基本介紹
- 中文名：市場行銷案例
- 作者：湯理
- 出版社：西南交通大學出版社
- 出版時間：2010年11月1日
- 頁數：307 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787564309275
內容簡介,目錄,網路市場行銷,
內容簡介
本教材為配合我國網路遠程教育需要而專門編寫，是西南交通大學網路教育資源一體化立項教材。鑒於網路遠程教學的特點·本教材“同歸”到傳授式教學方式，刪減了案例教學中的互動討論環節，增加了針對案例的習題，以幫助學生掌握市場行銷理論的套用。本教材以周內外著名企業的市場經典行銷案例為主體，輔以一些針對性較強的中小企業案例，涵蓋了市場行銷的主要理論內容，這些理論既包括傳統市場行銷內容，又包括網路、直銷、服務、體驗行銷等現代市場行銷內容。本教材共包括14章。每章用兩個案例來闡明一個行銷理論主題的套用。各章均配有相關習題和參考答案。
《市場行銷案例（經濟管理類）》適合基於網路遠程教學的行銷管理類專業的大專或本科的案例教學之用，也可作為非行銷管理類專業學生的自學用書。
目錄
第一章 發現市場需求
案例1腦白金的橫空出世
習題
案例2杭州磊和公司的市場補缺策略
習題
本章小結
作業與練習
第二章 消費者購買行為
案例1王老吉——貼近消費者需要的再定位
習題
案例2“香格里拉”香菸的商標設計
習題
本章小結
作業與練習
第三章 市場區隔
案例1麥當勞的市場區隔得失分析
習題
案例2萬豪酒店——市場區隔永不停止
習題
本章小結
作業與練習
第四章 目標市場與行銷調研
案例1“酷兒”行銷推廣的“三步曲
習題
案例2埃德塞爾汽車——福特汽車公司難逃的一劫
習題
本章小結
作業與練習
第五章 市場定位
案例1市場定位——“鷹牌”的起飛
習題
案例2新形象定位賦予萬寶路新生命
習題
本章小結
作業與練習
第六章 行銷組織
案例l在變化中進步：美的生活電器的行銷組織
習題
案例2廣州浪奇的行銷組織創新
習題
本章小結
作業與練習
第七章 服務
案例1星巴克——提供的不只是咖啡
習題
案例2最佳服務：造就lBM霸主地位
習題一r
本章小結
作業與練習
第八章 店鋪行銷
案例l必勝客的“必勝”秘密
習題
案例2解讀宜家的成功之道
習題
本章小結
作業與練習
第九章 網上行銷
第十章 產品策略
第十一章 品牌策略
第十二章 價格策略
第十三章 促銷策略
第十四章 渠道策略
習題參考答案
參考文獻
網路市場行銷
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關係，顧客關係包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關係。這些都是企業想利用網路行銷最終想要的成效，這也是行銷團隊奮鬥的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行“轟炸”，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路行銷隊伍紛紛“跟風”，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了禁止垃圾郵件的設定。那么要怎樣利用網路行銷為企業提高品牌效應呢?網路行銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用網際網路信息傳遞快的特點呢?網路行銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，“八卦好奇”可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路行銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。
