工業銷售是工業企業通過一定方式，將產品提供給購貨單位的經濟活動。包括產品銷售和其他銷售兩類。工業企業的產品銷售，除產成品銷售外，還包括自製半成品、代制代修品及工業性作業、勞務的銷售。產品銷售又可分為自銷產品銷售和非自銷產品銷售兩部分。其他銷售指產品銷售以外的各項銷售，如外購商品銷售、材料銷售、非工業性勞務的銷售等。企業基本建設部門、生活福利部門與專用基金工程使用本企業的商品產品，視同對外銷售，按規定的價格進行結算。由於銷售採用的貨款結算方式不同，銷售成立的標誌也不同。
在委託收款結算方式下，應以商品發出並收到貨款或取得收取貨款的權利作為銷售成立的標誌，在分期收款銷售方式下，以收到相當於一個計量單位 (如台、件等) 的貨款，作為銷售處理，而已收貨款中不足一個計量單位價款的部分，不能作為銷售處理; 在其他結算方式下，應以商品發出並收到貨款或取得收取貨款的債權，作為銷售成立的標誌。為了總括核算企業的銷售業務，確定銷售利潤或虧損，應設定“銷售”帳戶。發生的銷售收入，貸記該帳戶; 銷售產品的成本、銷售稅金、銷售費用、技術轉讓費，借記該帳戶; 貸方發生額大於借方發生額的餘額，即為銷售利潤，反之，則為銷售虧損。月末，應將銷售利潤 (或虧損) 從“銷售”帳戶的借方 (或貸方) 轉入“利潤”帳戶的貸方 (或借方)。經過結轉，“銷售”帳戶月末應無餘額。在“銷售”帳戶下，應設定“產品銷售”、“其他銷售”二個二級科目，在二級帳戶下按產品規格、品種設定明細帳戶進行明細核算。以具體核算各類銷售業務及其成果。
