情感共鳴法

情感共鳴法是利用推銷人員面對面的有針對性的推廣，以及在廣告中利用情感型的創意和運用色彩、音樂及畫面，激發客群的潛意識及情感共鳴，以達到促銷的的。這種方法1.適用於消費品中的軟性商品，如飲料、服裝、小工藝品、化妝品及裝飾品等。2.適用於情感型消費者，如女性消費者，少男少女類消費者等。3.適用於處於產品生命周期的飽和期和衰退期的產品。因為這類產品消費者已經非常了解，需要運用情感的刺激，以期他們繼續保持對產品的忠誠和信心。

說理教育法是指通過介紹商品的原理、使用方法、功能效果等有關知識，使消費者認識到商品能給自己帶來的利益，從而產生購買的欲望和動機。這種方法:1.適用於產品生命周期的投入期和成長期;2.適用於文化程度較高的理智型的消費者;3.適用於工業品。