房產團購，即是房地商發布新房子時，房地產商會給地產中介一個購房名額數，達到了這個名額數後，會得到比一個人購買時更多的優惠，使購房者用更少的價錢買到心意的房子，同時房地商也可以快速賣房和地產中介得到更多的中介費，得到三贏的局面。
基本介紹
- 中文名：房產團購
- 時間：房地商發布新房子時
- 團購：group purchase
- 團購流程：團長發出開團倡議，大家積極回響
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房產
房產，意思就是有房產證的新房/一手房。
一手房是指房地產開發商依法取得土地使用權後，在土地上建造並取得政府批准銷(預)售的商品房。房屋根據用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。
一般來說，只進行過一手交易的房子，就是一手房。還有一種情況，就是可以直接更名的房子，比如說：“賈新賀買了在開發商手中一手買了這套房子，然後在產證沒有辦下來之前，又賣給了冷酷一郎（需要協商）”。大家協商通過的情況下，這也是一手房，可直接更名。
團購
團購（group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。
團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。
團購流程
團購房的合理流程應該是：
1、團長發出開團倡議，大家積極回響；（這一點，我國的團購開展的非常成功，目前人數上有絕對的影響力。）
2、團長做好選盤與踩盤前的一切準備工作，召集團員參加；（目前開展的非常好，活動逐漸在按計畫進行。）
3、團長對樓盤現場的資料信息反饋整理與諮詢接待，與開發商保持良好的溝通與協商；（目前一切順利，各團員也提供了大量真實的一手信息，大多數團員對準備團購的樓盤有足夠的認識。）
4、徵集團員對所團樓盤的詳細反饋，比如樓盤名稱、樓幢、樓層、面積、房號，基礎預期價格等，當然還有團員的個人聯繫信息等；（報名人很多，但是還有些信息不完整，需要有專業人員進一步幫扶指導。）
5、團長根據有明確購買意向的人數多少，耐心、專業、機智地與開發商談判周旋，以在當前取得最大優惠；（基本上發出團購倡議的樓盤都能確保拿到市場最優惠價格，而且已順利成交多套，這一點沒問題。）
6、團長帶領團員、志願者律師等集中前往樓盤集中認購，根據最終購買人數的多少，享受階梯式團購優惠；（比如一次性3-5人購買就有可能是非團購要優惠很大，但是與一次性10人以上購買的優惠還是有較大差距。）
現階段的團購活動核心是團長的社會活動能力，專業水平，個人品德需要完全體現，團員需要做的就是積極配合集體活動，需要積極提出合理建議或資源交換。團長當然也不是萬能的，組織與集中人員，安排活動與談判，指導房產知識等是基本要求。細化到每個人的置業規劃也可以提供建議，但是對於樓盤與戶型的選擇應該儘量由團員自己把握。
房產是中國人最大的固定資產，無論是投資還是自住都應該非常之慎重。樓市飄搖不定，團購的開展需要有階段性，有些人適合現在就加入購買的行列，有些人適合先入團交流置業知識。對於團購所選樓盤與片區，同樣也有階段性，比如房價的下跌就是從郊區到城市，那么我們的團購也就應該在順著這個大勢開展。
目前我國房產團購基本都以網路為基礎平台，如房道網、愛房網、搜房網、藍房網等，召集購房人與發布團購樓盤信息，做的比較好的有深圳的鄒濤，南京的青衣墨子等人。
市場狀況
一邊是調控壓力下交易量再創新低的市場；一邊是面對降價更加觀望不前的購房者。隨著資金回籠壓力增大，越來越多的一二線城市房地產項目開始選擇以價換量。
昨天，在北京盈科中心舉辦的一個為期三個月的特價房展會上，華業東方玫瑰、天鵝湖、孔雀城、龍TOWN、景瑞-城邦-泊墅灣、金山嶺和莊等樓盤集體以“團購”形式亮相。
主辦方之一偉業我愛我家集團副總裁胡景暉對《第一財經(微博)日報》坦言，“金九”過半，一線城市樓盤成交依舊低迷，開發商面臨降價的壓力，“但直接打折不太好意思，因為一打折就有前期業主‘抗議’。用‘團購’這一說法相當於開發商自己找個台階下。”
在當前的市場環境下，房產團購不再僅僅是促銷手段，有不少項目開始借團購進行實質性降價。
降價跑量
近期北京、上海、廣州、深圳等一線城市成交大幅下滑，令樓市“金九銀十”的光環褪色不少，許多開發商都在醞釀“降價跑量”。
據中原地產的統計數據，今年9月來的成交量相比去年及前年同期均有非常大幅度的下調，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度達到了74.4%。
其他一線城市的成交情況與北京類似。根據偉業我愛我家市場研究院數據，9月前兩周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，環比下降3.7%；廣州新建商品住宅成交2634套，環比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，環比下降18.9%。在二線城市中，福州、西安、瀋陽成交量有一成左右的下跌。
傳統交易旺季的慘澹行情，使得不少開發商已經按捺不住，各種以“團購”和“限時特價”為名的打折促銷活動充斥於市場之間。只是，與往年“金九銀十”期間的促銷不同，不少開發商在團購價格上體現出最大的“誠意”。
在各種降價促銷的遮掩下，北京樓市已經出現價格下滑傾向，北京市房地產交易管理網數據顯示，“金九銀十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均價為20776元/平方米，環比前一周的23730元/平方米的成交均價，縮水2954元/平方米，下跌幅度達到12.4%。
巧試價格底線
在不少開發商明智選擇團購進行降價的同時，也有不少項目借團購之名搞促銷，進而投石問路，試探市場的價格底線，此次北京舉行的特價房展會就有此意味。在本次特價房展會上，雖然同是團購形式，但不同樓盤給予了不同的折扣，如華業東方玫瑰在與某網站的合作團購中，提出5000抵5個點(即九五折)、天鵝湖有1萬抵10萬等“優惠”。
“開發商有他的心理底線，他並沒有打算讓太多的利。而消費者對於能夠獲得的優惠期望過高了，最後雙方都達不到心理預期，最終的買賣就難以實現了。”北京亞豪機構市場總監郭毅分析。
但另一不願透露姓名的業內人士指出，此次開發商集體以團購方式舉辦“特價房展會”，本身就說明開發商已經開始抱團取暖，共同尋找應對之策。此種投石問路式的促銷行為，最終會讓開發商了解購房者真實的價格底線，從而為下一步的銷售戰略做“調價”準備。“畢竟，資金回籠的壓力最終會促成開發商以價換量，是一降到底，還是小步前進，都最終是以開發商實現利益最大化為前提，因此進行這種試探對於開發商來說十分必要。”該人士認為，在當前調控持續不鬆動的情況下，開發商的試探最終會成為真實的降價行為。
在不少業內人士看來，雖然開發商以團購等方式零打碎敲地變相降價試探市場，但前景依然不容樂觀。
胡景暉認為，“今年跟2008年或者跟2010年的市場情況不同，很難用降價換來市場。因為過去很多購房者都是觀望。而現在從限購的角度上來講大部分購房者是沒有購買資格。從9月到11月份，是開發商傳統的旺季，一旦開發商錯過這一時機，就要等明年4月份才能等到下一個買房季。與其試探性多次降價，明智的開發商不如一步降到位。”
