《打造銷售領袖培訓營》是200年出版的圖書，作者是孫瑛。
基本介紹
- 書名：打造銷售領袖培訓營
- 作者：孫瑛
- 定價：20元
- 出版時間：:2008-10-12
作者簡介： 孫瑛,內容提要：,目錄：,
作者簡介： 孫瑛
實戰派銷售管理培訓專家
資深團隊建設訓練導師
慧幫管理諮詢首席顧問
企業教練
NLP高級執行師
銷售前線 總裁網 淘課網 商戰名家 等多家網站合作講師
二十年企業管理實戰經驗
深圳盛之景、瀋陽溫馨等多家企業管理顧問
曾任：
哈爾濱醫藥集團市場部經理
清華旺農集團總經理
深圳祥鈺集團總經理
孫瑛女士從畢業到現在一直在企業從事管理工作，在工作期間從銷售部經理到行銷總監、最後做到總經理一職,在職期間曾帶領無數銷售團隊完成了卓越的銷售業績,她最早將團隊作戰的概念進入企業,並創造許多種行之有效促銷模式。在行業內最早以推介會的模式推薦產品，使輔導過的企業取得較大的知名度及美譽度。她在行業內最早采定臘用辦事處的模式銷售，並總結出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業的管理諮詢顧問。
內容提要：
在企業有這樣怪現象，銷售人員素質低、流失率高、行動力差，老總忙得要命，員工閒得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什麼原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售微乎姜經理既能給公司帶來可觀的利潤，更能培養出一支戰無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發展。孫瑛女士根據在企業多年的從業經驗創辦了深圳市慧幫管理諮詢有限公司，針對中小企業的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為中小企業培養更多更好的銷售人才，為企業界的朋友們排憂解難！《企業領袖訓練營》為企業輸出頂尖銷售領導人才。
本教材可讓學員收穫:
1.熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。
3.學會用性格分析的方法乘凳尋槓分辨客戶、應對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。
5.學會用NLP教練技術方法提升整個團隊的心態。
6.確定自身領導風格，確定遷善方向。
目錄：
前言
第一部分 我的團隊到底得的是什麼病?1.缺乏核心領袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業成功的夥伴?
測試：你是優秀的銷售經理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程式。
3.招聘性格測試手段及套用。
4.理想的中小企業銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什麼？
2.怎么培訓最有效？
3.培訓準備如何做？
4.培訓效果如何考核？
5.年度培訓計畫如何定？
遊戲：培訓用小技巧訓練
第四部分 如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員幹勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內容。
4.績效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第四部芝企企囑分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會挨想套議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理跨茅煉。
5 .教練技術。
案例討論：一切為了績效目標；為什麼勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練習:肯定練習法
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四糊協照種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
討論:性格特點及優缺點總結。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業績的執行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經典問題答疑
第四部分 如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員幹勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內容。
4.績效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術。
案例討論：一切為了績效目標；為什麼勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練習:肯定練習法
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
討論:性格特點及優缺點總結。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業績的執行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經典問題答疑
