房地產開發流程管理工具箱·項目推廣銷售

內容簡介

本套圖書重新梳理了最新的房地產開發流程，按照標準化運作的要求，整理了開發商所需要用到的項目運營動作及管理制度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體系。
本冊書主要內容針對項目推廣銷售環節，依次介紹了行銷計畫、廣告策劃、案場管理、銷售管理、客戶關係管理，為項目推廣銷售提供指導性參考。

圖書目錄

第一章

001 /制訂項目行銷計畫

第一節

002 /房地產行銷計畫的內容及特點

003 / 房地產行銷計畫階段劃分及內容分解

004 /不同類型銷售計畫的編寫特點

第二節

013 /房地產行銷計畫制訂流程

014 / 流程 1.調查及分析市場走勢

015 / 流程 2.擬定行銷目標

016 / 流程 3.理解項目的 3個定位

020 / 流程 4.制訂行銷方案

022 / 流程 5.管理行銷計畫

025 / 流程 6.執行行銷控制

第三節

030 /行銷計畫管理工具箱

031 / 整體部署階段

034 / 行銷計畫階段

049 / 銷售實施階段

第二章

051 /房地產廣告策劃管理

第一節

052 /房地產廣告策劃基礎理論

053 / 房地產廣告的 5種分類

054 / 房地產廣告策劃的5個原則

第二節

056 /策劃房地產廣告的流程及工作

057 / 房地產廣告準備階段的 5個工作事項

062 / 房地產廣告策劃階段的 5個工作事項

072 / 房地產廣告實施階段的 5個工作內容

082 / 房地產廣告評估階段的 4個工作內容

第三節

085 /房地產廣告策劃管理工具箱

086 / 房地產廣告策劃總流程

087 / 房地產廣告策劃準備階段流程和表格

089 / 房地產廣告策劃階段流程和表格

095 / 房地產廣告策劃實施階段流程和表格

097 / 房地產廣告策劃評估階段表格

第三章

099 /案場管理

第一節

100 /房地產案場管理概述

101 / 制訂案場管理制度

105 / 案場管理2個基準點

107 / 行銷案場管理9個核心要點

109 / 案場經理6大管理職能

114 / 案場銷售人員培訓

第二節

118 /房地產銷售案場管理實操

119 / 明確組織架構及崗位職責

124 / 分階段進行案場管理

127 / 有序安排內外場工作

第三節

136 /案場管理工具箱

137 / 樓盤案場銷售總流程

138 / 銷售準備

房地產開發流程管理工具箱·項目推廣銷售

基本介紹

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