基本介紹
- 中文名：成功銷售要讀《三十六計》
- 譯者：王惠敏
- 出版時間：2011年1月1日
- 出版社：華中科技大學出版社
- ISBN：9787560966274
- 定價：29.8 元
- 開本：16 開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《成功銷售要讀〈三十六計〉》內容簡介：“圍魏救趙”要求我們發現事物的本源，這就要求銷售人員能夠有一個較長的目光，可以發現本源，然後簽下訂單。“圍魏救趙”的另一個精彩之處是，攻打集中的敵人不如將他們分開再攻打，而銷售中也經常會用到這種方法。“卜屋抽梯”的銷售技巧在於先給顧客一些甜頭，讓其欲罷不能，之後斷其後路替他們做決定買下產品。在銷售中，“趁火打劫”需要發達的聯繫網，這樣可以很快發現周圍“火起”，只有發現了“火”才能出去“打劫”。同樣，“趁火打劫”還要有很強的觀察力，只有善於發現顧客的急需才能提供更好的建議。但“趁火打劫”時要注意打劫的力度，要讓顧客在痛與癢之間，而不讓顧客急眼。
作者簡介
王惠敏，銷售類圖書作者。從事銷售行業多年，具有豐富的銷售經驗。曾是北京知名品牌家具企業的金牌銷售員，多年來銷售業績名列前茅。因業績突出被提升為店長在外埠獨立開店，銷售業績不俗。並成功培養一批銷售精英，更有突出者在經過其半年的培養後獨立創業成功。現專職從事銷售類圖書的撰寫T作，著有《準備做店長，新手店長成長必備》和《不卑不怒做銷售：銷售人員情緒控制一百招》。
圖書目錄
第一章 華麗轉身，從“做業務”到“做銷售”
圍魏救趙——逆向思維，一招制勝
李代桃僵——知己知彼，百戰不殆
假痴不癲——以退為進，後發制人
拋磚引玉——放長線，釣大魚
空城計——虛虛實實，兵不厭詐
苦肉計——假作自間以間人
第二章 巧妙斡旋，把握好客情關係
釜底抽薪——出其不意，攻其弱點
笑裡藏刀——學會對顧客微笑
假道伐虢——給自己留條後路
瞞天過海——巧飾真相，獲取勝利
指桑罵槐——突出“自我”，展現優勢
走為上計——瞅準局勢，絕妙脫身
第三章 管理會妨礙銷售“作戰”?
渾水摸魚——藉機行事，速達目的
金蟬脫殼——巧借東風，轉嫁責任
遠交近攻_——-縱橫捭闔，沒有永遠的敵人
偷梁換柱——偷換概念，神不知鬼不覺
樹上開花——借局布勢，力小勢大
反間計——假假真真，真真假假
第四章 銷售，要陣地，更要傷亡數字
順手牽羊——勝固可用，敗亦可用
借屍還魂——不屈不撓，借勢再起
擒賊擒王——挽弓當挽強，用箭當用長
關門捉賊——統觀全局，因情變通
上屋抽梯——過河要拆橋，才能甩開對手
趁火打劫——乘敵之危，就勢取勝
第五章 “客戶買什麼”與“我們賣什麼”的矛盾
反客為主——我坐主位，主導顧客
無中生有——虛實結合，出奇制勝
調虎離山——躲開劣勢，營造優勢
暗度陳倉——另闢蹊徑，不走尋常路
美人計——投其所好，巧妙轉移
連環計——多重攻勢，模糊焦點
第六章 先市場，還是先銷售?
以逸待勞——以不變應萬變，是智也
欲擒故縱——欲取姑予，誘“敵”深入
隔岸觀火——坐山觀虎鬥，見機行事
打草驚蛇——敲山震虎，引蛇出洞
聲東擊西——混淆視聽，動搖“敵”心
借刀殺人——借力打力，保全自身
