基本介紹
內容簡介,作者簡介,內容節選提要,目錄,
內容簡介
本書深入淺出，循序善誘，首先回顧了傳統商業變遷歷程，然後剖析了網際網路時代電子商務企業起落沉浮的規律。從而得出“只有產品才是企業最大的戰略，才能讓企業持續盈利”的結論。
本書第一次提出了“戰略單品”的概念。全書通過系統的理論論述和大量的案例解讀，深入剖析了“戰略單品”所具有的五個維度的概念和內涵，詳細而系統論述了企業從打造戰略單品到打造強勢品牌，再到企業長遠發展戰略的商業邏輯和操作方法。
全書邏輯結構嚴謹，理論寓於實踐，實例解讀深入淺出，文筆輕快流暢，已與閱讀，啟發性強，適合各類企業家，特別是中小企業主閱讀，是企業搶占消費者心智，實現真正差異化戰略的最佳書刊，同時也是企業總裁班、MBA、EMBA培訓的優秀教材。
作者簡介
鞠凌雲，工商管理博士，中國電子商務高級專家，28年經濟管理工作經驗，18年網際網路職業歷程，15年專注企業管理諮詢顧問領域，10年專注企業電子商務顧問服務。曾服務過微軟、阿里巴巴、淘寶、天貓、聚划算、萬達、TCL、蘇泊爾、合生元、樂百氏、迪士尼、駱駝等數百家品牌企業，和香港工業總會、香港貿易發展局、香港生產力促進局、馬來西亞總商會，以及廣東省、東莞市、清遠市、惠州市、揭陽市、五華縣等政府相關部門有過親密合作。先後出版了六本專業書籍及發表數十篇專業論文，被多所高校聘為客座教授。紮實的理論功底和長期駐紮一線的網際網路實戰經驗，獨特的專業視角，親歷經典案例，首創“對結果負責”服務模式創造多起業界神話，其事跡曾被中央電視台和新華社等多家媒體相繼報導。
內容節選提要
01章商業本質
企業所有的經營，戰略也好，品牌也好，行銷也好，渠道也好，其核心，都應是圍繞著產品而展開。因此，企業應回歸商業的本質——通過極致的、令人尖叫的產品，來真正留住客戶，只有產品力才是銷售力，才是推動品牌發展的最根本的原動力。
02章盈利利器
蘋果與小米的成功，從本質上來講，是產品的成功，也是網際網路思維的成功。因為，網際網路的本質，就是了解需求，提供極致的產品，而後滿足需求。而這些給企業帶來持續盈利的產品，是從戰略目的上，開創新的品類，並能持續引領消費需求、占領消費者心智，同時持續疊代，不斷占領市場的產品，我們把它定義為，戰略單品。
03章戰略目標
基於既定的基本競爭戰略，基於企業戰略性的經營目的，將產品擺到戰略的高度，最終培養出保證企業持續盈利的戰略單品，並使之成為企業的核心競爭力，這是戰略的成功，更是企業經營的核心法則，也是戰略單品概念體系中的最關鍵一環。
04章消費需求
如果說產品是企業最大的戰略，那么需求就是產品戰略的根本出發點，產品基於消費需求而存在。同樣，戰略單品基於消費需求而誕生，只有深入挖掘、感知消費需求的變化，並引領嶄新的消費需求，戰略單品才能保持旺盛的生命力與發展前景。
05章品類代表
品類創新,就是有意識地創造、開發出一種新的具有鮮明特徵的產品類別。這種產品類別正好滿足或喚起消費者的某種尚未滿足或未能很好滿足的需求。從本質上講，開創全新的品類，並成為這一品類的傑出代表，是打造戰略單品的終極目的。
06章搶占心智
創新品類的關鍵在於搶占心智。僅僅在市場上創新品類還遠遠不夠，關鍵的是在心智中創新品類。如果企業在創新品類的同時沒有成為“心智中的先行者”，那么，成為市場上的先行者也無優勢可言。
07章疊代創新
市場競爭是一個長期的動態的過程，一旦品類發展勢頭良好，新的競爭者必然進入。因此，要確保戰略單品在品類中的地位，就需要跟上競爭步伐，及時實施疊代創新，這是戰略單品概念中的應有之義與關鍵因素。
08章資源聚焦
在企業剛開始推出新品類的時候，企業的資源有限，需採用單品突破的模式，集中資源於戰略單品的突破，集中資源於戰略單品的培育，快速切開新品類的市場，而隨著戰略單品的引爆和做大，並逐漸取得品類的壟斷地位，成為品類中銷售額最大的單品時，我們才能說品牌成為了某一品類的代表，品牌的創建，取得了初步的成功。
09章強勢品牌
在戰略單品成為某一品類的代表之後，若要使品牌印在消費者大腦，成為消費者的品類消費中優先選擇的強勢品牌，並有效區隔其他品牌，企業還需要結合網際網路時代的品牌成長背景，在戰略單品的持續創新和品牌附加價值的打造方面，制定長久堅持的策略。
10章長遠戰略
從戰略單品的經營與企業的品牌發展角度出發，當企業成功創建某一品牌，並主導其所在品類之後，企業常見的長遠品牌戰略主要分為兩種：單品牌戰略、多品牌戰略，而事實證明，逐步主導多個品類的多品牌戰略才是推動企業不斷發展壯大的長遠戰略。
目錄
01章商業本質 1
傳統商業的變遷 3
大品牌的困境 3
商業競爭走向何方？ 8
電商的喧囂 13
淘品牌的興衰 13
“雙十一”的反思 15
用產品與消費者連線 18
網際網路背景下的消費者需求 18
海底撈的啟示 20
產品，才是企業最大的戰略 22
02章盈利利器 25
蘋果的崛起 27
小米的逆襲 30
網際網路思維的本質 33
戰略單品 35
什麼是戰略單品？ 36
03章戰略目標 39
什麼是戰略 41
戰略的起源 41
戰略的意義 42
企業戰略的內涵 43
戰略單品與戰略目的 45
企業戰略的目的性 45
戰略單品是企業的戰略目的 47
戰略單品與核心競爭力 48
核心競爭力 48
戰略單品是企業戰略的核心競爭力 49
戰略單品與多元化戰略 51
多元化戰略 51
戰略單品是對多元化戰略的顛覆 52
戰略單品與基本競爭戰略 55
基本競爭戰略的概念 55
戰略單品與基本競爭戰略 59
戰略單品與“自下而上”的戰略 62
“自下而上“的戰略 62
戰略單品與“自下而上“ 64
04章消費需求 67
消費需求的概念與變化 69
消費需求的概念 69
消費需求的變化 72
戰略單品與消費需求 77
發現消費需求 77
挖掘消費需求 79
引領消費需求 82
05章品類代表 85
什麼是品類 87
品類與心智 87
品類與消費 88
品類與品牌 89
戰略單品與品類創新 91
升級法開創新品類 92
聚焦法開創新品類 94
反向法開創新品類 95
替代法開創新品類 98
趨勢法開創新品類 101
06章搶占心智 103
什麼是心智 105
心智模式 105
定位與心智 106
心智的有限性 108
搶占心智的本質 110
搶占心智的共識 110
搶占嶄新的概念 111
搶占品牌的支點 113
戰略單品與搶占心智 115
啟用新品牌 116
新品類命名 116
打造標誌性視覺 118
品類聚焦 119
07章疊代創新 121
什麼是疊代 123
疊代的本質 123
疊代創新的原則 124
戰略單品與疊代創新 128
技術創新為導向 129
消費需求為導向 131
市場規律為導向 133
08章資源聚焦 137
資源聚焦 139
聚焦的本質 139
聚焦的形式 140
戰略單品與資源聚焦 142
聚焦於破局 143
聚焦於動銷 145
聚焦於特定市場 146
聚焦於特定渠道 148
聚焦於團隊 151
09章強勢品牌 153
品牌的本質 155
品牌的溢價性 155
品牌的核心價值 156
網際網路時代的品牌成長環境 160
品牌紅利消失 160
品牌成長時間縮短 160
戰略單品與強勢品牌 163
堅持品牌核心價值 163
打造品牌附加價值 166
10章長遠戰略 169
新商業文明 171
新商業文明的背景 172
新商業文明的內涵 173
新商業文明的特徵 174
長遠戰略 177
單品牌戰略 177
多品牌戰略 179
擁抱變化持續盈利 185
變化的本質 186
持續盈利的方向 187
【企業實戰盈利系列叢書】簡介
【企業實戰盈利系列叢書】是鞠凌雲博士從戰略、模式、產品、行銷等多個角度，對自己近30年一線實戰經驗的總結與分享。包括由南京大學出版社出版《企業電子商務模式與戰略》和《企業電子商務運營管理與策略》，電子工業出版社出版的《戰略單品》、《再造商業模式》、《整合微行銷》和《社群行銷》。
