存款驅動分為 費用驅動、信貸業務驅動、結算驅動、交叉銷售驅動。取決於客戶關係的維護。
基本介紹
- 中文名：存款驅動
- 微觀驅動因素：費用驅動、信貸業務驅動等
- 領域：銀行
- 取決於：客戶關係的維護
驅動因素,操作提示,
驅動因素
分為：費用驅動、信貸業務驅動、結算驅動、交叉銷售驅動；費用驅動取決於我行的存款激勵措施，但是就目前情況而言，通過該方式獲得較大幅度的存款增量可能性不大；信貸業務驅動受制於監管當局的政策監管，該方式也不能獲得較大幅度存款；結算驅動方式取決於客戶關係的維護，短期內客戶關係難有較大幅度提升；交叉銷售驅動由分行間和合作客戶有限，產品的嵌入客戶的方式缺少具體、長期可操作的方案，短期內該方式產生的存款不確定。
操作提示
1.關注企業的交易對手，跟蹤資金支付；從客戶的賬戶信息分析判斷客戶的大額交易對手是哪些，在交易對手裡尋找開戶以至獲得存款的機會。
2.關注企業的產品需求，一是重點行銷表外業務和低資本消耗的產品；這種產品可以得到較多的存款，但是取決於客戶經理對企業的深入了解程度以及對金融產品的熟悉，如：國際貿易、票據管理、應收賬款管理、現金管理等。二是可以通過對信貸結構進行調整帶來存款增長，對已經開發的信貸客戶深度行銷我行的其他產品，如：理財、委託貸款、資產轉讓、代理發行、理財等。
3.重視企業交易鏈條，抓住企業的核心需求；“鏈業務”和“池業務”被視為最能獲得穩定且量大的突破口，清晰了解供應鏈、經銷鏈，抓住企業核心需求，沿產業鏈進行批量開發業務，推行交易融資，可以帶動結算業務和存款增長。
4.批量開發客戶需求相近能形成較大業務規模的信貸業務品種；針對客戶業務需求的相同點介入較多客戶，擴大開戶基礎，來帶動結算和存款。
