微商創業與行銷寶典

《微商創業與行銷寶典》是2016年8月出版的圖書，作者是苗李寧。

基本介紹

• 中文名：微商創業與行銷寶典
• 作者：苗李寧

基本信息

作者：苗李寧 編著

出版日期：2016年8月

書號：978-7-122-26636-1

內容簡介

移動網際網路的到來，使微商成為商業社會的主角之一，微商成就了傳統行業渴望創新與變革的雄心壯志，也成就了無數草根創業者的夢想。
《微商創業與行銷寶典》是微商從業者必備的微商運營手冊，有很多可操作性的方法和實戰技巧。本書採用圖文並茂的形式，詳細講解了微商的運營模式，如選擇平台、進貨和渠道建設、微商行銷技巧以及運營方法等內容，同時還列舉了多個行業微商的大量成功案例，結合當前微商最流行的玩法和高速成長背後的成功法門，揭秘微商的賺錢之道，讓讀者在閱讀的同時加以借鑑，使微商創業者和微商參與者少走彎路。

目錄

第1章　微商模式—開啟第二次創業潮　1

1.1　顛覆傳統電商的新模式　/2

1.2　微商的發展階段　/3

1.3　微商的三大類型　/3

1.4　微信是微商的“超級入口”　/6

1.5　微信支付：電商的微商入口　/8

1.6　微信支付的四種途徑　/10

第2章　在哪兒賣？—給小店選個好位置　13

2.1　 微信小店（企業版）　/14

2.2　京東微店（企業版）　/21

2.3　口袋購物微店（企業、個人版）　/25

2.4　有贊微店（企業、個人版）　/31

2.5　 淘寶微店（個人版）　/39

2.6　 微盟旺鋪（企業版）　/42

2.7　 主打個人品牌的平台　/70

第3章　賣什麼？—選擇永遠大於努力　78

3.1　微商是個什麼樣的市場　/79

3.2　對行業難易度做到心中有數　/80

3.3　分析目標消費群體的特徵　/83

3.4　需求至上找到客戶痛點　/84

3.5　差異化選產品滿足用戶個性需求　/86

3.6　獨特化選產品滿足用戶求新求異心理　/87

3.7　選產品要“實際”，不要盲目跟風　/90

3.8　常用的四大批發途徑　/91

3.9　選擇貨源的三項準備工作　/94

3.10　三步驟做好市場風險預測　/96

第4章　如何吸引冬粉？—微商存在的基礎　98

4.1　做專做精—建立品牌形象　/99

4.2　良好的購買體驗—服務做保障　/99

4.3　與冬粉多互動—增強用戶黏性　/100

4.4　賣信任—與冬粉建立強關係　/103

4.5　重複消費—吸引客戶多次消費　/104

4.6　利用QQ群—拓寬冬粉來源　/105

4.7　做好QQ空間—移動的“企業網頁”　/108

4.8　利用QQ信箱—最安全、最保險　/113

4.9　利用微信搜尋—帶動你的微信公眾號一起飛　/115

4.10　線下活動—配合線上，給用戶全方位體驗　/118

第5章　如何做渠道？—微信公眾號推廣技巧　121

5.1　打造一個成功的微信公眾號　/122

5.2　如何選擇訂閱號和服務號　/127

5.3　微店與微信如何連結　/129

5.4　微信推送內容寫作要點　/132

5.5　植入軟文—打通廣告散布通道　/137

5.6　如何解決渠道危機—“掉粉”　/141

5.7　處理好與客戶的關係—CRM行銷　/144

5.8　線上體驗，做好體驗行銷　/146

第6章　有哪些行銷工具？—利用不同工具推廣產品　148

6.1　工具一：　微信類　/149

微信群　/149

朋友圈　/151

6.2　工具二:　微信的延伸功能類　/153

微商城網站　/153

部落·微社區　/155

微信價　/157

微信O2O　/161

6.3　工具三：微視　/162

第7章　怎么把產品賣出去？—運用多種銷售技巧　164

7.1　打造耳目一新的界面　/165

7.2　制訂合理的價格體系　/166

7.3　快速獲得用戶好感　/168

7.4　確立共同的話題　/169

7.5　找到產品的最佳賣點　/170

7.6　知己知彼明確客戶的需求　/172

7.7　沒需求製造需求也要上　/172

7.8　對現有客戶進行管理　/174

7.9　為客戶做好服務　/175

7.10　跟蹤新用戶維護老用戶　/177

第8章　哪些領域在接軌微商？—微店實例解析　179

8.1　消費領域　/180

奧利奧—利用微信強大的入口功能?　/180

康師傅牛肉麵—雙V齊下打造新形象　/181

華美月餅—開創四V立體式行銷模式　/183

京東商城—做好終端　/184

歐萊雅—電子會員卡　/186

自然堂—關注微信公眾號有禮　/187

8.2　科教、文化、娛樂領域　/188

早教培訓機構—打造掌上育兒社區　/188

會計網—利用學員病毒式傳播　/189

交通銀行—擴大冬粉群　/191

招商銀行—服務至上，體驗之上　/192

掌上青島—開通微電台改變呈現方式　/193

8.3　行銷領域　/194

全民行銷—碧桂園　/194

眾籌式行銷—DS　/196

互動行銷—手機QQ 瀏覽器　/198

矩陣式行銷—套用寶　/199

社會化行銷—西單大悅城　/201

平台化行銷—《後會無期》　/202

8.4　草根做微商　/205

大學生微店賣水果　/205

大學生微店上做外賣　/206

全職媽媽微店賣蛋糕　/206

扯蛋哥微店賣土雞蛋　/207

阿虎微店賣燒烤　/208

一個北京大妞與化妝品的情緣　/209