《成功銷售要讀三國》是2011年華中科技大學出版社出版的圖書，作者是楊益。該書主要介紹了銷售過程會遇到的困難及相應的措施。
基本介紹
- 書名：成功銷售要讀三國
- 作者：楊益
- ISBN：9787560971032, 7560971032
- 頁數：232
- 出版社：華中科技大學出版社
- 出版時間：2011年8月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：1/16
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本書《成功銷售要讀三國》總共分為道、法、術三篇。上篇為《道篇》，主要從“商者得人心”以及騙催灶仁、義、禮、智、信等角度，以《三國演義》中的故事結合現代銷售的特點，剖析銷售者應有的為人之道，以及如何將其套用到銷售中。中篇為《法篇》，從《三國演義》中提煉出十餘條處世之法，幫助銷售者在不斷擴張的人際交往中，站穩自己的腳跟，逐步鍛造屬於自己的天地。下篇為《術篇》，是根據《三國演義》中的成敗案例，向銷售者提出的“計策”“謀略”方面的建議，幫助銷售者制定自己的行事之術，以解決銷售中遇犁抹到的種種困難。
楊益和杜彬彬編著的《成功銷售要讀三國》采墓膠葛擷大家耳熟能詳的三國人物和三國典故，以現代行銷為背景，融哲頸棗尋遷理性、實用性、趣味性為一體，用直白、活潑、略帶調侃的語言，引發讀者的閱讀興趣，讓讀者不知不覺中領悟到墊潤提端其中的精髓。尤頌紙故為適合初入銷售工作的年輕讀者，亦能與久經商場的老精英達成共鳴。
目錄
上篇：道篇
商道：得人心者安天下，得人心者能銷售
仁道：愛心鋪開銷售之路
義道：做關雲長那樣的財神
禮道：印象決定一切
智道：審勢度人，抓住時機
信道：人不信不立，商無信不存
恆道：貴在堅持
中篇：法篇
孔融的為官之法——廣結緣得多助
十勝十敗的奧秘——自信心從哪裡來
桃園與梅林——有目標才能激勵進步
學習孟獲好榜樣——不以為恥，反以為榮
楊修之死——在客戶面前別太“聰明”
關公戴了幾頂帽——讚美客戶的奧妙
攻城為下，攻心為上——聽顧客說出需求
曹操、劉備、孫權也會犯錯——銷售要杜絕以貌取人
曹爽之死——不要給自己找藉口
兵貴神速——管理時間，抓住戰機
“三顧茅廬”中的銷售精神
下篇：術篇
徐庶、姜維如何上當——銷售中的親情路線
敵愾之心不可欺——與顧客“心有戚戚”
曹阿瞞的秘寶——一笑置之化解銷售尷尬
欲擒故縱——不要逼顧客太急
事實勝於雄辯——用真實案例打動顧客
請將不如激將——對顧客逆反心理的利用
莫學馬謖失街亭——新人入行，聽話照做
“興復漢室”和“挾天子”——做到第一，悼多騙做出品牌
反客為主——吸引注意力的高招
彼亂我治，彼暴我仁——用對比彰顯銷售優勢
功勞讓你，罪過我擔——合理承諾消除客戶顧忌
帝王將相有哀樂——用人性化滿足顧客需求
知敵情後方能勝——多方了解顧客信息
臥龍弔孝與張飛怒吼——“捏造”激情和勇氣
