對標

主要內容

為什麼有的企業老是做不強也做不大？10年才1個億？20年2個億？

而為什麼有的企業卻可以超速成長，3年就10個億？5年50億？

為什麼有的企業永遠沒有出頭之日而只能做無奈的追隨者？為什麼有的企業卻總是能夠挑戰一線品牌，打破神話，反勝並超越對手而成為領導者！

本書以中國市場上競爭最激烈也最成熟的代表性行業的非一線品牌挑戰並超越領導者品牌的鮮活案例，創造性地提出了新商業環境下企業的對標戰略，充分演繹了非一線品牌在日益激烈和成熟的環境中如何找到自己的成長路徑，如何超越對手，如何成為行業領導品牌的戰略運營和管理之道。

它對於中小企業的成長和發展有著很好的借鑑和參考意義。

作者簡介

石章強 2005年機械工業出版社金牌作者、2006年中國MBA新銳100人物、2006年中國行銷標桿人物、2007年中國管理諮詢行業十佳諮詢師。資深行銷顧問、上海錦坤傳播有限公司董事總經理，專注於為成長性企業量身訂製體系化品牌軟傳播和戰略性行銷諮詢解決方案。目前擔任聯想、萬科、友邦、方太、華潤企業行銷顧問，同時也是國研網、機械工業出版社、《經理人》商學院、商界研究院、《銷售與市場》雜誌社等專家委員。

先後在各類刊物上發表論文和文章200篇100餘萬字，出版個人專著有：《衝上五重天——從業務員到行銷總經理》(“2005年行銷與管理類暢銷書”)、《從體系到方法》、《對標：非一線品牌的超越之道》（“2007年機工出版社年度重點書”）等。

圖書目錄

序

前言

第一章　誰來拯救非一線品牌

一、非一線品牌怎么了

1.拐點

2.轉型

3.升級

4.顛覆

5.聚變

二、大師們的理論怎么不靈了

1.傑克·韋爾奇來了，又走了

2.麥可·波特來了，也走了

3.菲利普·科特勒也來了，還是走了

三、非一線品牌的機會到底在哪兒？

1.在區域作為

2.從渠道發力

3.向管理要效益

4.把戰略奉為圭臬

5.圍繞消費者創新

6.以對手為標桿

第二章　非一線品牌的成長之道

一、發現市場機會的最最佳化組合：以對手為標桿

二、為什麼要對標：滿足消費者不如關注對手

三、對標之後怎么辦：第二到第一後的迷思

四、發現新商業競爭本質：只要我做得比你好

第三章　制定可行的對標戰略

一、跟隨對標：新手上路，打江山跟誰走

二、防守對標：小業有成，守江山要防誰

三、超越對標：東山再起，壓江山如何搶

第四章　打造完整的對標體系

一、競爭：對誰？標什麼

二、品牌：第二品牌法則

三、渠道：在適銷中動銷

四、產品：要靜銷力，更要感知力

對標

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