心理預期價格

心理預期價格是指產品價格在消費者心目中的上限和下限的期望值。

基本介紹

• 中文名：心理預期價格 
• 類型：經濟術語

價格

企業對產品定價若高於心理期望值，給消費者的感覺是該產品的價格過高，物有所值的部分不多，將不予購買；產品定價若低於心理期望值，會引起消費者對產品質量的懷疑。

當消費者缺乏某產品的專業知識時，分辨商品質量的標準往往是以價格的高低來權衡。消費者以價格標準作為評判產品質量的主要依據，從而決定是否購買。消費者在消費過程中不僅會對某種品牌的產品產生偏好，成為其忠實的顧客，而且會對某價格的定勢產生偏好，特別是彈性小的日用消耗品，只要認為價格與自己心理偏好價格相符，就可能實施購買。事實表明：

經濟收入低階層的消費觀念是求實、求廉心理；經濟收入中等階層的消費觀念是求美、求流行心理；經濟收入較高階層是求新潮、求名牌心理。