《定價聖經：提高1%的價格可使淨利潤增加12%》是2010年中信出版社出版的圖書，作者是(美國)羅伯特J多蘭 ，(美國)赫爾曼?西蒙。
基本介紹
- 書名：定價聖經：提高1%的價格可使淨利潤增加12%
- 作者：羅伯特J多蘭、赫爾曼?西蒙
- 原版名稱：Power Pricing:How Managing Price Transforms the Bottom Line
- ISBN：9787508624648, 7508624645
- 頁數：296頁
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2010年12月8日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
作者：(美國)羅伯特?J?多蘭 (美國)赫爾曼?西蒙 譯者：董俊英
羅伯特?J?多蘭，執教於哈佛商學院，講授課程為《行銷管理》，精通產品發展與定價策略，在哈佛大學教授MBA與戰略行銷管理課程，曾著有《戰略性行銷管理》和《新產品開發的管理》。
赫爾曼?西蒙，西蒙?庫徹戰略與行銷諮詢公司董事長，倫敦商學院訪問教授和數家歐美國家商學院的客座教授，曾以訪問學者身份應邀到哈佛大學商學院和史丹福大學等著名院校講授企業管理、企業戰略等課程。其他著作包括《隱形冠軍》。
內容簡介
《定價聖經:提高1%的價格可使淨利潤增加12%(白金版)》內容簡介：“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88%的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當複雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加複雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
《定價聖經:提高1%的價格可使淨利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
目錄
前言
第一部分 定價理論篇
第一章 高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 價格、成本與利潤的關係
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估：
為了給未來創造價值以及為未來的價格提供支持，研發應集中於哪些有創造價值的因素？
第四章 定價與競爭策略
平均來說，10%的降價將會引起競爭者7.1%的降價。
第二部分 定價策略篇
第五章 差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業挖掘其產品或服務的潛力，從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來了價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章 非線性定價
非線性定價比統一定價有優勢，但這種優勢受成本和競爭因素的制約。
第八章 產品線定價
與其關注某個產品的利潤有多少，還不如關注顧客關係給我們帶來的利潤有多少。
第九章 捆綁銷售的產品定價19l
當顧客願意為個別產品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章 短期差別定價
開展“特賣”活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其產品。
第十一章 長期差別定價
以經驗曲線為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分 定價實踐篇
第十二章 高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控制、財務、會計部門的介入。
第十三章 成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰略一致。
