1.2.1社交的的三大要素
1.2.2抖音打造六大功能助力社交
1.3 註冊,是玩好抖音的第一步
1.3.1抖音號暱稱
1.3.3抖音號簡介
1.3.3抖音號頭像
1.4藍V企業號,這么玩
1.4.1企業認證,邁向“抖音大咖”的第一步
1.4.2利用好抖音號給的福利
1.4.3玩好企業號的三大招數
1.5抖音算法都不懂,還敢靠它引流
1.5.1抖音算法機制的好處
1.5.2流量去中心化算法
1.5.3 提高抖音算法關鍵指標數
1.6一個人可以玩好,一群人可以玩得更好
1.6.1 5P要素打造高效抖音團隊
1.6.2團隊人數與角色
1.6.3團隊的具體工作流程
第2章 定位:我就是我,是不一樣的抖音“煙火”
做任何運營都需要定位,抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號中脫穎而出,你必須有點兒特色才行。換句話說,你要做一朵不一樣的“煙火”。首先,你要知道自己將成為什麼;其次,你要知道自己擅長什麼,在擅長領域做事才是正途;然後,你還要做一份競品報告,知道你的對手都在乾什麼;最後,你要了解用戶的真實需求,滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些,你才能抓住市場空缺,否則你只會成為別人的模仿者。
2.1知道自己將成為什麼比什麼都重要
2.1.1直接展示:我就是賣產品
2.1.2打造知名度:我要成為抖音“網紅”
2.1.3特色展示:我們不一樣
2.2自己擅長什麼領域就鎖定什麼領域
2.2.1客觀審視自己,鎖定一個專長領域
2.2.2放大現有品牌文化,加大創新力度
2.3做一份競品分析報告,別進入自己不會贏的領域
2.3.1定位競品
2.3.2競品優缺點
2.3.3還原競品與計畫實施
2.4抖音號那么多,你特別在哪兒
2.4.1分析抖音大號的特點,從中找到差異化切入點
2.4.2根據品牌文化做特別的抖音
2.5定位要滿足用戶需求
2.5.1滿足用戶實際需求,解決冬粉難題
2.5.2分析網際網路用戶需求
2.6以市場稀缺方向為切入點更容易紅
2.6.1先將自己定位於一個恆定市場中
2.6.2搶占行業里的稀缺資源
第3章 內容:只有優質輸出,才有高度關注
“內容為王”是一句老話,在很多人看來如同滄桑記憶,用推廣取代內容,內容早已不吃香了。可現實是,但凡抱著這種想法的人最後都失敗了。運營抖音號如果也認為“內容為王”已經過時,結果必然是加入失敗者的陣營。
3.1先成為內容之王,才能成為抖音之王
3.1.1內容為王的定義
3.1.2做好定位內容是首要
3.1.3蹭熱點要找好角度
3.1.4製作內容需注意的三點
3.2你的內容要滿足冬粉和平台需求
3.2.1找到不能滿足冬粉需求的原因
3.2.2找到冬粉需求中存在的問題
3.2.3能滿足冬粉真正需求的邏輯框架
3.3從爆款與點讚數看受歡迎類型
3.3.1顏值力
3.3.2搞笑力
3.3.3治癒力
3.3.4技術力
3.3.5雞湯力
3.3.6表演力
3.4 重要事情說三遍:原創、原創、原創
3.4.1原創內容的定位
3.4.2原創內容的突破
3.4.3利用新聞熱點做原創
3.4.4擴展思維方式,尋找新思路
3.5按內容模板走,省心不省效果
3.5.1搬運法
3.5.2模仿法
3.5.3擴展法
3.5.4代入法
3.6套路又如何,能火就行
3.6.1角色互換
3.6.2劇情演繹
3.6.3音樂創意
3.6.4土味情話
3.6.5姓氏撩人
3.6.6其他套路
第4章 視頻:這樣製作,1億點擊不用愁
為什麼“摩登兄弟”的演唱視頻能獲得百萬點讚?為什麼“野食小哥”發布的美食能引起那么多人叫好?“一禪小和尚”如何俘獲了3500多萬冬粉的心?……你一定很好奇,這些抖音視頻怎么會那么火?因為運營者知道怎么製作高品質的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時間運用,一個都不能少,多方面打造一個點擊過億的15秒短視頻。
4.1封面:門面好,點擊率才高
4.1.1封面要結合輸出內容展現特點
4.1.2動態封面、靜態封面自由轉換
4.1.3巧用工具給你的封面加點文字
4.2文案:一句話就決定用戶點不點擊
4.2.1明確抖音文案的流程
4.2.2文案要與轉化率掛鈎
4.3音樂:好內容要有好配樂
4.3.1根據內容選擇合適的音樂
4.3.2創作原聲,獨一無二
4.4特效:讓你的內容更有創意
4.4.1選擇抖音自帶的視頻和濾鏡特效
4.4.2巧用手機視頻特效APP
4.4.3使用AR視頻特效效果
4.5拍攝:好的鏡頭決定好的視頻
4.5.1掌握運鏡拍攝手法
4.5.2照片/相冊變視頻
4.5.3抖音視頻拍攝小技巧集錦
4.6時間:在15秒內將內容表達完
4.6.1學習快閃視頻的製作技巧
4.6.2用工具壓縮長視頻
第5章 吸粉:抖音冬粉只有這樣才關注
抖音的發展趨勢見好,除了個人在抖音平台消費大量時間外,一些商家也紛紛進入這個風口。但並不是所有人都能成為風口上的豬,沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音運營者看著別人獲取紅利,而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉,運營者必須靜下心來學習專業理論和實操技巧,這樣才能厚積薄發、一飛沖天。
5.1“懶人式”玩法,也能吸粉10萬
5.1.1人物式
5.1.2圖文式
5.1.3對話式
5.2爆款視頻,是最好的吸粉方式
5.2.1好選題是爆款的前提
5.2.2爆款的三大必備因素
5.2.3五個小技巧助力視頻成爆款
5.3互動一次,冬粉增加N個
5.3.1互動時的四個技巧
5.3.2互動時需注意的問題
5.3.3回複評論的三大技巧
5.4擊中人性弱點一次,冬粉點讚關注一個
5.4.1色慾:用高顏值吸引冬粉
5.4.2貪婪:給冬粉實惠,冬粉就給關注
5.4.3虛榮:你滿足冬粉虛榮心,冬粉滿足你流量
5.4.4自卑:給冬粉自信,冬粉給支持
5.4.5消極:你讓冬粉積極,冬粉為你積極
5.5用情感觸動冬粉主動關注
5.5.1 站在冬粉角度找情感痛點
5.5.2選擇最恰當的情感主張
5.5.3 創造一個巧妙的好話題
5.5.4眼淚≠感動,彆強行煽情
5.6穩定更新 持續輸出=冬粉增長
5.6.1建立素材庫
5.6.2建立自主知識體系
5.6.3保持持續更新的五個小技巧
第6章 推廣:不懂行銷,抖音怎么玩都火不了
有了定位,也有了素材和視頻,接下來你需要做什麼?推廣,沒錯!沒有推廣行銷,你的抖音內容再好也很難火起來。如何增強抖音的影響力?蹭熱度,大號推小號,評論引流,社群推廣,音樂平台推廣,微信微博QQ推廣,挑戰活動等行銷方式齊上陣。做到這些,你的抖音想不火都難。
6.1蹭他人熱度,增自己的影響力
6.1.1掌握抖音蹭熱度的方式
6.1.2蹭熱度的關鍵點
6.1.3抖音蹭熱度的正確姿勢
6.2用大號推小號,引起關注
6.2.1選擇與大號有關聯且具價值的小號推廣
6.2.2首頁介紹推小號
6.3通過抖音評論區引流
6.3.1評論區引流的話術表達要“軟”
6.3.2評論區頭像和名字要專業
6.3.3引流過程和結果同樣重要
6.4任何群都別放過,社群冬粉更精準
6.4.1清晰定義社群冬粉群
6.4.2思考可以打動社群冬粉的痛點
6.4.3圍繞冬粉群的痛點,編寫推廣文案
6.4.4通過數據檢查社群推廣情況
6.5音樂平台推廣,音樂與抖音更配
6.5.1在抖音熱門歌曲的音樂平台評論推廣
6.5.2在音樂平台發布主頁動態
6.6兩微一Q,社交軟體巨頭影響無限大
6.6.1微博推廣,最重要的是超話社區
6.6.2 QQ推廣,注重細節小技巧
6.6.3微信推廣,朋友圈、微信群、公眾號齊上陣
6.7參加挑戰活動,利用官方做推廣
6.7.1發起抖音挑戰賽,直接增強曝光率
6.7.2關注抖音小助手,及時發現火熱挑戰賽
第7章 矩陣:能引流的抖音號從不單打獨鬥
抖音推廣方式日益多樣,一個抖音賬號未免太過勢單力薄,從自身需要出發,開設不同功能的抖音賬號,建立團隊戰鬥式的抖音賬號矩陣。賬號不同,定位與內容塑造亦不同,眾賬號可以有效地承擔起各項功能。面對重要節點、熱點造勢等情形,更可以彼此互相合作,形成傳播合力。各個賬號相互獨立又彼此關聯,冬粉也可以根據自身需求,利用搜尋功能快速精準地找到組織,從而讓各個賬號間相互引流也不成問題。
7.1打造一個能相互引流的抖音矩陣
7.1.1抖音矩陣發展存在的問題
7.1.2抖音矩陣的PRAC理論
7.2不同抖音號,不同角色定位
7.2.1角色定位常犯的錯誤
7.2.2三個定位技巧穩固抖音矩陣
7.3每個子賬號都有目標人群
7.3.1利用冬粉畫像找目標人群
7.3.2抓住五類冬粉特徵屬性
7.3.3冬粉畫像構建的三個步驟
7.4互推,小號助力主號狂漲粉
7.4.1 互推賬號
7.4.2互推規則
7.4.3互推視頻
7.4.4互推時間
7.5 矩陣模式不選最好,要選最合適
7.5.1模式一:1 N矩陣
7.5.2模式二:AB矩陣
7.5.3模式三:蒲公英矩陣
7.5.4模式四:HUB矩陣
7.6考核:利用KPI最佳化矩陣布局
7.6.1做KPI之前必須了解三點
7.6.2 SMART下的KPI指標設定
7.6.3 設定關鍵指標的一般程式
第8章 復盤:回顧過去,把差變好讓好更好
所謂復盤,是指對過去完成的項目所做的深度思維演練。如同項目運營一樣,抖音運營也需要復盤。只有做科學專業的復盤,才能知道取得了哪些成果,存在哪些不足。除了關注結果之外,抖音運營者更重要的是通過復盤發現問題,分析問題,從而積累成功與失敗的經驗,為接下來的運營戰略提供更具價值且可行的解決方案。
8.1習慣復盤的你才能成為抖音大V
8.1.1什麼是復盤
8.1.2復盤的內容結構
8.1.3做抖音為什麼要做復盤
8.2回顧目標:不科學的目標是失敗的第一步
8.2.1定義目標問題
8.2.2對目標復盤的結果和方案呈現
8.3結果對比:與原定目標相比有哪些亮點和不足
8.3.1結果陳述
8.3.2隻描述亮點和不足
8.4分析原因:找到阻礙目標實現的因素
8.4.1用魚骨圖層層剖析
8.4.2用表格呈現成敗的具體原因
8.5總結經驗:找到不足並進行最佳化
8.5.1經驗,還是規律?
8.5.2將經驗化為行動
8.6結果評判:有衡量標準才能保證結果正確
8.6.1對復盤進行歸檔
8.6.2復盤結論正確與否最好的驗證是實踐
第9章 變現:不能賺錢的抖音號都是失敗的
做抖音的目的就是盈利,這是顯而易見的。當下不少運營者不能清醒地領悟這一點,將抖音運營過程中的任何損失都當作對未來發展所做的投資。做抖音如同做企業,商界流行的一句話是:“不盈利的企業沒有存在的必要,企業應該以盈利並為利益相關者創造最大價值為目的。”所以,抖音號不能變現,不能創造利潤,運營者花費那么多心思又是為什麼呢?難道僅僅只是為了娛樂嗎?
9.1盈利才是做抖音的目的
9.2接廣告,為品牌定製內容
9.2.1尋求廣告與視頻內容的最佳組合
9.2.2幽默植入,廣告成笑點
9.2.3直接給品牌定製內容
9.3做電商,直達網站一站式購買
9.3.1抖音電商必須具備極強的說服力
9.3.2所展示產品必須主播親自“試驗”
9.3.3視頻策劃要符合冬粉“潛在的當下任務”
9.4開直播,冬粉送禮和賣貨
9.4.1開通直播的條件和方式
9.4.2用才華獲得冬粉打賞
9.4.3邊直播邊賣貨
9.5引流量,讓抖音之外的平台獲利
9.5.1抖音 小程式,組合式變現
9.5.2抖音 店鋪組合拳
9.5.3在引流的實體店拍攝視頻
9.6獲衍生,抖音大咖轉型獲取附加值
9.6.1抖音紅人轉型成為個人超級IP
9.6.2抖音大咖藉助視頻推出自己的衍生產品
9.7企業號,藍V的變現新玩法
9.7.1藍V外連結跳轉到一鍵購物
9.7.2發起挑戰賽,加大產品曝光度
9.7.3 KOL推廣變現

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們