市場利基者(Market Nicher)也被稱為市場補缺者，是指選擇某一特定較小之區隔市場為目標，提供專業化的服務，並以此為經營戰略的企業。
基本介紹
- 中文名：市場利基者
- 外文名：Market Nicher
- 主要途徑：垂直專業化,最終用戶專業化等
- 別名：市場補缺者
詳解,專業化主要途徑,
詳解
行業中的小企業專心致力於市場中被大企業忽略的某些細分市場，通過專業化經營來獲得最大限度的收益，這種有利的市場位置被稱為“利基”，而占據這種位置的企業就是市場利基者。 雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。
市場利基者競爭戰略選擇，市場利基者發展的關鍵是實現專業化。
專業化主要途徑
1.最終用戶專業化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。
2.垂直專業化。公司可以專門為處於生產與分銷循環周期的某些垂直層次提供服務。
3.顧客規模專業化。公司可以專門為某一規模（大、中、小）的顧客群服務。市場利基者專門為大公司不重視的小規模顧客群服務。
4.特殊顧客專業化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產品。
5.地理市場專業化。公司只在某一地點、地區或範圍內經營業務。
6.產品或產品線專業化。公司只經營某一種產品或其一類產品線。
7.產品特色專業化。公司專門經營某一種類型的產品或者產品特色。
8.客戶訂單專業化。公司專門按客戶訂單生產特製產品。
9.質量-價格專業化。公司只在市場的底層或上層經營。
10.服務專業化。公司向大眾提供一種或數種其他公司所沒有的服務。
11.銷售渠道專業化。公司只為某類銷售渠道提供服務。
