婚姻獵頭

婚姻獵頭，即是一個專業徵婚團隊，全程策劃徵婚方案，並負責安全高效保密的執行。專業徵婚獵頭策劃團隊由資深婚戀諮詢、資深婚戀服務顧問、策劃大師、職業律師、社會學專家、心理學教授等組成，依託各種媒介、多種渠道合作，由專業團隊進行徵婚宣傳，徵集到廣泛的高端單身資源，並在眾多應徵者的海量資料庫中篩選高分戀人。是專門為高端人群提供更為精準、高效、個性化需求的專業徵婚服務團隊。

基本介紹

• 中文名：婚姻獵頭
• 性質：一個專業徵婚團隊
• 業務：全程策劃徵婚方案
• 特點：精準、高效、個性化

簡介

“中等烹飪水平；‘高等’誠信度和幽默感，‘專家級’的忠誠感；精通木工，能修理一些簡單家具損壞；彈性工作時間……”別誤會，這並不是一則保姆招聘廣告，而是英國女強人克斯藤·提莉為尋找“如意郎君”的徵婚廣告。將獵頭制度引入婚姻，尋找另一半，身為人力資源公司高層的克斯藤的這種做法，引起不少關注。

與此同時，這種“婚姻獵頭”也正在上海悄然興起，旨在用市場行銷的策略，為單身人士找到“Mr./Mrs.center”，並且已經贏得了眾多白領的青睞。但與此同時，“婚姻獵頭”公司也引來種種爭議和質疑：將婚姻明碼標價，且收費不菲，這樣刻意安排的“愛情邂逅”是否妥當？有專家指責，“婚姻獵頭”的出現是對婚姻價值的濫用；而“婚姻獵頭”們則認為，獵頭方式可以讓年輕人找到更合適的另一半。

社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關係也正在悄然發生變化，原先只求穩固、不求質量的婚姻觀已經不適合現代人了，而傳統的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質量婚姻的追求。

背景介紹

傳統婚介沒落

一張桌子 、一部電話、兩三名笑容可掬的老阿姨以及一大堆真偽難辨的異性材料，時不時還出現些“婚托”———這是時下大部分適齡青年對舊式婚姻介紹所的認識。滬上首先推出“婚姻獵頭”服務的跨國公司負責人白乃慕認為，“婚姻獵頭”的出現基於兩個原因：一、傳統婚介“收錢登記———拉郎配”的模式已經日漸走下坡路，滿足不了人們的需求；二、大量優秀“剩女”湧現，改變了當初“男強女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對婚姻的期望值。“社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關係也正在悄然發生變化，原先只求穩固、不求質量的婚姻觀已經不適合現代人了，而傳統的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對婚姻產生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權利，這時原本套用於商品交易中的‘契約制’被引入到婚姻中來，比如‘婚前財產公證’、‘婚姻協定’等，這些都可以在婚姻發生危機時，保障各自的利益。正是在這個基礎上，產生了‘婚姻獵頭’。”白乃慕說，和“契約制”類似，“婚姻獵頭”將市場行銷策略、愛情技巧學以及心理鑑定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閒的結婚困難戶”提供幫助。

剩女

“婚姻獵頭”登入上海後，受到了不少白領的歡迎，但是由於其收費高達1萬至10萬元，令人望而卻步。現在，已經有8名委託人購買了此項服務，其中有3名委託人通過“婚姻獵頭”找到了另一半。

現在網路的盛行

21世紀的今天，網際網路已經成為我們工作、生活中不可或缺的生活工具。城市中已不再像以前人們的交際、活動方式，忙於工作，社交面窄，圈子小，甚至是一部分人不喜歡找同行業的人成為自己的終身伴侶，而選擇其他行業，作為自己家庭的互補與完美結合。所以現在網路徵婚、交友空前興起。 作為婚姻獵頭就就成為了聯絡雙方會員的橋樑與紐帶。

現狀

“婚姻獵頭”熱潮

無論“獵者”還是“被獵者”，都必須具備足夠的勇氣才能輕裝上陣，富豪也不例外。或許，正是越來越多依託於婚戀網站、交友節目、婚介俱樂部的“獵場”藏“富”的事實，刺激著型男索女們的神經，“獵”與“被獵”的快感正以空前的速度蔓延全國。

與此同時，收費動輒數萬到數十萬不等，專門幫助社會成功人士、富豪、精英徵婚，推薦的婚姻對象都是從社會上千挑萬選“獵取”而來的--這就是婚姻獵頭。據介紹，中國的婚姻獵頭公司於2005年左右出現，短短五年間，已滲透到各大城市，不少傳統婚介公司更向婚姻獵頭轉型。

打造“個性擇偶”方案

“婚姻獵頭”最大的賣點是，利用心理學和市場行銷學來打造“個性擇偶”方案。33歲的虹是一名海歸女性，收入不菲，但一直沒有找到自己的另一半，最近她購買了“婚姻獵頭”服務，獵頭為其確定了“三部曲”：一、通過心理測試和談話聊天，確認她自己的個性、對婚姻的看法以及她所適合的婚姻對象；二、通過鋪點撒網或策劃活動的方式，找到她所心儀的對象；三、用市場行銷的策略，輔之以愛情技巧，令她牢牢抓住愛情。在第一個環節，虹做了許多心理測試題，比如“請將下列影響婚姻的因素按照其影響度不同排列：物質、性格、孩子、性、生活背景、嗜好、外貌、文化”等。白乃慕稱，這些問題都源自《美國加州大學對婚姻甜蜜度調查問卷》，通過這些問題，可以確認她的基本性格。“一般我們將女性分成四種類型：外柔內剛型、敢愛敢恨型、依附型以及‘大女人’，她們各自對婚姻的要求都不相同。”

結婚

在確定虹為“外柔內剛型”的女性後，“婚姻獵頭”安排其進行第二步行動：尋找“Mr.Right”。在這個過程中，“婚姻獵頭”功能被發揮得淋漓盡致：每個獵頭都利用自身的關係網，以及平時布下的各種“眼線”，一旦有符合服務對象的單身人士，獵頭會立馬行動，將符合條件的對象“捕獲”，介紹給虹；或者在旅遊途中，令虹故意“邂逅”符合標準的未婚男士；又或者以舉辦個人party為由，同時邀請5-6位男性進行交流、溝通。一旦找到合適對象後，獵頭則又會像“閨密”般提供約會細節和技巧。雖然虹沒有遇到自己的“Mr.Right”，但這樣的方案，擴大了她的社交圈。

對應徵者的面試環節

對女性應徵者的面試他們有自己的“專家團”，“有醫院院長，有心理諮詢師，還有傳媒機構的CEO，他們將從各個方面考查應徵者。”據了解，面試分成五輪。第一輪：與形象顧問面談，從形象上把關；第二輪：與心理專家溝通，從性格及心理測試方面把關；第三輪：與面相星座專家面談，從面相和其他方面判斷；第四輪：才藝展示及文化測試；第五輪：與愛情顧問溝通，深度了解個人情感及徵婚要求。

過了“五關”的佳麗離成功尚遠，入圍者還要被“深度家訪”，了解她的家庭背景、父母情況、成長環境等，“除了考查女方各方面的素質，心態也很重要，心態不健康的，衝著錢去的，肯定不行。”負責人表示，持這種心態的女性在一次又一次的面試面談家訪中肯定會“露餡”。

過程

“點對點”服務

一般的婚介服務就是讓前來登記的會員在其他會員中挑選對象，或是組織集體活動幫助他們培養感情，基本上是“點對面”的形式，而“婚姻獵頭”則是通過資深“獵頭”在全省甚至全國範圍內，按照委託人的要求找到幾位合適的異性。更關鍵的是，公司與心理諮詢機構合作，對物色到的異性進行情商測試，最後挑出兩三位與委託人情商匹配度高的異性，讓他們與委託人見面、交往，這是一種“點對點”方式。

找對象先測個性

在交納了基本服務費之後，公司和心理諮詢機構將為委託人和“獵取對象”作心理測試，了解他(她)的價值觀、戀愛心理和性格等方面。心理測試的問題如：“你認為戀愛作為人生一個極其重要的環節，其最終所達到的目的應當是什麼？”、“你十分傾心的戀人，隨著時間的推移，暴露出一些缺點和不足，這時候你怎么辦？”等，這類選擇題能夠測量人的戀愛心理。

據介紹，測試結果不一定向當事人公開，但將作為考慮雙方“合婚性”的重要參考指標。

服務費用

入會者先要交基本服務費1680元，公司的服務期限為一年。一年內，如果中介公司沒有為委託者提供服務，就退回基本服務費；一年內如果推薦成功則收取6000元至18000元不等的費用。推薦成功後的收費和物色對象的範圍有關：例如東莞範圍內的6000元起，廣東省內的8000元起，國內指定城市的12000元起。該負責人介紹，由於收費較一般婚介高出很多，所以公司對顧客的定位是海歸人士、高學歷者、高收入者、事業有成者、才華橫溢者等素質優秀人士。

案例展示

【檔案】阿誠，40歲，離異，身家近億

【心態】放低標準，低調尋覓，以普通會員的身份，在紅娘的牽線下順利找到意中人。

只有大專學歷的阿誠一眼看上去並不起眼。他是以普通會員的身份入會的，選擇的服務標準是一年1480元，對另一半的要求也很簡單，只希望看得“比較順眼”。不過，從他的衣著和舉手投足，紅娘還是看出阿誠的來歷不一般。“灰姑娘”就這樣嫁進豪門

果然，不久後，阿誠“不鳴則已一鳴驚人”紅娘為他介紹了一個集美大學32歲的未婚女教師，兩人交談了幾次，對上了眼，第三天，阿誠便把女教師帶到自己的工廠，很快，“不知所措”的女教師打電話向紅娘求助：“大姐，怎么辦？1000多平方米的辦公室啊，好幾百人叫他老闆……”

最終，冷靜下來的女教師還是選擇了阿誠，同時接納了他7歲的女兒，畢竟在知道他的財力之前，她對他就有了好感。而直到結婚後，女教師才知道，阿誠的身家已經近億。

於是，一位現代版“灰姑娘”又誕生了。

社會爭議

婚姻能被“策劃”？

“婚姻獵頭”將婚姻明碼標價，引起了不少爭議：這樣刻意安排的“愛情邂逅”，真的能使雙方走入婚姻殿堂嗎？用金錢和包裝換來的婚姻，功利性是否太強？而1萬至10萬的獵頭收費標準是否過高？面對這樣質疑，白乃慕認為，“婚姻獵頭”一般會和委託人簽訂詳細的契約以及保密協定，在雙方的共同商量下，決定婚姻獵頭的服務範圍和時效。“為了防止委託人和‘獵物’之間的‘跳單’，一般婚姻獵頭的收費都是一次性收取的，另外，我們採取一年或兩年的婚姻計畫，如果屆時委託人沒有找到另一半，可以按照雙方的協定進行退款，退款的額度不高於收費的三分之一。”

對於“功利性婚姻”的質疑聲，白乃慕解釋說，在西方“婚姻獵頭”十分紅火，且有大量的“婚姻獵頭”的替代品，比如前兩年在中國大賣的《M計畫———哈佛MBA女性擇偶策略》，在西方，用包裝手法來獲取愛情和婚姻被認為是一種浪漫的手法。“對於那些有實力購買婚姻獵頭服務的人來說，他們有高學歷和高薪水，但卻一直游離於婚姻殿堂之外。他們渴望婚姻，卻對對方要求甚高，且本身的社交範圍有限，所以他們把這一問題交給我們，也未嘗不是一種解決辦法。”

但社會學家田虹認為，“婚姻獵頭”的出現，是婚姻價值的濫用。“婚姻本身是純美的、高尚的，它是一種社會性的活動，蘊涵了社會的、文化的內涵，而‘婚姻獵頭’利用了這個資本以及當事人的私人檔案來獲利，不過是婚姻商業化的一件馬甲，與愛情無關，只與婚姻有關。”但對於那些委託人，田虹表示了理解：“他們找‘婚姻獵頭’徵婚屬於個人行為，無可指責。”

現象分析

在和委託人接觸的過程中，白乃慕發現，婚姻獵頭表面看是幫人解決婚姻問題，其實，更是一個幫人解決心理問題、糾正心理狀態的過程。“在和他們聊天的過程中，我發現他們都有一個相同的特徵：自我意識強，但認識自我的能力差。雖然來參加‘婚姻獵頭’服務的人，用世俗的條件來看足夠優秀成功，對待婚姻和愛情的態度也很誠懇，但每個人幾乎都有自己打不開的一個心結橫亘在通往幸福的路上。所以，我的主張是‘獵人’之前先‘識己’。”

男性的“處女情結”和女性“嫁個完美男性”的心態，都是白乃慕在接受徵婚委託時經常聽到的要求。“這些誤區都說明他們對於婚姻認識的膚淺，有時我不得不做心理糾正工作，去幫助他們認識自我。”

白乃慕說，他曾遇到過一名叫凱的男士。凱說，他對未來伴侶的要求有兩點：一、漂亮、有文化；二、沒有任何戀愛史的單純少女。如果白乃慕能幫忙找到一個好的女性，他願意出10萬元。在溝通的過程中，白乃慕發現，出生於上世紀60年代末的凱之所以要找一個處女，是由於當年父母關係的陰影。由於母親在結婚前曾有過一個男友，婚後每次發生家庭摩擦時，父親都大罵母親是“破鞋”。這些都令凱覺得，婚姻的幸福和找一個沒有戀愛史的單純女孩密切相關。面對這樣一個偏執的委託人，白乃慕先對其進行了一個月的心理溝通，每周固定時間和他進行交談，令他不再用嘲諷的眼光看待周圍的女性，也逐漸打開了心扉。

據介紹，“婚姻獵頭”並非來者不拒，對於心理偏離正常群體者，該婚介公司將拒絕為其提供服務。這類人群除了患有心理疾病者之外，還包括性格偏執者和精神抑鬱者。另外，據負責人稱，對於那些一上門就要求找“百萬富翁”、找“處女”等價值觀、人生觀有問題的人也將被拒之門外。