定價聖經

《定價聖經》是2004年中信出版社出版的圖書，作者是多蘭。本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達膠捲、葛蘭素製藥廠等諸多全球知名企業的定價案例，詳述了企業定價的基本概念，揭示了成本、價格和利潤之間的微妙關係，並進一步介紹了差別定價、競爭和策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、捆綁銷售定價、短期差別定價、長期差別定價等各種行銷活動和產品的定價方法。

基本介紹

• 書名：定價聖經
• 作者：（美）多蘭　等
• 譯者：董俊英
• ISBN：10位7508602056 13位9787508602059
• 定價：￥26.00
• 出版社：中信出版社
• 出版時間：2004年5月1日

內容簡介

價格一直是市場行銷手段中屢試不爽的終極武器。降價既可能為企業帶來薄利多銷的誘人前景，也可能讓企業陷入虧損的不復境地；而漲價對企業也許意味著利潤增長，但更可能導致企業失去市場份額。面對兩難的抉擇，你究竟如何應對？本書對此提出了迥異於常理的行銷觀點：只要價格變動1%，利潤就有可能躍升200%！

激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技：如果可口可樂公司的價格提高1%，將會使企業的純利潤增加6.4%；如果富士膠捲的價格提高1%，它的利潤就會躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5%；而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26%、28.7%。對於這些企業而言，定價是否得當甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。

編輯推薦

書中豐富的例證和深入淺出的釋義，讓定價策略變得鮮活和生動，使定價從行銷難題變為盈利利器！

作者簡介

羅伯特·多蘭 執教於哈佛商學院，講授課程為《行銷管理》，精通產品發展與定價策略，在哈佛大學教授 MBA 與戰略行銷管理課程，曾著有《戰略性行銷管理》和《新產品開發的管理》。 赫爾曼·西蒙，是西蒙一庫徹戰略與行銷諮詢公司的董事長，著有《價格管理與隱匿的冠軍》。

目錄

前言

第一部分 定價的基本概念

第一章 不再讓人頭疼的定價

第二章 價格、成本與利潤的關係

第三章 價格反應預估

第四章 定價與競爭策略

第二部分 突破性定價策略

第五章 差別定價

第六章 國際定價

第七章 非線性定價

第八章 產品性定價

第九章 捆綁銷售的產品定價

第十章 短期差別定價

第十一章 長期差別定價

第三部分 定價策略在組織的實施

第十二章 高明定價的組織動員

第十三章 成為高明的定價者——評估你的定價智商