《鬼谷子》，又名《捭闔策》，是中國古代作品中少有的成功學著作，是運籌帷幄的智慧寶典，決勝千里的實用指南。它側重於權謀策略及辯論技巧，從各個方面解釋並利用戰國時代激烈的社會矛盾，制定出一整套計謀權術與言談技巧，其中闡述的關於縱橫、捭闔、反應、內楗、抵巇、飛鉗、揣情、摩意、權量等一系列謀略，對現實有很好的指導意義。 鬼谷子編著的《鬼谷子》經典解讀版，逐篇註譯、解讀，用精彩紛呈的故事呈現出鬼谷子的智慧謀略，仔細研讀，讀者一定能從中獲得為人處世、遨遊職場、搏擊商海的靈感和謀略。
基本介紹
- 書名：鬼谷子/中華經典解讀
- 出版社：北京時代華文書局有限公司
- 頁數：276頁
- 開本：16
- 作者：鬼谷子 東籬子
- 出版日期：2014年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7807692553
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
基本介紹
內容簡介
鬼谷子編著的《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想於一體的政治理論著作，其中所揭示的智謀權術的各類表現形式，被廣泛運用於內政、外交、戰爭、經貿及公關等領域。其思想深受世人推祟，享譽海內外。本書取自道藏本，並在此基礎上甄別、博採眾家之長，對原文作了通俗易懂的翻譯註釋，逐篇進行深刻點評解析，對文中意蘊深刻的典句精選了古今中外有代表性的案例對其加以透析、闡釋，可使不同行業、不同背景的讀各都能有所獲益。
作者簡介
作者:(戰國)鬼谷子 編者:梁明德 注釋解說詞:東籬子
圖書目錄
捭闔篇第一
分析形勢，順勢而為
掌握事物的規律，把握行動的關鍵
察言觀色，因人而異
考慮需周全，處事要縝密
變通是做人處世的必修課
語言是心靈的門窗，說話要謹慎
注重協調，把握分寸
準確洞察他人的心理
懂陰陽之理，知進退之術
反應篇第二
前事不忘，後事之師
耳聽心受，善用大腦
善用“釣語”來控制別人
欲取先予，欲擒故縱
引起共鳴是解決事情的有效方法
根據輕微的徵兆，探索出同類的大事
知己知人，人貴在認識自我
內方外圓，隨機應變
內楗篇第三
有原則性的與上級談話
進謀獻策，建議中肯
處亂不驚，變換自如
得其情，乃制其術
安定內部，團結一致
良臣擇主而事
心明眼快，急流勇退
抵巇篇第四
不積跬步，無以至千里
小洞不補，大洞吃苦
採取相應的手段對付突如其來的問題
推舊革新，重新修復
建功立業，韜光養晦
飛鉗篇第五
發現人才，網羅人才
善於“鉗”住人才
恩威並施，控制對方
探明實情，施展才能
以友善的態度交往
建功但不要居功
忤合篇第六
是聯合，還是對抗
事物的發展機遇要抓牢
合乎此方就要背叛彼方
行動的方向是關鍵
善於處理向背關係
衡量自己的優劣長短再做選擇
揣篇第七
看清形勢，權衡利害
度於大小，謀於眾寡
好利者誘之，膽怯者恐之
審量權，審揣情
如何做到“未卜先知”
妙語連珠，制勝有方
摩篇第八
能成其事而無患
善於使用“誘餌”
未雨綢繆，相機而動
掌握勝利的技巧
計謀貴在周密，遊說貴在合理
“內符”與“外摩”相呼應
權篇第九
從忠言逆耳中受益
語言，不僅僅只是魅力
保持清醒頭腦不被迷惑
口可以食，不可以言
以己之長，攻彼之短
與人交往最忌一個“怒”字
到哪一國就講哪一國的語言
思維敏捷斷是非，出言莫測巧對敵
謀篇第十
了解實情是為人謀事不可或缺的指南
志趣相投的人聯合謀事
事態是一步一步發展起來的
人有不同，因人制宜方能成功
棄其所短，用其所長
結盟一定要避免矛盾的出現
抓住機會辦事
學會隱藏自己的智慧
抓住時機，果斷出手
決篇第十一
權衡利弊，三思而行
要有高瞻遠矚的戰略眼光
對情況有所判斷，可立即決斷
善於把握決斷的技巧
萬事之基，以正治亂
符言篇第十二
擺正自己的位置
集思廣益使我們目明、耳聰、心智
治國者要虛心納諫
賞罰分明、公正守信
調查詢問的原則
知人善任，人盡其才
通情達理是成功的一大訣竅
心理透亮，洞察奸邪
考察實際，名實相符
參考文獻
分析形勢，順勢而為
掌握事物的規律，把握行動的關鍵
察言觀色，因人而異
考慮需周全，處事要縝密
變通是做人處世的必修課
語言是心靈的門窗，說話要謹慎
注重協調，把握分寸
準確洞察他人的心理
懂陰陽之理，知進退之術
反應篇第二
前事不忘，後事之師
耳聽心受，善用大腦
善用“釣語”來控制別人
欲取先予，欲擒故縱
引起共鳴是解決事情的有效方法
根據輕微的徵兆，探索出同類的大事
知己知人，人貴在認識自我
內方外圓，隨機應變
內楗篇第三
有原則性的與上級談話
進謀獻策，建議中肯
處亂不驚，變換自如
得其情，乃制其術
安定內部，團結一致
良臣擇主而事
心明眼快，急流勇退
抵巇篇第四
不積跬步，無以至千里
小洞不補，大洞吃苦
採取相應的手段對付突如其來的問題
推舊革新，重新修復
建功立業，韜光養晦
飛鉗篇第五
發現人才，網羅人才
善於“鉗”住人才
恩威並施，控制對方
探明實情，施展才能
以友善的態度交往
建功但不要居功
忤合篇第六
是聯合，還是對抗
事物的發展機遇要抓牢
合乎此方就要背叛彼方
行動的方向是關鍵
善於處理向背關係
衡量自己的優劣長短再做選擇
揣篇第七
看清形勢，權衡利害
度於大小，謀於眾寡
好利者誘之，膽怯者恐之
審量權，審揣情
如何做到“未卜先知”
妙語連珠，制勝有方
摩篇第八
能成其事而無患
善於使用“誘餌”
未雨綢繆，相機而動
掌握勝利的技巧
計謀貴在周密，遊說貴在合理
“內符”與“外摩”相呼應
權篇第九
從忠言逆耳中受益
語言，不僅僅只是魅力
保持清醒頭腦不被迷惑
口可以食，不可以言
以己之長，攻彼之短
與人交往最忌一個“怒”字
到哪一國就講哪一國的語言
思維敏捷斷是非，出言莫測巧對敵
謀篇第十
了解實情是為人謀事不可或缺的指南
志趣相投的人聯合謀事
事態是一步一步發展起來的
人有不同，因人制宜方能成功
棄其所短，用其所長
結盟一定要避免矛盾的出現
抓住機會辦事
學會隱藏自己的智慧
抓住時機，果斷出手
決篇第十一
權衡利弊，三思而行
要有高瞻遠矚的戰略眼光
對情況有所判斷，可立即決斷
善於把握決斷的技巧
萬事之基，以正治亂
符言篇第十二
擺正自己的位置
集思廣益使我們目明、耳聰、心智
治國者要虛心納諫
賞罰分明、公正守信
調查詢問的原則
知人善任，人盡其才
通情達理是成功的一大訣竅
心理透亮，洞察奸邪
考察實際，名實相符
參考文獻
文摘
高調與低調
鬼谷子強調套用捭闔之術要確保周詳縝密，攻守兼備。若捭闔得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗塗地。其術最關鍵之處，在於應“閉”時確保能自守門戶，韜光養晦，渡過難關，從而占據先機，一役而勝。在歷史進程中，凡能建功立業者，無不深諳此道。魏大將軍司馬懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭闔之策而反敗為勝，縱橫天下。
魏文帝以後，太尉司馬懿掌握兵權，勢力日漸膨脹。曹氏宗族對司馬懿戒備之心日重，矛盾日益暴露。大將軍曹爽用明升暗降的手段剝奪了司馬懿的兵權。司馬懿立過赫赫戰功，如今卻大權旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽現在勢力強大，一時恐怕斗他不過。為了躲避曹氏宗族的鋒芒，司馬懿稱病在家，多年不朝。當曹爽派親信李勝去司馬懿家探察病情時，司馬懿裝出一副病重的樣子，頭髮散亂，躺在床上。李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這么嚴重。現在我被任命為荊州刺史，特來向您辭行。”司馬懿故意說：“并州是要地，一定要抓好防務。”李勝說：“是荊州，不是并州。”司馬懿還是裝糊塗。這時，侍女來給他餵藥，他吞得很艱難，湯水從口中流出。李勝回去向曹爽做了匯報，打消了曹爽的疑問。不久，司馬懿乘曹爽放棄戒備、外出祭祖的機會發動政變，等到曹爽聞訊回城，大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名誅殺曹爽一家，曹魏政權實際上已是有名無實了。
司馬懿偽裝自己，博取敵人的信任甚至是同情，爾後突施冷箭，“畢其功於一役”，真可謂老謀深算，難怪當初諸葛亮將他視為平生勁敵。反觀曹爽，此人在人才濟濟的曹魏政權內官拜大將軍，絕非平庸無能之輩，但他缺少心機、麻痹大意，正如缺少了牙齒的猛虎，被人玩弄於股掌之上。兩人這一勝一負，一生一死，一榮一辱，並不僅僅取決於實力，而更是取決於心思的縝密程度。
司馬懿裝病麻痹政敵的伎倆，也曾被後世的明成祖朱棣效仿過。明太祖朱元璋死後，皇太孫朱允火文即位，稱為建文帝。建文帝鑒於藩王勢力太大，威脅君權，因此決意削藩，燕王朱棣自然成為他的眼中釘。朱棣是明太祖的第四個兒子，一向帶兵駐守在北平一帶，戰功赫赫，在朝廷上下都很有威望。為了麻痹建文帝，朱棣假裝得了精神病。建文帝派使臣去探病，那時候正是大熱天，燕王卻坐在火爐邊烤火，嘴裡還不停地叫冷。建文帝也就相信燕王真的病了，但是他的心腹大臣齊泰和黃子澄卻懷疑朱棣裝病，他們想秘密逮捕朱棣。朱棣得到這個訊息，立刻借清除奸臣黃子澄、齊泰的名義，舉兵南下。這場內戰打了三年多，最後燕軍攻占了都城應天府。建文帝下令放火燒宮，最後和皇后一起跳到大火里自殺了。朱棣如願以償地登上了皇位。
可見，捭闔之術用於政治鬥爭，能使強弱形勢相互轉化。弱者通過自守門戶，能使強者不自覺地打開門戶，放鬆警惕，從而達到以弱勝強的目的。在國家間的外交中，捭闔之術更能產生巨大的威力。
西夏的開國君主元昊是一位傑出的政治家、軍事家，他統治著地少人稀的小國，周旋於遼、宋兩個大國之間，卻能安然生存，這都得益於元昊採取了靈活多變的外交政策，即根據宋遼實力的消長，不斷調整與兩國的親疏關係。元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的鬥爭中落於下風，被迫議和納貢。於是元昊採取了“聯遼抗宋”的方針，同遼國聯姻，同時也接受宋朝的封號，卻對宋使怠慢不恭。當時，宋夏邊境小規模衝突不斷。元昊依靠與遼朝的聯盟，不時出兵騷擾，使宋朝難於應付。當西夏幾次大敗宋朝，自身實力也受損的時候，遼朝乘虛而入，在邊境上收留了党項族叛民。元昊不甘示弱，也誘降了遼國邊境部族，導致了遼夏關係的惡化。遼朝打算舉兵問罪，元昊為避免兩線作戰，立即見風使舵，同宋朝簽訂了和約，在一些虛名的問題上作了讓步。同時，他派人人遼破壞，焚毀了遼軍糧草，延緩了遼朝的出兵計畫。後來，元昊在賀蘭山一戰中大敗遼軍，卻高姿態地同遼議和，照常納貢。就這樣，元昊以外交為主，軍事為輔，多次在勝後議和，使宋、遼、夏三國長期處於鼎立之勢，充分證明了他縱橫捭闔的能力。
在現代商業領域，一個成熟而有謀略的企業，當它面臨同行的競爭時，往往能採取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭闔之術可以發揮作用之處。
某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當地的眼鏡銷售市場。很快，在其周圍冒出眾多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。面對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場形勢，認為個體戶的優勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經營上的聲勢。針對這些情況，該店制訂和實施了“揚長避短、強化服務”的戰略。他們縮減了低檔眼鏡的銷售量，增加了中、高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶定價靈活的優勢。他們還在報紙、電視上展開了宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客了解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業的信譽及提供的優質服務。此外，他們還聘請了三位眼科專家全天候門診，為兒童提供免費的配鏡諮詢，保證兒童配上適宜的眼鏡。這一系列措施，安排得細緻、周密，一環緊扣著一環，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，只好一個個另謀出路。該眼鏡批零店不但擴大了知名度，提高了銷售量，還培養了一批未來的顧客——兒童，在這場突圍之戰中大獲全勝。
可見，古往今來的勝者，不僅要有開創大局的雄偉氣魄，也要有處理細節的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂後世的英雄，但不能成為最後的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業的人，一要膽大，二要心細，兩者委實缺一不可。P11－13
鬼谷子強調套用捭闔之術要確保周詳縝密，攻守兼備。若捭闔得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗塗地。其術最關鍵之處，在於應“閉”時確保能自守門戶，韜光養晦，渡過難關，從而占據先機，一役而勝。在歷史進程中，凡能建功立業者，無不深諳此道。魏大將軍司馬懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭闔之策而反敗為勝，縱橫天下。
魏文帝以後，太尉司馬懿掌握兵權，勢力日漸膨脹。曹氏宗族對司馬懿戒備之心日重，矛盾日益暴露。大將軍曹爽用明升暗降的手段剝奪了司馬懿的兵權。司馬懿立過赫赫戰功，如今卻大權旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽現在勢力強大，一時恐怕斗他不過。為了躲避曹氏宗族的鋒芒，司馬懿稱病在家，多年不朝。當曹爽派親信李勝去司馬懿家探察病情時，司馬懿裝出一副病重的樣子，頭髮散亂，躺在床上。李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這么嚴重。現在我被任命為荊州刺史，特來向您辭行。”司馬懿故意說：“并州是要地，一定要抓好防務。”李勝說：“是荊州，不是并州。”司馬懿還是裝糊塗。這時，侍女來給他餵藥，他吞得很艱難，湯水從口中流出。李勝回去向曹爽做了匯報，打消了曹爽的疑問。不久，司馬懿乘曹爽放棄戒備、外出祭祖的機會發動政變，等到曹爽聞訊回城，大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名誅殺曹爽一家，曹魏政權實際上已是有名無實了。
司馬懿偽裝自己，博取敵人的信任甚至是同情，爾後突施冷箭，“畢其功於一役”，真可謂老謀深算，難怪當初諸葛亮將他視為平生勁敵。反觀曹爽，此人在人才濟濟的曹魏政權內官拜大將軍，絕非平庸無能之輩，但他缺少心機、麻痹大意，正如缺少了牙齒的猛虎，被人玩弄於股掌之上。兩人這一勝一負，一生一死，一榮一辱，並不僅僅取決於實力，而更是取決於心思的縝密程度。
司馬懿裝病麻痹政敵的伎倆，也曾被後世的明成祖朱棣效仿過。明太祖朱元璋死後，皇太孫朱允火文即位，稱為建文帝。建文帝鑒於藩王勢力太大，威脅君權，因此決意削藩，燕王朱棣自然成為他的眼中釘。朱棣是明太祖的第四個兒子，一向帶兵駐守在北平一帶，戰功赫赫，在朝廷上下都很有威望。為了麻痹建文帝，朱棣假裝得了精神病。建文帝派使臣去探病，那時候正是大熱天，燕王卻坐在火爐邊烤火，嘴裡還不停地叫冷。建文帝也就相信燕王真的病了，但是他的心腹大臣齊泰和黃子澄卻懷疑朱棣裝病，他們想秘密逮捕朱棣。朱棣得到這個訊息，立刻借清除奸臣黃子澄、齊泰的名義，舉兵南下。這場內戰打了三年多，最後燕軍攻占了都城應天府。建文帝下令放火燒宮，最後和皇后一起跳到大火里自殺了。朱棣如願以償地登上了皇位。
可見，捭闔之術用於政治鬥爭，能使強弱形勢相互轉化。弱者通過自守門戶，能使強者不自覺地打開門戶，放鬆警惕，從而達到以弱勝強的目的。在國家間的外交中，捭闔之術更能產生巨大的威力。
西夏的開國君主元昊是一位傑出的政治家、軍事家，他統治著地少人稀的小國，周旋於遼、宋兩個大國之間，卻能安然生存，這都得益於元昊採取了靈活多變的外交政策，即根據宋遼實力的消長，不斷調整與兩國的親疏關係。元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的鬥爭中落於下風，被迫議和納貢。於是元昊採取了“聯遼抗宋”的方針，同遼國聯姻，同時也接受宋朝的封號，卻對宋使怠慢不恭。當時，宋夏邊境小規模衝突不斷。元昊依靠與遼朝的聯盟，不時出兵騷擾，使宋朝難於應付。當西夏幾次大敗宋朝，自身實力也受損的時候，遼朝乘虛而入，在邊境上收留了党項族叛民。元昊不甘示弱，也誘降了遼國邊境部族，導致了遼夏關係的惡化。遼朝打算舉兵問罪，元昊為避免兩線作戰，立即見風使舵，同宋朝簽訂了和約，在一些虛名的問題上作了讓步。同時，他派人人遼破壞，焚毀了遼軍糧草，延緩了遼朝的出兵計畫。後來，元昊在賀蘭山一戰中大敗遼軍，卻高姿態地同遼議和，照常納貢。就這樣，元昊以外交為主，軍事為輔，多次在勝後議和，使宋、遼、夏三國長期處於鼎立之勢，充分證明了他縱橫捭闔的能力。
在現代商業領域，一個成熟而有謀略的企業，當它面臨同行的競爭時，往往能採取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭闔之術可以發揮作用之處。
某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當地的眼鏡銷售市場。很快，在其周圍冒出眾多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。面對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場形勢，認為個體戶的優勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經營上的聲勢。針對這些情況，該店制訂和實施了“揚長避短、強化服務”的戰略。他們縮減了低檔眼鏡的銷售量，增加了中、高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶定價靈活的優勢。他們還在報紙、電視上展開了宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客了解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業的信譽及提供的優質服務。此外，他們還聘請了三位眼科專家全天候門診，為兒童提供免費的配鏡諮詢，保證兒童配上適宜的眼鏡。這一系列措施，安排得細緻、周密，一環緊扣著一環，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，只好一個個另謀出路。該眼鏡批零店不但擴大了知名度，提高了銷售量，還培養了一批未來的顧客——兒童，在這場突圍之戰中大獲全勝。
可見，古往今來的勝者，不僅要有開創大局的雄偉氣魄，也要有處理細節的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂後世的英雄，但不能成為最後的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業的人，一要膽大，二要心細，兩者委實缺一不可。P11－13
序言
鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，戰國時期的思想家、軍事家、教育家。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生，是先秦諸子之一。在中國文化史上，鬼谷子是一個充滿了神秘色彩的人物。他無心為官，足不出谷，卻被尊為縱橫家之鼻祖。據史料記載，戰國時期的軍事家孫臏、龐涓，外交家蘇秦，為秦統一打下基礎的張儀以及危難之際自薦出使楚國的毛遂等都出自鬼谷子門下。《鬼谷子》一書共有原文十四篇，其中第十三、第十四篇已經失傳，前十二篇則完整地保留了下來。
這本傳世之書是一座謀略的寶庫，其中闡述的關於反應、內楗、抵巇、飛鉗、揣情、摩意、權量等一系列謀略，對現實有很高的借鑑價值和廣泛的適用性。它系統地總結了遊說之術，從確定遊說的基本方針、基本策略，到遊說過程中揣摩對象的心理動態，再到抓住對象的心理活動，最後完成遊說主張的實施，構成了一個遊說之術的理論系統。“智用於眾人之所不能用，用於眾人之所不能見”是鬼谷子思想的精髓。《鬼谷子》中那些充滿智慧的謀略術和詭辯術，不僅適用於烽煙瀰漫的戰國，在社會競爭日趨激烈的今天，也具有很重要的指導意義。
為此，我們將《鬼谷子》這部奇書隆重地推薦給廣大的讀者朋友。《鬼谷子》文字玄奧，思想深邃，堪稱我國古文之林中的一朵奇葩。為了便於讀者閱讀和理解，本書在對鬼谷子原典進行細緻分析的基礎上，提煉出一個個具有時代感、實用性的主題。同時，輔以精確的解析文字，內含大量耐人尋味的故事，增強了《鬼谷子》原文的可讀性和趣味性。
編者
這本傳世之書是一座謀略的寶庫，其中闡述的關於反應、內楗、抵巇、飛鉗、揣情、摩意、權量等一系列謀略，對現實有很高的借鑑價值和廣泛的適用性。它系統地總結了遊說之術，從確定遊說的基本方針、基本策略，到遊說過程中揣摩對象的心理動態，再到抓住對象的心理活動，最後完成遊說主張的實施，構成了一個遊說之術的理論系統。“智用於眾人之所不能用，用於眾人之所不能見”是鬼谷子思想的精髓。《鬼谷子》中那些充滿智慧的謀略術和詭辯術，不僅適用於烽煙瀰漫的戰國，在社會競爭日趨激烈的今天，也具有很重要的指導意義。
為此，我們將《鬼谷子》這部奇書隆重地推薦給廣大的讀者朋友。《鬼谷子》文字玄奧，思想深邃，堪稱我國古文之林中的一朵奇葩。為了便於讀者閱讀和理解，本書在對鬼谷子原典進行細緻分析的基礎上，提煉出一個個具有時代感、實用性的主題。同時，輔以精確的解析文字，內含大量耐人尋味的故事，增強了《鬼谷子》原文的可讀性和趣味性。
編者
