《成功的商業推介》是1999年出版的圖書，作者是琳・克蘿傑。
基本介紹
- 書名：成功的商業推介
- 作者：琳・克蘿傑
- ISBN：9787505103122
- 定價：23.80
- 出版社：紅旗出版社
- 出版時間：1999-01
- 裝幀：平裝
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
在這本《完全傻瓜手冊》之中，您將得到：關於如何安排一次推介說明的通俗易懂的全面認識。 關於如何安排有說服力並且有信息量的會議的策略。關於如何安排您的宣傳材料與視覺輔助手段的寶貴建議。關於如何處理棘手的、對抗的問題的實用性建議。為您提供迅捷而便利的幫助，使您完整全面地安排您的推介；實事求是的建議，在您與聽眾之間構架起理解的橋樑；克服緊張情緒不二法門。
作者介紹
琳・克蘿傑，一位以紐約為根據地的資深顧問，擁有15年以上從事交流策劃與套用的經驗。她曾經幫助過名列世界前500位的許多巨型企業的管理與行政人員提高講話與表達的技巧。
作品目錄
第一篇 三思而後行
第一章 作必須進行推介！
人們需要最新的情報！
什麼是推介說明呢？
為什麼必須進行推介說明？
推介說明提供了分享和保護信息的可能性
吸引聽眾參與到你的推介中來吧
明確要點，表現深度
把觀點寫下來，難道不是上策嗎？
寫作成文，耗對多多
書面形式，過於正式
傻瓜也要記住的是
第二章 為什麼要進行推介說明呢？
推介說明是傳遞信息的捷徑
現在的情況怎么樣啦？
瞧一瞧，看一看――產品展示與說明
商業計畫及商業策略
推銷你的主意吧！
聽著，我有個主意！
你或許應當考慮這個問題
推介說明可以幫助你推銷你的產品或者服務
向公司外部的買家推銷你的產品或者服務
推介說明有助於闡釋技術性較強的內容和項目
傻瓜也要記住的是
第三章 推介講解的形式是多種多樣的
有多少位推介者呀？
“獨奏”
“二重奏”
“三重奏’”、“四重奏”、“五重奏”
有多少聽眾呀？
大庭廣眾之下的推介說明
小型聚會上的推介說明
一對一的推介說明
推介是否正式呀？
這是很正式的推介喲！
這不是正式的，別太緊張過敏
是“一錘子買賣”還是定期進行的推介說明？
與聽眾的關係
你是“圈內人”
你是“圈外人”
異地同時進行的推介講解
電話會議
電視會議
傻瓜也要記住的是
第四章 我沒有進過表演學校！
商業推介並非公開演講
卓有成效的商業推介所必備的特質
公開演講所必備的特質
每一天，你都在運用推介的技巧
每天，你都在說服人們傾聽你的推介說明
每時每刻，你都在交談、會面中分享信息
傻瓜也要記住的是
第二篇 我談什麼呢？
第五章 了解聽眾是誰、決策者是誰，以及你想達到什麼目的
誰在傾聽呀？
誰是關鍵的聽眾？
誰是有影響力的人物？
聽眾需要什麼樣的信息呢？
什麼東西會影響你的觀點呢？
傻瓜也要記住的是
第六章 結構合理，屢戰屢勝
選擇適當的結構，滿足聽眾的要求
突出信息
推介說明，意在告知
在介說明，旨在推銷
“擒賊先擒王”，瞄準實力派人物
集中火力，攻克實力派人物
周詳地考慮潛在的問題
周密地考慮每一個可能的難題與挑戰，布下“天羅地網”
傻瓜也要記住的是
第七章 以信息為基礎的推介，百試不爽
以信息為基礎，而不是以事實為基礎
新聞記者聚焦於5Ws
以信息為基礎，強調的是知道什麼，思考什麼，做些什麼
以信息為基礎來安排信息與事實
弄清背景、信息以及路線圖
填上事實素材吧
傻瓜也要記住的是
第八章 怎樣才能使一次推介說明成為一個
統一的整體呢？
對以信息為基礎的推介講解，可以“大而劃之”
首先應當打好框架
傻瓜也要記住的是
第九章 富有說服力的結構有助於推銷你的主張
你有什麼主張或者辦法嗎？
以聽者之心來思量吧
對於遊說的關鍵性回答
我為什麼要聽你的？
發生什麼事了？
我們應當做什麼呢？
我們怎樣才能做到呢？
這樣做的代價是什麼？我們必須為此提供什麼樣的資源？
我們將獲得什麼樣的好處？
我們怎么知道自己一定能夠得到這些好處？
什麼東西會出問題？
你希望我做什麼？為什麼？
你現在希望從我這兒得到什麼？
你怎樣才能準備好推介和提綱？
推介實例之一
推介實例之二
傻瓜也要記住的是
第三篇 強有力的支持――場地以及視覺輔助
第十章 你應當保證，“我已經將房間布置得舒適而有親和力了。”
了解你的場地
檢查儀器，帶好備用設備或了解何處可得備用設備
布置好音響設備及照明設備
精心地設計小組推介的過程
有策略有技巧地安排角色
為推介以及銜接做好基礎安排
仔細準備腳本以及記錄
有時候，你非準備腳本不可喲
傻瓜也要記住的是
第十一章 視覺輔助手段有助於傳遞信息
何時使用視覺輔助手段，效果最佳？用多少最好呢？
言簡意賅，開宗明意
簡要地概括行動步驟，突出關鍵術語
注意保持“水平方向的一致性”
突出重點詞語
用圖畫和圖表來闡釋你的概念
為你的插圖找個好題目
根據關鍵字，選擇合適的圖示
“簡”為上
去掉一切瑣碎的東西
將條目限制在“5”個以內
善用色彩，功效神奇
傻瓜也要記住的是
第十二章 仔細甄選視覺輔助的媒介
透明膠片是常見的輔助手段
透明膠片為你提供方便多多
透明膠片多用於非正式的推介
透明膠片多用於中小型的派對
透明膠片多用於中小型的房間
幻燈片便於攜帶，卻難以控制
幻燈片適用於正式場合
幻燈片適用於大型場地和大型會議
電腦製作的幻燈片在推介表演時面臨較大的風險
活動掛圖使用方便，便於交流
活動掛圖適用於關鍵時刻的非正式的會談
活動掛圖適用於交流性的會談
水能載舟，亦能覆舟――多媒體技術的套用
多媒體本身就可以成為一場表演
有選擇、有目的地使用錄像
傻瓜也要記住的是
第十三章 提供書面材料
為什麼要提供書面材料呢？
聽眾喜歡有所依循
書面材料可以使聽眾免去記筆記之苦
書面材料使聽眾開心滿意
提供什麼樣的材料才好呢？
使用視覺輔助資料的複印件，每頁安排三個視窗，效果甚佳
在書面材料上，可以補充額外的信息
加上原稿或者提綱，效果更好
什麼時候分發材料為妙呢？
我在上面講，聽眾在下面看材料，怎么辦？
面對突如其來的提問，我該怎么辦？
傻瓜也要記住的是
第四篇 整裝待發
第十四章 整裝待發
設計你的形象與風格
你想傳達怎樣的信息呢？
恰當著裝，低調持重
在非正式的輕鬆氛圍下，如何著裝才算合體呢？
你是在發表聲明嗎？
好的形象，有助於維護你的信用與威望
推介派對是否正式？
與你的聽眾保持和諧統
不妨穿得比聽眾稍微正式一些
著裝的色彩，反映出你的品味
穿出自己的個性，自然地展示自我，但是應當注意光線對著裝效果的影響
注意服裝的圖案，格子的運用，製造視覺上的“幻像”，揚長避短
女士非要“包裝”不可嗎？
淡妝通常是必不可少的
濃妝艷抹，大可不必
選擇飾物的要領：務必減少注意力的分散！
忌用活動或者閃光的飾物
傻瓜也要記住的是
第十五章 我不應當緊張！
平靜冷漠，比緊張更糟糕
平靜冷漠，是有風險的
活在剃刀邊沿，未嘗不是一種幸運
緊張之中，傳遞著熱情與真誠
理清自己的情緒，知己方能知彼
很少有小丑式的推介者
記住，每一個聽眾都是有血有肉的人
調息以凝神
呼吸，吞咽――吞咽，呼吸
目光交流
聽眾抵達之前，要做好準備
熟悉機器設備
當聽眾到場時，你應當站在推介者的位置上
準備充分之後再開口吧
開始推介之前，應當環視一遍聽眾席
掃視四角
將視線凝注在一個人身上，直到冷靜下來
告訴聽眾，應當關注什麼
傻瓜也要記住的是
第十六章 在推介之前先用餐嗎？
何時飲食為佳？
吃些什麼呢？
忌食之物！
咖啡因把你刺激得跳起來！
第一章 作必須進行推介！
人們需要最新的情報！
什麼是推介說明呢？
為什麼必須進行推介說明？
推介說明提供了分享和保護信息的可能性
吸引聽眾參與到你的推介中來吧
明確要點，表現深度
把觀點寫下來，難道不是上策嗎？
寫作成文，耗對多多
書面形式，過於正式
傻瓜也要記住的是
第二章 為什麼要進行推介說明呢？
推介說明是傳遞信息的捷徑
現在的情況怎么樣啦？
瞧一瞧，看一看――產品展示與說明
商業計畫及商業策略
推銷你的主意吧！
聽著，我有個主意！
你或許應當考慮這個問題
推介說明可以幫助你推銷你的產品或者服務
向公司外部的買家推銷你的產品或者服務
推介說明有助於闡釋技術性較強的內容和項目
傻瓜也要記住的是
第三章 推介講解的形式是多種多樣的
有多少位推介者呀？
“獨奏”
“二重奏”
“三重奏’”、“四重奏”、“五重奏”
有多少聽眾呀？
大庭廣眾之下的推介說明
小型聚會上的推介說明
一對一的推介說明
推介是否正式呀？
這是很正式的推介喲！
這不是正式的，別太緊張過敏
是“一錘子買賣”還是定期進行的推介說明？
與聽眾的關係
你是“圈內人”
你是“圈外人”
異地同時進行的推介講解
電話會議
電視會議
傻瓜也要記住的是
第四章 我沒有進過表演學校！
商業推介並非公開演講
卓有成效的商業推介所必備的特質
公開演講所必備的特質
每一天，你都在運用推介的技巧
每天，你都在說服人們傾聽你的推介說明
每時每刻，你都在交談、會面中分享信息
傻瓜也要記住的是
第二篇 我談什麼呢？
第五章 了解聽眾是誰、決策者是誰，以及你想達到什麼目的
誰在傾聽呀？
誰是關鍵的聽眾？
誰是有影響力的人物？
聽眾需要什麼樣的信息呢？
什麼東西會影響你的觀點呢？
傻瓜也要記住的是
第六章 結構合理，屢戰屢勝
選擇適當的結構，滿足聽眾的要求
突出信息
推介說明，意在告知
在介說明，旨在推銷
“擒賊先擒王”，瞄準實力派人物
集中火力，攻克實力派人物
周詳地考慮潛在的問題
周密地考慮每一個可能的難題與挑戰，布下“天羅地網”
傻瓜也要記住的是
第七章 以信息為基礎的推介，百試不爽
以信息為基礎，而不是以事實為基礎
新聞記者聚焦於5Ws
以信息為基礎，強調的是知道什麼，思考什麼，做些什麼
以信息為基礎來安排信息與事實
弄清背景、信息以及路線圖
填上事實素材吧
傻瓜也要記住的是
第八章 怎樣才能使一次推介說明成為一個
統一的整體呢？
對以信息為基礎的推介講解，可以“大而劃之”
首先應當打好框架
傻瓜也要記住的是
第九章 富有說服力的結構有助於推銷你的主張
你有什麼主張或者辦法嗎？
以聽者之心來思量吧
對於遊說的關鍵性回答
我為什麼要聽你的？
發生什麼事了？
我們應當做什麼呢？
我們怎樣才能做到呢？
這樣做的代價是什麼？我們必須為此提供什麼樣的資源？
我們將獲得什麼樣的好處？
我們怎么知道自己一定能夠得到這些好處？
什麼東西會出問題？
你希望我做什麼？為什麼？
你現在希望從我這兒得到什麼？
你怎樣才能準備好推介和提綱？
推介實例之一
推介實例之二
傻瓜也要記住的是
第三篇 強有力的支持――場地以及視覺輔助
第十章 你應當保證，“我已經將房間布置得舒適而有親和力了。”
了解你的場地
檢查儀器，帶好備用設備或了解何處可得備用設備
布置好音響設備及照明設備
精心地設計小組推介的過程
有策略有技巧地安排角色
為推介以及銜接做好基礎安排
仔細準備腳本以及記錄
有時候，你非準備腳本不可喲
傻瓜也要記住的是
第十一章 視覺輔助手段有助於傳遞信息
何時使用視覺輔助手段，效果最佳？用多少最好呢？
言簡意賅，開宗明意
簡要地概括行動步驟，突出關鍵術語
注意保持“水平方向的一致性”
突出重點詞語
用圖畫和圖表來闡釋你的概念
為你的插圖找個好題目
根據關鍵字，選擇合適的圖示
“簡”為上
去掉一切瑣碎的東西
將條目限制在“5”個以內
善用色彩，功效神奇
傻瓜也要記住的是
第十二章 仔細甄選視覺輔助的媒介
透明膠片是常見的輔助手段
透明膠片為你提供方便多多
透明膠片多用於非正式的推介
透明膠片多用於中小型的派對
透明膠片多用於中小型的房間
幻燈片便於攜帶，卻難以控制
幻燈片適用於正式場合
幻燈片適用於大型場地和大型會議
電腦製作的幻燈片在推介表演時面臨較大的風險
活動掛圖使用方便，便於交流
活動掛圖適用於關鍵時刻的非正式的會談
活動掛圖適用於交流性的會談
水能載舟，亦能覆舟――多媒體技術的套用
多媒體本身就可以成為一場表演
有選擇、有目的地使用錄像
傻瓜也要記住的是
第十三章 提供書面材料
為什麼要提供書面材料呢？
聽眾喜歡有所依循
書面材料可以使聽眾免去記筆記之苦
書面材料使聽眾開心滿意
提供什麼樣的材料才好呢？
使用視覺輔助資料的複印件，每頁安排三個視窗，效果甚佳
在書面材料上，可以補充額外的信息
加上原稿或者提綱，效果更好
什麼時候分發材料為妙呢？
我在上面講，聽眾在下面看材料，怎么辦？
面對突如其來的提問，我該怎么辦？
傻瓜也要記住的是
第四篇 整裝待發
第十四章 整裝待發
設計你的形象與風格
你想傳達怎樣的信息呢？
恰當著裝，低調持重
在非正式的輕鬆氛圍下，如何著裝才算合體呢？
你是在發表聲明嗎？
好的形象，有助於維護你的信用與威望
推介派對是否正式？
與你的聽眾保持和諧統
不妨穿得比聽眾稍微正式一些
著裝的色彩，反映出你的品味
穿出自己的個性，自然地展示自我，但是應當注意光線對著裝效果的影響
注意服裝的圖案，格子的運用，製造視覺上的“幻像”，揚長避短
女士非要“包裝”不可嗎？
淡妝通常是必不可少的
濃妝艷抹，大可不必
選擇飾物的要領：務必減少注意力的分散！
忌用活動或者閃光的飾物
傻瓜也要記住的是
第十五章 我不應當緊張！
平靜冷漠，比緊張更糟糕
平靜冷漠，是有風險的
活在剃刀邊沿，未嘗不是一種幸運
緊張之中，傳遞著熱情與真誠
理清自己的情緒，知己方能知彼
很少有小丑式的推介者
記住，每一個聽眾都是有血有肉的人
調息以凝神
呼吸，吞咽――吞咽，呼吸
目光交流
聽眾抵達之前，要做好準備
熟悉機器設備
當聽眾到場時，你應當站在推介者的位置上
準備充分之後再開口吧
開始推介之前，應當環視一遍聽眾席
掃視四角
將視線凝注在一個人身上，直到冷靜下來
告訴聽眾，應當關注什麼
傻瓜也要記住的是
第十六章 在推介之前先用餐嗎？
何時飲食為佳？
吃些什麼呢？
忌食之物！
咖啡因把你刺激得跳起來！
