《微商實戰秘術：做好這7步就成交》是2016年機型工業出版社出版的圖書，作者是楊趙進。
基本介紹
- 中文名：微商實戰秘術：做好這7步就成交
- 作者：楊趙進
- 類別：網路行銷
- 出版社：機型工業出版社
- 出版時間：2016年11月
- 頁數：261 頁
- 定價：69 元
- 開本：1/16
- 裝幀：平裝
- ISBN：978-7-111-55472-1
- 印色：雙色
內容簡介,主要內容,前言,圖書目錄,
內容簡介
本書是90後微商大咖楊趙進的第二本著作，其第一本著作《微商之道》已經得到各界好評。本書是其第一本書的升華和完善，本書摒棄了枯燥的理論介紹，只講述能真正幫到讀者實操的內容，是名副其實的實操乾貨集。書中所有內容都是作者實操的精華，是作者4年微商實操的濃縮，也是作者多場培訓分享的濃縮，還是作者不斷學習思考的濃縮。
主要內容
本書摒棄了枯燥的理論介紹，只講述能真正幫到讀者實操的內容，是名副其實的實操乾貨集。書中所有內容都是作者實操的精華，是作者4年微商實操的濃縮，也是作者多場培訓分享的濃縮，還是作者不斷學習思考的濃縮。
本書從8個層面深度解讀了微商成交技巧：
心態篇（第1~2章） 幫助微商創業者規劃自己的定位，調整自己的心態。從微商如何調整自己的心態到如何強大自己、如何獲得支持再到如何提升自我價值等維度剖析了微商成功必備素質。心態是成功的開始，這一部分必不可少！
工具篇（第3章） 整理了微商必備的6類實用工具，從文字、語音到圖片再到視頻，應有盡有，這部分不但介紹了相關工具的使用方法，還介紹了作者在使用這些工具時的一些心得和技巧。掌握了這些工具，可以讓微商如虎添翼。
朋友圈篇（第4~5章） 深度剖析朋友圈行銷系統、微商打造朋友圈的核心技巧，系統講解了打造朋友圈的10大關鍵點及在朋友圈銷售產品的6個核心方法，疏通微商創業成功的第一大障礙。
社群篇（第6章） 分析了微商如何玩轉社群、抓住社群紅利，包括玩轉社群的6個關鍵要素、“混”好社群的4個小技巧、通過社交銷售產品的8個黃金法則等。
文案篇（第7章） 分享了微商的行銷利器——文案，詳細講解了朋友圈文案、公眾號文案、故事型文案3大類銷售型文案的打造方法，讓微商創業者擺脫不會寫文案的困擾。
成交篇（第8~10章） 這部分是本書的重點，從零售、社交成交兩個方面分享了微商迅速成交的方法，其中微商成交話術破解了微商不擅長溝通的煩惱；產品價值塑造的18條軍規，則系統分析了微商打造好產品的方方面面；最後還模組化了賣貨的流程及賣貨的關鍵點，從而使讀者直接套用成為可能。
團隊篇（第11~12章） 分享了微商打造團隊的核心方法及微商管理團隊的實戰經驗，包括團隊領袖如何提升自己、如何選擇合伙人、團隊裂變的核心要素是什麼、微商如何開公開課，以及微商超級講師班打造的核心流程。
案例篇（第13章） 通過5個成功案例，總結性說明如何充分利用本書所講技巧，如何真正落地實操。
前言
我的微商之道
2013年
2013年是微行銷的萌芽期，幸運的是，我抓住了移動網際網路的這次機會，開始做微行銷。大家都知道這幾年傳統企業的日子不好過，隨著移動網際網路的迅速發展，很多傳統企業開始在移動網際網路上尋找新的突破。我們當時做的就是針對傳統企業制訂微行銷解決方案，如服裝、餐飲、珠寶、酒店、美容、美發等行業。
針對這些傳統企業，我們首先給企業老闆及高管培訓微行銷知識，讓企業高層對微行銷有一個了解，認識到微行銷的重要性。然後再提供一整套解決方案，從引流到系統搭建再到推廣行銷等層面。客戶口碑都很好，由於這一批企業做得早，搶占了第一批市場，成功率都很高。跟現有的傳統渠道既不衝突，還能有效地結合提升銷量，這也是他們想要的結果。
經過一年時間的積累和沉澱，我們做出的成功案例很多，在深圳也小有名氣，甚至被各大權威媒體爭先報導。
給傳統企業講解微行銷
2014年
擁有了一年時間的微行銷實戰經驗之後，我非常認可微行銷的發展趨勢，堅定地認為微行銷能夠長遠發展。在2013年年初我曾預想既然企業能夠在微信上做行銷，個人肯定也可以在上面做銷售。哪裡有流量哪裡就有生意。果不其然，一些朋友圈的個人商家開始出現。到2014年，朋友圈的個人商家越來越多。有一次，一個微商品牌邀請我去給他們團隊講解微行銷課程，當時我在500人的群里講了1個小時的課程，群內反應非常激烈，紛紛認為乾貨十足，讓自己對微行銷有了新的認識及在操作方面有了更加清晰的思路。講完之後，我發現他們幾乎全部加我好友，反映課程太受益了，想跟著我進一步學習微行銷知識。經過了解我才發現，對於微行銷他們根本就不懂，團隊基本上也沒有培訓，平常的培訓就是講產品專業知識。
當時我就發現微商培訓市場巨大，因為微商小白太多，缺乏經驗，需要學習。於是，我便開始做微商培訓，成立了進友會微商學院，收費的微商培訓社群。由於有一年時間微行銷經驗的積累，再加上擁有實戰的銷售經驗，所以培訓微商對於我來說是非常有優勢的。課程也非常受微商的歡迎，短短40天的時間商學院的學員便突破了1000人。
通過做微商培訓，我接觸了很多微商品牌，這些品牌商聽了我的課程後感覺非常實用，便想邀請我做其品牌顧問。當時我們做了酵素和私護產品，也算是比較早做健康產品的那一批人了，這些產品至今都是比較火的微商產品。我們組建了自己的微商實戰團隊，幫助公司從定位、行銷、管理、培訓等幾個層面進行了完善，當時我們也算是最早建立自己獨立培訓系統的微商品牌，所以效果非常明顯，最終業績有了明顯的提高，團隊從幾百人增長到了幾千人，月流水從當初的幾十萬達到了幾百萬。
千人微商峰會做招商活動
2015年
2015年年初有出版社找到我說：楊老師您好，關注您挺長一段時間了，看您經常給企業微商做系統培訓，平常文章寫得也比較接地氣，微行銷的實戰經驗也豐富，您有沒有想過寫書？您可以通過寫本書讓更多的微商和企業少走一些彎路，學習更多實戰系統的知識。當時我毫不猶豫地答應了。
因為年輕，有什麼想法我就會立刻去做，由於之前寫過很多關於微商、微行銷、網際網路方面的內容，短短60天的時間我便寫了12萬字的《微商之道》。寫完之後我便進行了眾籌，短短7天時間就有500多人參與了新書眾籌。很大一個原因是我的人脈廣，講課積累了影響力和口碑，第一次做眾籌這么快就成功了，令我非常欣慰！
同年，我經常受邀到線下分享微商實戰課程。一些微商品牌紛紛邀請我到線下去做演講，去了全國幾十個城市分享微商課程，包括深圳、上海、合肥、長沙、邵陽、杭州、株洲、廣州、成都等。
受邀到全國各地分享微商實戰課程
2016年
隨著自己在微行銷這方面的積累和沉澱，我的影響力和口碑也得到了很好的傳播。經過近4年時間的積累，我培訓過的微商學員超過20萬人，影響客群群體過百萬，培訓過的微商品牌過百。我也成為微商圈少有的實戰落地微商導師，不僅得到企業和個人的認可，也被各大權威媒體紛紛報導。
財經網首頁報導
現在，我擔任了幾十家微商品牌顧問，給企業提供培訓、行銷、策劃、招商活動等服務。同時自己也在成長，提升比較大，收穫非常多。我的目標是讓微商團隊少走彎路，帶領微商團隊走向美好的明天，助力企業品牌業績提升。
為了進一步實現我的目標，為了把《微商之道》成書之後這新一年我得到的新的心得體會分享給更多的人，我進行了近兩個月的思考沉澱，去糟粕，取精華，總結了自己從事微商至今所有有用經驗，然後又歷時3個月完成本書。希望通過這本心血之作，讓自己不再存有遺憾，讓所有信賴我的人獲得最大的實惠！
深圳“微商大神見面會”1500人分享
總結：短短4年時間，個人的蛻變和成長是非常迅速的，為什麼呢？憑著自己的決心、憑著一步一步的積累、憑著腳踏實地的沉澱，沒有走任何捷徑，因為我相信慢一點兒就會穩一點兒，穩一點兒就會遠一點兒！很多時候只要我們下定決心去做一件事情，就一定能做好。只要你的決心夠大，做任何事都不難，加油，微商之路有你有我更精彩，與所有微商共勉！
楊趙進，一個有夢想的90後！
圖書目錄
前言
第一篇 心態篇
第1章 微商必備11大心態 002
1.1 老闆心態 003
1.2 信任心態 004
1.3 學習心態 007
1.4 積極心態 008
1.5 付出心態 009
1.6 自信心態 010
1.7 自律心態 012
1.8 成交心態 012
1.9 堅持心態 014
1.10 感恩心態 015
1.11 分享心態 017
第2章 微商如何強大自己 019
2.1 如何快速讓家人支持你做微商 019
2.2 微商如何快速調整自己的狀態 021
2.3 獻給微商的3大法寶 024
2.4 微商強大自己的關鍵 027
第二篇 工具篇
第3章 微商必用6大類工具 032
3.1 賬號類工具 032
3.2 公眾號類工具 034
3.4 電台類工具 039
3.5 直播類工具 040
3.6 美圖類工具 042
3.7 自媒體平台 047
第三篇 朋友圈篇
第4章 如何玩轉朋友圈 052
4.1 微商養號5大法則 052
4.2 如何打造魅力朋友圈 056
4.3 玩轉朋友圈的10大關鍵 058
第5章 朋友圈行銷秘訣 071
5.1 如何在朋友圈銷售產品 071
5.2 打造朋友圈的6大核心 073
5.3 玩朋友圈要學會換位思考 077
第四篇 社群篇
第6章 社群，這么玩才賺錢 082
6.1 微商玩轉社群的6大要素 082
6.2 微商混社群的4個技巧 086
6.3 微商如何管理好自己的代理群 088
6.4 社交經濟黃金8法則 090
第五篇 文案篇
第7章 教你打造爆款文案 108
7.1 朋友圈文案打造 108
7.2 公眾號文案打造 113
7.3 故事型文案打造 117
7.4 案例：我是如何通過故事行銷眾籌的 119
第六篇 成交篇
第8章 塑造產品價值的18條“軍規” 124
8.1 找出問題 124
8.2 放大痛點 125
8.3 提出方案 126
8.4 說明資歷 127
8.5 列出好處 127
8.6 解釋理由 128
8.7 附送贈品 128
8.8 限時、限量、限價 129
8.9 提供見證 130
8.10 價值比較 130
8.11 列出不購買的原因 131
8.12 塑造結果 131
8.13 解釋購買理由並證明 132
8.14 SWOT分析 133
8.15 與競爭對手差異化對比 134
8.16 針對產品的質疑分析 135
8.17 分析產品為什麼這么貴 136
8.18 為什麼要現在購買 137
第9章 成交話術 138
9.1 微商絕對成交話術 138
9.2 如何與陌生人建立信任 141
9.3 如何解除客戶的顧慮 145
9.4 微商的目標客戶是哪些 149
9.5 微商如何徹底挖掘客戶需求 158
9.6 微商如何快速彎道超車 160
9.7 微商談判代理的4大注意事項 163
第10章 成交賣貨 168
10.1 微商賣貨7大流程 168
10.2 微商賣貨的7大關鍵因素 177
10.4 微商O2O如何玩 182
10.5 商激活好友的5大技巧 188
10.6 微商黃金成交10大終極法則 192
10.7 微商快速轉化代理8大技巧 201
10.8 零售的兩個關鍵點 205
第七篇 團隊篇
第11章 打造高效微商團隊的16大核心秘籍 214
11.1 代理預審核 214
11.2 活躍團隊群 215
11.3 設立目標 215
11.4 積極正能量 216
11.5 賞罰分明 217
11.6 扶持榜樣 218
11.7 想法立即傳達 218
11.8 適當囤貨很重要 219
11.9 給團隊歸屬感 219
11.10 讓自己變強 220
11.11 方法共享 220
11.12 演說能力 221
11.13 組建核心層 223
11.14 團隊激勵 223
11.15 培育團隊凝聚力 224
11.16 相信並堅持 225
第12章 團隊管理 226
12.1 微商如何做好團隊管理 226
12.2 微商不可合夥的10種人 229
12.3 選擇微商合伙人的7大標準 232
12.5 微商如何講好公開課 234
12.5 如何打造頂級講師團 242
第八篇 案例篇
第13章 成功案例 248
13.1 中國健康內衣行業的標桿品牌—咖姿開創淨化褲先河 248
13.2 完美森林的穩健微商之道 249
13.3 做安全產品，選優勢項目，金伯帆圓你微商創業夢想 251
13.4 黑馬微商品牌—卡拉瑪的微商逆襲之路！ 253
13.5 最有情懷的內衣品牌—淇琪薇兒顛覆整個微商界 254
附錄 聯合發起人名錄 257
