基本介紹
- 中文名：房地產行銷渠道
- 行銷對象：房地產商品
- 主導：直接行銷渠
- 套用學科：行銷學
直接渠道,間接渠道,第三種渠道,
直接渠道
1、 直接行銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的行銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接行銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產行銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接行銷，難以匯集在行銷方面確有專長的人才，難以形成行銷專業優勢，這樣在相當程度上影響行銷業績的提升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
間接渠道
房地產發展商把自己開發的房地產商品委託給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接行銷渠道。間接行銷渠道和以下所述的“第三種”行銷渠道越來越被發展商所重視並積極嘗試。
1、間接行銷渠道優點
（1） 有利於發揮行銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的行銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
（2） 有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
2、間接行銷渠道弱點
（1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。
（2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給代理商銷售費用如佣金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
