基本介紹
圖書信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
圖書信息
出 版 社：中信出版社
出版時間：2010-12-1
版 次：3頁 數：296字 數：224000
印刷時間：2010-12-1開 本：16開紙 張：膠版紙
印 次：1I S B N：9787508624648包 裝：平裝
內容簡介
“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88%的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當複雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加複雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
作者簡介
羅伯特·J·多蘭，執教於哈佛商學院，講授課程為《行銷管理》，精通產品發展與定價策略，在哈佛大學教授MBA與戰略行銷管理課程，曾著有《戰略性行銷管理》和《新產品開發的管理》。
目錄
前言
第一部分 定價理論篇
第一章 高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 價格、成本與利潤的關係
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估：
為了給未來創造價值以及為未來的價格提供支持，研發應集中於哪些有創造價值的因素？
第四章 定價與競爭策略
平均來說，10%的降價將會引起競爭者7.1%的降價。
第二部分 定價策略篇
第五章 差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業挖掘其產品或服務的潛力，從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來了價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
