快速成為商務談判高手

內容簡介

　商務談判既是一門科學，也是一門藝術，它蘊含著豐富的技巧、策略和智慧。只有熟練掌握了商務談判的理論、技巧和策略，才能在激烈的商戰中獲得勝利，為企業帶來效益。目前，具有高水平商務談判能力的複合型人才受到國內外企業的普遍歡迎，在人才需求榜上名列前茅。

　　《快速成為商務談判高手》筆者在高校從事國際貿易理論、實務及商務談判的教學和研究工作，同時在數家國際貿易公司中長期擔任貿易談判顧問，對商務談判的理論和實踐有一定的理解和認識。

　　《快速成為商務談判高手》分為上、下兩篇，上篇為理論篇，下篇為計謀篇。文字通俗易懂，案例豐富實用，寓教於樂。讓您一旦擁有，定會愛不釋手！

圖書目錄

上篇商務談判之理論篇

第一部分你具備成為商務談判高手的潛能

一、你生下來就有無窮的談判潛能

二、感覺談不好，並不是你的談判水平不高

三、成為商務談判高手必須具備的素質能力

四、學習完本書，你一定會成為一個商務談判高手

第二部分商務談判有原則，成功高手須記牢

一、你必須知道的商務談判

二、商務談判有原則，成功高手須牢記

第三部分商務禮儀最廉價，獲得收益卻最大

一、商務禮儀的八大黃金法則

二、你必須熟知的商務談判禮儀

第四部分談判惟有知彼己，方能主動戰不殆

一、為什麼要準備商務談判信息

二、談判信息收集的途徑和方法

三、商務談判信息調查的內容

四、對商務談判信息的處理

五、如何做好商務談判方案的準備

第五部分信息傳遞需到位。溝通技巧很重要

一、商務談判溝通的過程及障礙

二、商務談判的語言溝通

三、商務談判語言溝通的技巧

四、商務談判中的非語言溝通

第六部分商談開局是關鍵。共同利益需構建

一、商務談判開局的任務

二、商務談判的開局策略

第七部分控制始之於洞察，角逐始之於磋商

一、商務談判磋商階段注意的問題

二、商務談判磋商階段報價的技巧

三、商務談判磋商階段還價的技巧

四、商務談判讓步的技巧

五、磋商階段有特色的八大談判策略

第八部分商談衝突少不了，僵局處理有技巧

一、形成商務談判僵局的原因

二、處理商務談判僵局的原則

三、破解商務談判僵局的十大技巧

第九部分成交階段莫大意。完美收官需牢記

一、捕捉成交階段的信號

二、成交階段的談判策略

三、注意最後的回顧

四、審慎地簽署協定

下篇商各談判之針謀篇

計一瞞天過海

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