保險推銷員口才技巧全書

《保險推銷員口才技巧全書》是2002-5-1出版的圖書，作者是陳企華。

基本介紹

• 作者：陳企華
• ISBN：9787506423106
• 頁數：448
• 定價：25.80元
• 出版時間：2002-5-1
• 裝幀：平裝(無盤)

目錄

第一章 接近準保戶時的口才技巧
一、寒暄的口才技巧
……
第二章 與準保戶面談的口才技巧
一、面談口才技巧的基本要求
……
第三章 促使保險推銷成功的口才技巧
一、發揮成交口才技巧的一般要求
……
第四章 向不同的準保戶推銷的口才技巧
一、向不同準保戶推銷的口才技巧原則
……
第五章 用電話推銷保險的口才技巧
一、了解電話推銷
……
第六章 應對準保戶拒絕的口才技巧
一、正確認識準保戶的拒絕
……
第七章 針對不同拒絕辭令的話術
一、應對準保戶“不需要保險”的話術
……
第八章 保險推銷員口才技巧訓練