彈性定價策略

彈性定價策略是指根據價格彈性確定價格調整方向的原則或技巧。

基本介紹

  • 中文名:彈性定價策略
  • 定義:價格調整方向的原則或技巧
  • 內容:反映需求量受價格影響的變動程度
  • 別稱:價格影響需求量彈性係數
概念,運用原則,

概念

彈性定價策略是指根據價格彈性確定價格調整方向的原則或技巧。

運用原則

價格彈性又稱為價格影響需求量彈性係數,也叫需求的價格彈性係數,其經濟學涵義:
價格彈性=需求量變化的百分比/價格變化的百分比
它能反映需求量受價格變動率影響的變動程度,表示價格每增加(或減少)1%時,需求量降低(或增加)的百分比。
經濟學上,價格彈性的絕對值可以反映出需求與價格變動水平的關係,主要有以下三種情況:
1、價格彈性的絕對值大於1,簡稱為彈性大。表明價格以較小幅度變動時,可使需求量產生較大幅度的反彈。
2、價格彈性的絕對值小於1,簡稱為彈性小。表明即使價格變動幅度很大。需求量的變化幅度也不會太大。
3、價格彈性的絕對值等於1。表明需求量價格變動影響的幅度完全與價格本身變動幅度一致。
價格彈性的大小。說明了商品價格需求之間反方向變動的水平的大小。就某一種產品在不同時期及不同銷量而言,其彈性可能有大有小;即使同一條件下的不同商品,也會出現彈性有大有小的情況。彈性大,則價格下降,促使需求大大提高,因此,對彈性大的商品應採取調低價格的方法,薄利多銷;彈性小,當價格變動時,需求量的增減幅度相應很小,對彈性小的商品不僅不應調低價格,相反,在條件允許的範圍內應適當調高價格。

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