《我是世界上最棒的保險推銷員》是1997年中國城市出版社出版的圖書，作者是金枝。
基本介紹
- 書名：我是世界上最棒的保險推銷員
- 作者：金枝
- ISBN：9787507409611
- 頁數：499
- 定價：29.80
- 出版社：中國城市出版社
- 出版時間：1997-10
- 裝幀：平裝
第一部分,第一篇,第二篇,第三篇,第四篇,第五篇,第二部分,第一篇,第二篇,第三篇,第四篇,第五篇,第六篇,
作品目錄
目錄
第一部分
我是世界上
最棒的保險推銷員
第一篇
推銷之神
原一平
從小他就像個標準的小太保，叛逆頑劣的個性
使他無法立足於家鄉。23歲，他遠離家鄉到東京打
天下。27歲，進入明治保險公司做一名“見習推銷
員”。他窮得連中餐也吃不起，沒錢搭電車只能走路
上班，甚至晚上露宿街頭 ……然而他的內心時刻燃
著一把“永不服輸”的火，鼓舞著一股越挫越勇的
鬥志。36歲時，他終於創下了全日本保險推銷業冠
軍的業績。他不但成為億萬富翁 更被譽為日本的
“推銷之神”
一 奮鬥的歷程
頭號大頑童
落魄的日子
改造自己
貴人提攜
賢妻相助
我的信念
二 神奇推銷術
推銷前的準備工作
訪問準客戶的技巧
談話的技巧
反敗為勝的實例
奇特的推銷術
第二篇
億萬富豪推銷員
克里曼特・斯通
一個只有100美元的年輕人由推銷保險起家，
創立了美國最成功的保險企業“美國聯合保險公
司”，搖身一變成為4億美元的大富豪 斯通在美國
聯合保險公司培訓中心倡導與推廣的推銷致富
PMA課程，風靡了美國，造就了無數的百萬
富翁。因此 斯通不僅是保險巨子，更是創富學的
第三代祖師
一 保險業怪才
肯定的人生觀是創富的奧秘
自我激勵才能實現目標
樂觀自信才能保持永遠
積極思考才能成功無限
二 PMA推銷黃金律
你能改變自己的世界
尋找另外的一點
學習觀察
做事的秘訣
從工作中獲得滿足
培養“神奇的狂熱”
如何找到快樂
第三篇
世界首席保險推銷員
齊藤竹之助
1919年畢業於慶應大學經濟系，同年進入日本
三井物產公司，後任三井總公司參事1950年退
職。退職後任美國駐日本某商會顧問，中央衛生福
利事業公司常務理事。1952年起擔任朝日生命保
險公司推銷員支部長，1959年創日本最高銷售紀
錄，成為日本首席推銷員，並持續下來。1963年，
齊藤竹之助的推銷額高達12.26億元，被美國的
“百萬美元推銷員”俱樂部吸收為終身會員
一 第二人生的起跑線
“只要乾，就能成功”
你當推銷員吧！
最美不過夕陽紅
貝格的啟示
二 老驥伏櫪，志在千里
超過“卡迪拉克”
笑到最後，笑得最好
“一碗素湯麵”
如願以償夢成真
全勝之際
三 意志是行動的嚮導
四 挑戰，第三人生
五 百萬富翁俱樂部
六 “世界首席推銷員”
第四篇
美國壽險推銷冠軍
貝 格
少時父親即過世，由寡母撫養成人。所受學校
教育相當有限，連中學也沒念完。當過棒球選手，29
歲時從事人壽保險推銷12年後成為全美最成功
收入最高的推銷員之一
一 美國人壽保險推銷冠軍貝格的熱情
熱情不是天生的，需要訓練
如何在推銷中運用“熱情”
熱情――保你推銷成功
二 如何請滿意的客戶寫介紹函
三 發現顧客最想要的東西，然後滿足他
四 發現顧客最重視的需求的方法（上）
五 發現顧客最重視的需求的方法（下）
六 與顧客交朋友然後談生意
第五篇
推銷大王
喬・坎多爾弗
12歲喪母，不久父親過世，少時生活艱辛。1960
年從事保險推銷。1976年推銷額達10億美元成
為美國最富的推銷員之一
一 成功來自磨難
失去雙親痛苦萬分
舉步維艱
時間就是金錢
二 坎多爾弗的創意推銷
什麼是創意
推銷是輕而易舉的事
“專心”是生意鑰匙
從硬幣中追逐鈔票
第二部分
克里曼特・斯通
“超級推銷員”訓練法
第一篇
保險推銷實戰程式
克里曼特・斯通指出保險推銷工作唯一的秘
訣，在於事前有充分的準備工作，才能有事後
出色的演出，使準客戶建立起對你的信心。而推銷
員如何讓自己的技巧日益嫻熟，沒有其他辦法 只
有“勤”字而已
一 推銷前的準備工作
二 遞名片的技巧
三 說明的技巧
四 說明的原則
五 推銷循環
六 接觸的方式
電話約訪
緣故拜訪
陌生拜訪
七 塑造完美形象
八 傾聽的技巧
第二篇
超級推銷員業績
倍增法則
發展的契機和豐厚的利潤總是伴隨新的頭腦從
天而降
――克里曼特・斯通
― 壽險推銷基本要領
二 左右逢源的銷售技巧
三 提高購買率的方法
四 業績倍增的推銷法
五 推銷時的動作、儀態和語言
六 指引你步上專業行列之步驟
七 壽險企業化
第三篇
攻心為上
――――突破準客戶心理防禦
推銷人員必須有遭受拒絕的心理準備和屬於自
己的一套基本的抓住顧客心理的技巧
― 如何引起客戶的興趣
二 身體語言
三 如何打入客戶心坎里
四 突破準客戶心理防禦的技巧
五 促成的技巧
在準客戶突然變卦時的對策
促成的方式
促成應持的態度
促成的戒律
第四篇
推銷超級口才
推銷員應當能夠以完備的知識和誠懇的態度消
除顧客的誤會 改變顧客的想法
一 準客戶不想買有各種藉口
二 請準客戶自己想一想
為生金蛋的鵝買保險
槍口對準你時
把你自己放在第一位
第五篇
超級保險推銷員
成功法則
推銷員是一個神聖的職業，推銷員是每一個公
司生存與發展的主動力；沒有優秀推銷員的公司必
然沒有活力與生存力。如果您按成功者的行事法則
磨鍊自己 那么你就能成為超級推銷員
一 20個成功守則
二 成功的訣竅
三 10句成功的推銷格言
四 A至Z的推銷員態度
五 23個充實生活的建議
六 女性行銷人員應注意事項
第六篇
中國保險推銷員必讀
中國保險業正在興起，中國將是世界上最大的
保險市場。保險推銷，將成為中國收入最豐厚的熱
門職業之一
一 中國目前的主要保險業務
國內保險業務
涉外保險業務
二 中國是個壽險大市場
中國是一個不完善的潛在的壽險大市場
壽險的言義及其特點
壽險的類別
壽險契約
健康保險的性質
健康保險的種類
三 中國保險市場十大趨勢
群雄逐鹿 市場開放
體系完善 管理加強
壽險將成為重頭戲
競爭轉向
行銷體制即將形成
“紅娘”走俏
市場競爭規範化
從粗放到集約到集團
地區差距拉大
尋覓英才
四 中國壽險業面臨的機遇與挑戰
市場化改革促進壽險業的發展
壽險發展的基本動力
社會結構及其變遷推動壽險的發展
通貨膨脹――壽險發展的攔路虎
勝者為王――來自外國同行的挑戰
