基本介紹
- 書名：成長型企業如何打造強勢品牌
- 作者：杜忠
- 出版社：浙江大學出版社
- 出版時間：2022年6月1日
- 頁數：284 頁
- 定價：59 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787308224529
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
現如今，企業的外部市場環境和內部管理機制都發生了巨大的變化，成長型企業的行銷，也正在發生質的改變。
本書圍繞“成長型企業如何打造強勢品牌”這一主題，首先從認知出發，破除傳統思維中的眾多誤區，改變了成長型企業對“品牌”的理解。其次，作者結合自己20多年中小企業一線實際工作經驗，總結出精煉實用的七步品牌打造法：市場調研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公關借勢、品牌傳播、品牌評估，並對每一步都進行深入解讀，幫助讀者快速掌握市場推廣和品牌管控的方法。最後，結合具體案例，為中小企業解決品牌運營團隊配置、日常工作安排管理等問題。
圖書目錄
推薦序
前言
認知篇：工業（B2B）企業為什麼要打造強勢品牌？
第一章 強勢品牌能驅動業績可持續增長 ／ 003
品牌，讓工業（B2B）企業做小池塘里的大魚 ／ 004
成為客戶心智中的首選，甚至唯一選擇 ／ 007
成功打造強勢品牌的三大基石 ／ 009
品牌是影，企業是樹，產品是根 ／ 012
品牌高溢價，來自“台下十年功” ／ 014
品牌是戰略工具，也是競爭利器 ／ 016
品牌引領行銷走向以客戶為中心 ／ 018
品牌幫助業務人員重構銷售邏輯 ／ 021
◎本章小結 ／ 023
第二章 工業（B2B）企業打造強勢品牌的 12 個認知誤區 ／ 025
誤區 1：工業企業不需要做強勢品牌 ／ 026
誤區 2：打造強勢品牌需要很長時間 ／ 027
誤區 3：打造強勢品牌需要花很多錢 ／ 028
誤區 4：打造強勢品牌就是為了出名 ／ 029
誤區 5：打造強勢品牌就是投放廣告 ／ 030
誤區 6：以產品質量求生存 ／ 031
誤區 7：金杯銀杯不如用戶的口碑 ／ 032
誤區 8：在行業里名氣很大，就是強勢品牌 ／ 034
誤區 9：把產品質量做到極致，自然就是強勢品牌 ／ 035
誤區 10：打造強勢品牌是大公司才能玩得起的遊戲 ／ 036
誤區 11：打造強勢品牌就是把行銷推廣工作做好 ／ 037
誤區 12：打造強勢品牌是公司市場部的職責 ／ 038
◎本章小結 ／ 039
方法篇 工業（B2B）企業強勢品牌打造七步法
第三章 第一步：市場調研 ／ 043
重點客戶訪談與調研 ／ 044
老闆（高層）戰略意圖調研 ／ 047
骨幹團隊深度訪談 ／ 051
供應商及合作夥伴調研 ／ 053
競爭對手信息蒐集與分析 ／ 054
行業調研與資源整合 ／ 056
PEST 經營大環境調研 ／ 058
◎本章小結 ／ 059
第四章 第二步：品牌定位 ／ 060
客戶是如何尋求解決方案的？ ／ 061
品牌定位 = 品類 + 角色 + 核心價值點 ／ 063
擁有一個“造房子”的夢想 ／ 065
品類：不做第一，就做唯一 ／ 066
角色：認識你自己 ／ 068
核心價值：不怕貴，就怕貴得沒道理 ／ 070
一切產業本質上都是服務業 ／ 071
質量好不好，到底誰說了算？ ／ 074
沿著“專精特新”之路，打造強勢品牌 ／ 077
◎本章小結 ／ 080
第五章 第三步：品牌塑造 ／ 082
品牌塑造基本功：企業形象識別系統 ／ 083
工業（B2B）企業價值呈現的 18 種產品檔案 ／ 084
銷售人員必備的 7 種常規武器 ／ 085
如何撰寫典型套用案例？ ／ 087
如何撰寫渠道招商手冊？ ／ 092
品牌塑造，不是虛假包裝 ／ 095
◎本章小結 ／ 096
第六章 第四步：平台搭建 ／ 097
新媒體方興未艾，全網行銷勢在必行 ／ 097
全網行銷之天網九式 ／ 100
全網行銷之地網九式 ／ 106
全網行銷之人網九式 ／ 112
微信：B2B 行銷必備工具 ／ 118
微信群最常見的八大類型 ／ 121
微信群在 B2B 行銷中的五大作用 ／ 125
工業（B2B）企業要不要上抖音、視頻號？ ／ 129
◎本章小結 ／ 131
第七章 第五步：公關借勢 ／ 132
工業（B2B）企業公關常見 6 類方法 ／ 133
工業（B2B）企業加入行業協會的九大好處 ／ 133
技術研討會和交流會的 5 種組織形式 ／ 136
與行業媒體深度合作的 8 個常規項目 ／ 141
展會對工業（B2B）企業的八大作用 ／ 145
工業（B2B）企業高效參加展會五步法 ／ 147
工具模板：展會選擇權重與量化評價表 ／ 150
◎本章小結 ／ 152
第八章 第六步：品牌傳播 ／ 154
“流量為王”即將過去，“同道為伍”正在到來 ／ 155
全網行銷：魚在哪裡，我們就應該在哪裡 ／ 157
大道至簡，工業（B2B）企業品牌傳播的“3C 模式” ／ 160
傳播媒介：全網品牌接觸點管控 ／ 162
社群運營：學習分享型微信群成員矩陣圖 ／ 165
客戶驗廠：工業（B2B）企業參觀驗廠常見六大錯誤操作 ／ 168
工業（B2B）企業文章通訊撰寫的八大常規類型 ／ 172
◎本章小結 ／ 175
第九章 第七步：品牌評估 ／ 176
工業（B2B）企業客戶滿意度調查 3 種實用方法 ／ 178
老闆（高層）互訪：構建 3A 客戶關係 ／ 190
銷售：懂銷售的市場部才有存在感 ／ 195
市場運營團隊：品牌“三度”實用評價體系 ／ 198
工業（B2B）企業品牌運營現狀評估簡表 ／ 199
什麼是數位化轉型？ ／ 200
工業（B2B）企業行銷為什麼要做數位化轉型？ ／ 203
工業（B2B）企業行銷數位化轉型的三大目標 ／ 208
◎本章小結 ／ 211
運營篇 市場部與工業（B2B）企業品牌運營
第十章 工業（B2B）企業市場部組建 ／ 215
工業（B2B）企業市場部的設立及其 5 個主要職能 ／ 215
工業（B2B）企業市場部工作的 3 個基本點 ／ 218
工業（B2B）企業市場部工作“三大紀律八項注意” ／ 220
提升工業（B2B）企業市場部戰鬥力的五大法寶 ／ 223
拯救工業（B2B）企業市場人 ／ 226
◎本章小結 ／ 228
第十一章 銷售支持和管控工作 ／ 229
工業（B2B）企業銷售人員工作十大瓶頸 ／ 229
工業（B2B）企業銷售人員培訓“六脈神劍” ／ 234
中小 B2B 企業樣板市場打造六字訣 ／ 237
工業（B2B）企業樣板市場推廣十法 ／ 240
如何防止客戶跟著骨幹銷售流失 ／ 242
◎本章小結 ／ 245
第十二章 日常運營與管理 ／ 246
工業（B2B）企業市場部管理六大基石 ／ 246
市場部物料管理制度與模板 ／ 250
開好部門例會的“三板斧” ／ 252
工業（B2B）企業部門例會的 5 項常規內容 ／ 255
市場部績效考核制度與模板 ／ 260
◎本章小結 ／ 263
致 謝 ／ 264
作者簡介
杜忠中德製造業研修院三一名師、工業品牌行銷實戰專家，ISTECParis（法國巴黎高等科學技術與經濟商學院）智慧型製造博士，工信部品牌診斷專家組成員，北京師範大學MBA校外導師，國家註冊管理諮詢師，全國中小企業管理諮詢服務專家，新加坡品牌策劃大賽專家評審團成員，全國高校商業精英挑戰賽品牌策劃競賽評審，中國貿促會《工業企業品牌建設研究》課題負責人，《銷售與市場》雜誌特約撰稿人、《工業品市場部實戰全指導》作者。
