成就激勵論

成就激勵論是認為人們在生理需要得到 滿足的前提條件下，還會有權力、友誼和成就 需要的激勵理論，由美國心理學家戴維·麥 克利蘭提出。他認為，在不同的人之中，這三 種需要的排列層次和所占比重是不同的。

調 查表明，成功的經理大多強調高成就的需要， 也有不少強調高權力的需要，但強調友誼交 往需要的人所占比重卻較小。所以，具有高成 就需要的人事業心強，把成就需要看得比金 錢重要，成就對他們的激勵作用超過任何別 的因素。顯然，在企業和國家中，有高成就需 要的人越多越好，要通過教育、培訓及宣傳等 手段培養這種人。測定人們成就需要的強烈 程度可以用投射技術。主題統覺試驗、填調查 表等方法來進行。