定銷

定銷是指在銷售業務的做法上與包銷基本相同，所不同的只是定銷客戶無獨家經營的權利。

是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協定。

定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協定，在一定地區和期限內將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區和期限內，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關係，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。