《做好這7步就成交》是於2016年12月機械工業出版社出版的一本圖書，作者是楊趙進。
基本介紹
- 中文名：做好這7步就成交
- 作者：楊趙進
- 出版時間：2016年12月
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111554721
圖書目錄,作者簡介,圖書簡介,
圖書目錄
第一篇 心態篇
第1章 微商必備11大心態 002
1.1 老闆心態 003
1.2 信任心態 004
1.3 學習心態 007
1.4 積極心態 008
1.5 付出心態 009
1.6 自信心態 010
1.7 自律心態 012
1.8 成交心態 012
1.9 堅持心態 014
1.10 感恩心態 015
1.11 分享心態 017
第2章 微商如何強大自己 019
2.1 如何快速讓家人支持你做微商 019
2.2 微商如何快速調整自己的狀態 021
2.3 獻給微商的3大法寶 024
2.4 微商強大自己的關鍵 027
第二篇 工具篇
第3章 微商必用6大類工具 032
3.1 賬號類工具 032
3.2 公眾號類工具 034
3.3 電台類工具 039
3.4 直播類工具 040
3.5 美圖類工具 042
3.6 自媒體平台 047
第三篇 朋友圈篇
第4章 如何玩轉朋友圈 052
4.1 微商養號5大法則 052
4.2 如何打造魅力朋友圈 056
4.3 玩轉朋友圈的10大關鍵 058
第5章 朋友圈行銷秘訣 071
5.1 如何在朋友圈銷售產品 071
5.2 打造朋友圈的6大核心 073
5.3 玩朋友圈要學會換位思考 077
第四篇 社群篇
第6章 社群，這么玩才賺錢 082
6.1 微商玩轉社群的6大要素 082
6.2 微商混社群的4個技巧 086
6.3 微商如何管理好自己的代理群 088
6.4 社交經濟黃金8法則 090
第五篇 文案篇
第7章 教你打造爆款文案 108
7.1 朋友圈文案打造 108
7.2 公眾號文案打造 113
7.3 故事型文案打造 117
7.4 案例：我是如何通過故事行銷眾籌的 119
第六篇 成交篇
第8章 塑造產品價值的18條“軍規” 124
8.1 找出問題 124
8.2 放大痛點 125
8.3 提出方案 126
8.4 說明資歷 127
8.5 列出好處 127
8.6 解釋理由 128
8.7 附送贈品 128
8.8 限時、限量、限價 129
8.9 提供見證 130
8.10 價值比較 130
8.11 列出不購買的原因 131
8.12 塑造結果 131
8.13 解釋購買理由並證明 132
8.14 SWOT分析 133
8.15 與競爭對手差異化對比 134
8.16 針對產品的質疑分析 135
8.17 分析產品為什麼這么貴 136
8.18 為什麼要現在購買 137
第9章 成交話術 138
9.1 微商絕對成交話術 138
9.2 如何與陌生人建立信任 141
9.3 如何解除客戶的顧慮 145
9.4 微商的目標客戶是哪些 149
9.5 微商如何徹底挖掘客戶需求 158
9.6 微商如何快速彎道超車 160
9.7 微商談判代理的4大注意事項 163
第10章 成交賣貨 168
10.1 微商賣貨7大流程 168
10.2 微商賣貨的7大關鍵因素 177
10.3 微商O2O如何玩 182
10.4 微商激活好友的5大技巧 188
10.5 微商黃金成交10大終極法則 192
10.6 微商快速轉化代理8大技巧 201
10.7 零售的兩個關鍵點 205
第七篇 團隊篇
第11章 打造高效微商團隊的16大核心秘籍 214
11.1 代理預審核 214
11.2 活躍團隊群 215
11.3 設立目標 215
11.4 傳播正能量 216
11.5 賞罰分明 217
11.6 扶持榜樣 218
11.7 想法立即傳達 218
11.8 適當囤貨很重要 219
11.9 給團隊歸屬感 219
11.10 讓自己變強 220
11.11 方法共享 220
11.12 演說能力 221
11.13 組建核心層 223
11.14 團隊激勵 223
11.15 培育團隊凝聚力 224
11.16 相信並堅持 225
第12章 團隊管理 226
12.1 微商如何做好團隊管理 226
12.2 微商不可合夥的10種人 229
12.3 選擇微商合伙人的7大標準 232
12.4 微商如何講好公開課 234
12.5 如何打造頂級講師團 242
第八篇 案例篇
第13章 成功案例 248
13.1 中國健康內衣行業的標桿品牌—咖姿開創淨化褲先河 248
13.2 完美森林的穩健微商之道 249
13.3 做安全產品，選優勢項目，金伯帆圓你微商創業夢想 251
13.4 黑馬微商品牌—卡拉瑪的微商逆襲之路！ 253
13.5 最有情懷的內衣品牌—淇琪薇兒顛覆整個微商界 254
附錄 聯合發起人名錄 257
作者簡介
楊趙進，中國首批微行銷實戰專家，專注微商領域4年，擁有豐富的微商操盤、行銷策劃、系統培訓、團隊管理等經驗，被媒體譽為“90後微商代表人物”。受邀擔任多家企業顧問，並獨創“微商落地5大培訓系統”，讓百萬微商業績倍增。主講課程包括《微商之道》 《微商絕對成交秘術》 《微商超級導師班》 《微商運營智慧》 《微商團隊管理心經》等，致力於幫助千萬微商少走彎路，實現創業夢想。
圖書簡介
微商是目前的創業途徑之一，你信或者不信，事實都是如此，不會改變。要做好微商，必須掌握正統的方法，包括對“人”的方法和對“產品”的方法，而其中讓廣大微商最為困惑的就是如何快速實現成交。
