市場需求量

必要前提

共包括了八個因素：

①產品。因為產品範圍是廣泛的，即使是同一類產品的實際需求往往存在多種差異，在企業進行需求測量時，要明確規定產品的範圍。

②總量。它通常表示需求的規模，可用實物數量、金額數量或相對數量來衡量。如全國手機的市場需求可被描述為7000萬台或1500億元，廣州地區的手機市場需求占全國的總需求的10%。

③消費者群體。在對市場需求測量時，不僅要著眼於總市場的需求，還要分別對各細分市場的需求加以確定。

④地理區域。在一個地域較廣的國家裡，不同地域間存在差異。

⑤時間周期。由於企業的行銷計畫一般有長期、中期、短期之分，與之相對應有不同時期的需求測量。

⑥行銷環境。在進行市場需求測量時，應注意對各類因素的相關分析。

⑦購買。只有購買需求才能轉變成真正的市場需求。

⑧行銷努力。

1、商品本身價格。

在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費者對該商品的需求量越大；而商品的價格越高，消費者對該商品的需求量則越小。這就是經濟學所說的需求法則。商品的價格是影響商品市場需求的最重要因素。

2、相關商品的價格.

需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價格影響最大。

一是替代品，即在消費中相當程度上可互相代替的商品，如豬肉與牛肉，可口可樂與百事可樂等，一般說來，某種商品的替代品價格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會增加，反之則相反。例如，如果豬肉的價格上漲，牛肉的價格相對豬肉來說會顯得較為便宜，人們就會用牛肉去替代豬肉，從而增加對牛肉的需求。

二是互補品，即經常放在一起消費的商品，如鋼筆與墨水，汽車與汽油等，顯然，如果汽油價格暴漲，使用汽車就會變得昂貴，因而對汽車的需求會下降。因此，當某種商品的互補品價上漲時，這種商品的需求也會隨之減少。

3、消費者的收入水平。

一般說來，收入與需求是正相關的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因為較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。

4、消費者的偏好。

這裡所說的偏好，既與消費者的個人愛好和個性有關，也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。一些時效性較強的商品（如流行時裝、音樂唱片）的需求對社會偏好十分敏感，即使價格不變，由於社會時尚的改變，流行時髦的變遷，需求量也會有急劇的變化。

當消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

5、消費者對未來商品的價格預期。

這裡說的預期，不是指消費者的個人預期，而是指對商品需求產生影響的是社會的群體預期，無論這種預期正確與否。如果人們普遍預期某一商品未來價格會顯著上漲，則會增加現時的消費，或多購買一些貯存起來。預期效應有時會帶來價格越高，需求量越大的反常現象，這是因為人們普遍有“買漲不買跌”的心理。