基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《成功銷售要讀〈鬼谷子〉》內容簡介：“縱橫捭闔”在古代常用於軍事，是非常有用的一個辦法，所以春秋時期才誕生那么多謀士。在銷售中，只有縱橫捭闔，才能左右逢源。“望”、“聞”、“問”、“切”四招是銷售最普及的方法，這四招為客戶編織了一張無形的網，等待最佳時機“網”住銷售對象的心。“兒決物，必托於疑者。”做銷售時，遇到優柔寡斷的人，就要旁敲側擊，為他做決斷。
作者簡介
王惠敏，銷售類圖書作者。從事銷售行業多年，具有豐富的銷售經驗。曾是北京知名品牌家具企業的金牌銷售員，多年來銷售業績名列前茅。因業績突出被提升為店長在外埠獨立開店，銷售業績不俗。並成功培養一批銷售精英，更有突出者在經過其半年的培養後獨立創業成功。現專職從事銷售類圖書的撰寫工作，著有《準備做店長，新手店長成長必備》和《不卑不怒做銷售：銷售人員情緒控制一百招》。
圖書目錄
第一章 捭闔——成功銷售之收放術
篇首：捭闔第一/2
捭闔第一計：三思而後行，先判斷後行動
捭闔第二計：善於分析，工於心計
捭闔第三計：審定虛實，投其所好
捭闔第四計：縱橫捭闔，左右逢源
捭闔第五計：事有兩面，趨利避害
第二章 反應——成功銷售之鈞言術
篇首：反應第二/34
反應第一計：學會傾聽，搜尋信息
反應第二計：瞅準獵物，張網以待
反應第三計：逆向思維，別有洞天
反應第四計：知己知彼，百戰百勝
反應第五計：做事有備，有備無患
第三章 內楗——成功銷售之進策術
篇首：內楗第三/62
內楗第一計：抓住客戶心理
內楗第二計：審時度勢，隨機應變
內楗第三計：掌握實情，針對遊說
內楗第四計：當機立斷，巧立戰功
第四章 抵峨——成功銷售之禁漏術
篇首：抵嵫第四/84
抵巇第一計：建立客戶檔案，保持往來
抵巇第二計：見微知著，細節決定成敗
抵巇第三計：善於競爭的銷售人員，才是好銷售員
第五章 飛鉗——成功銷售之探意篇
篇首：飛鉗第五/100
飛鉗第一計：權衡一切，為我所用
飛鉗第二計：針對客戶，銷售產品
飛鉗第三計：與人為善，與己為善
飛鉗第四計：行事謹慎，不失其度
第六章 忤合——成功銷售之萬全計篇
篇首：忤合第六/120
忤合第一計：具體問題具體解決，學會實時控制
忤合第二計：世事多變化，靈活銷售為上策
忤合第三計：凡事皆有裨益，應該學會取捨
第七章 揣篇——成功銷售之猜測篇
篇首：揣篇第七/136
揣篇第一計：因勢利導，成功銷售
揣篇第二計：避其所短，從其所長
揣篇第三計：深謀遠慮，把握時機
第八章 摩篇——成功銷售之巧取篇
篇首：摩篇第八/152
摩篇第一計：謀劃銷售，不留禍患”
摩篇第二計：謀之於陰，成之於陽
摩篇第三計：銷售要方法適當”
摩篇第四計：日積月累，銷售成功
第九章 權篇——成功銷售之權益篇
篇首：權篇第九/172
權篇第一計：給客戶送禮，達成銷售目的
權篇第二計：見人說人話，見“鬼”說“鬼”話
權篇第三計：善於抓住關鍵點，就成功了一半
第十章 謀篇——成功銷售之謀計篇
篇首：謀篇第十/188
謀篇第一計：事出有因，從根源人手
謀篇第二計：只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會．1
謀篇第三計：把客戶當做朋友，是銷售成功的基礎
謀篇第四計：學會主宰局面，變被動為主動
第十一章 決篇——成功銷售之決策篇
篇首：決篇第十一/214
決篇第一計：善於為客戶作決斷，變“買什麼”為“賣什麼”
決篇第二計：從客戶的角度出發，竭誠為客戶服務
決篇第三計：藉助各種力量，以求達到目的
第十二章 符言——成功銷售之備明篇
篇首：符言第十二/232
符言第一計：面對紛爭，善守其位
符言第二計：明察秋毫，才能運籌帷幄
符言第三計：虛心學習，提升自身素質
符言第四計：善於聽比善於辯更重要
符言第五計：誠信第一，銷量第二
