婚姻獵頭公司

一種名叫 “婚姻獵頭”的特殊行業逐漸興起。婚姻獵頭是才流行起來的高端個性化婚戀服務，主要針對對婚戀對象有較高要求的人士，婚姻獵頭會像“星探”一樣在各種場合尋找符合委託人要求的對象。婚姻獵頭公司在服務對象和服務形式上均優於傳統婚戀機構，這也是高端人群願意接受婚戀機構服務的另一個原因。會員可以享受匹配對象的篩選、心理、性格測試和壓力疏導等服務，還會有專職獵婚經紀人提供定向獵婚、通過網路在全球範圍內獵尋匹配人選等服務；還有專職顧問陪同約見等個性化服務。

基本介紹

• 中文名：婚姻獵頭公司
• 類別：新興行業
• 特點：高端個性化
• 內容：婚戀服務

基本簡介

婚介市場競爭也像其它行業一樣越來越激烈，出現婚姻獵頭服務一點也不奇怪，但能否生存下去，最終還取決於服務效果及市場需求。

“獵頭”，原本是個很專業的名詞，不過在人才市場上被用得已經有點跌價了，但當它一不小心被移花接木到另一個領域的時候，卻成了一個頗具創意、頗具吸引力的新詞。上周，東莞市東城區一家婚介中心推出“婚姻獵頭”服務，專門針對綜合素質優秀的成功人士提供獵頭式的婚姻介紹服務，收費也令人咋舌——找個伴侶的價格最高需2萬元。

服務方式

“點對點”服務

一般的婚介服務就是讓前來登記的會員在其他會員中挑選對象，或是組織集體活動幫助他們培養感情，基本上是“點對面”的形式，而“婚姻獵頭”則是通過資深“獵頭”在全省甚至全國範圍內，按照委託人的要求找到幾位合適的異性。更關鍵的是，公司與心理諮詢機構合作，對物色到的異性進行情商測試，最後挑出兩三位與委託人情商匹配度高的異性，讓他們與委託人見面、交往，這是一種“點對點”方式。

找對象先測個性

在交納了基本服務費之後，公司和心理諮詢機構將為委託人和“獵取對象”作心理測試，了解他(她)的價值觀、戀愛心理和性格等方面。心理測試的問題如：“你認為戀愛作為人生一個極其重要的環節，其最終所達到的目的應當是什麼？”、“你十分傾心的戀人，隨著時間的推移，暴露出一些缺點和不足，這時候你怎么辦？”等，這類選擇題能夠測量人的戀愛心理。

據介紹，測試結果不一定向當事人公開，但將作為考慮雙方“合婚性”的重要參考指標。

介紹個對象要上萬元

入會者先要交基本服務費1680元，公司的服務期限為一年。一年內，如果中介公司沒有為委託者提供服務，就退回基本服務費；一年內如果推薦成功則收取 6000元至18000元不等的費用。推薦成功後的收費和物色對象的範圍有關：例如東莞範圍內的6000元起，廣東省內的8000元起，國內指定城市的 12000元起。該負責人介紹，由於收費較一般婚介高出很多，所以公司對顧客的定位是海歸人士、高學歷者、高收入者、事業有成者、才華橫溢者等素質優秀人士。

已報名顧客要求並不算高

“婚姻獵頭”廣告發布的第三天，就有顧客前來報名，一周之內，有2男1女共3人正式登記報名。但據負責人介紹，以他們所處的階層來說，他們對另一半的要求並不算高，操作也不算困難。以其中一位男士為例，這位38歲、離異的高收入老闆想找這樣一位伴侶：外貌清麗，因為自己的應酬比較多，把老婆帶到公共場合要覺得有面子；性格溫柔；年齡比自己小10歲以下、未婚；會做廣東菜；學歷中專以上；對職業沒有要求，其他條件能達到的，沒有工作也可以接受。

不接受性格偏離正常群體者

“婚姻獵頭”並非來者不拒，對於心理偏離正常群體者，該婚介公司將拒絕為其提供服務。這類人群除了患有心理疾病者之外，還包括性格偏執者和精神抑鬱者。另外，據負責人稱，對於那些一上門就要求找“百萬富翁”、找“處女”等價值觀、人生觀有問題的人也將被拒之門外。

婚姻獵頭內地前景

因 “鵲橋相會”的民間傳說，七夕逐漸被賦予“兩情相悅”的愛情寓意。在成都街頭，其實暗藏不少 “愛情獵頭”，專門 “獵取”高素質美女，幫助鑽石王老五們尋找心目中的另一半。七夕前夕，記者探訪成都首家高端婚戀服務公司。該公司入會會員的服務費每年最高達100萬元，但這對於身價千萬甚至上億的富豪而言，只要能幫他們“獵”到滿意的伴侶，一切都物有所值。

“愛情獵頭”、“婚姻獵頭”對大多數人來說還比較陌生，但據百度資料顯示，中國的婚姻獵頭公司於2005年左右出現，專門幫助社會成功人士、富豪、精英徵婚，收費動輒數萬到數十萬不等。其最大的賣點是，利用心理學和市場行銷學來打造“個性擇偶”方案。短短几年間，“婚姻獵頭”已滲透到各大城市，不少傳統婚介公司更向婚姻獵頭轉型。

據成都這家高端婚戀服務公司的業務經理李藝媛介紹，香港也有一家同名的高端婚戀服務公司，已有14年歷史，“我們是去年10月落戶成都，完全移植了香港成功運營模式，成都是進軍內地的‘首站’。之所以選擇成都，是因為深圳、上海、北京等高端婚戀服務市場競爭激烈，而成都尚沒高端婚戀服務機構。公司準備依託成都市場基礎和優質女會員資源，在未來登入上海等城市。”

婚姻獵頭公司進軍內地首選成都，能否站住腳跟前景難料。公司一方充滿信心（目前大概有2萬名會員，男女比例大約為6：4，大部分男會員身價千萬以上，身價過億的富豪至少有50位），而“鑽石男”們似乎興趣不濃，36歲的成都高新區某新能源企業老總章先生，公司資產上億元，雖離異單身，但並沒考慮過高端婚介，“老婆不是讓別人幫忙就能找到的，否則感覺彆扭。”“作為單身老總，真沒有時間去尋找另一半。”29歲的徐先生注資千萬在成都創辦了一家遊戲公司，他表示能夠接受“愛情獵頭”，是否嘗試則要考慮每年會費，“如果每年花上100萬，我認為就沒有必要。”由此看來，傳統的婚戀觀念和高額的門檻費（總資產在RMB200萬以上）和會費，很可能將讓不少“鑽石男”望而卻步。

四川省婚慶行業協會常務副會長王亦平認為，客觀來看，“愛情獵頭”是婚戀行業的一種創新；引進成都也是很合理的，四川美女多也成就了巨大市場。比起普通婚介所，“愛情獵頭”的量身尋覓方式更能滿足部分人群的婚戀需求，但高成功率背後其實是“為結婚而結婚”。就個體行為而言，通過“愛情獵頭”擇妻無可厚非，但其愛情含金量卻大打折扣。王亦平所說的愛情含金量，很自然讓人想到愛情、婚姻被金錢化了，其實，愛情和婚姻很難用金錢來衡量，金錢是買不來幸福的愛情和婚姻的。

“‘愛情獵頭’實質是社會不穩定的表現，折射出當前一種浮躁的風氣。”中山大學公民與社會發展中心研究員杜浩更是一針見血地指出：人們越來越不想在感情上付出時間、精力，這才衍生出“愛情獵頭”，即使號稱高端的婚戀機構，也會有所隱瞞、只展現最好的一面。這種選擇方式有些極端和功利化，不應該被盲目推崇。

愛情是人世間最美好的感情，婚姻是人的一生中最重要的事情，儘管“婚姻獵頭”高調進軍內地，而且聲稱目前的成功率大約在80%。但頭腦清醒的個人綜合素質極高的優秀單身美女和青年才俊，是否會大膽接招和欣然應許，可能還要考慮自身實際情況，傾聽婚戀專家的建議。“婚姻獵頭”的內地之路到底走得如何，還需要時間和實踐來檢驗。

爭議

獵頭公司：定單婚姻也浪漫

“婚姻獵頭”將婚姻明碼標價，引起了不少爭議：這樣刻意安排的“愛情邂逅”，真的能使雙方走入婚姻殿堂嗎？用金錢和包裝換來的婚姻，功利性是否太強？而1萬至10萬元的獵頭收費標準是否過高？面對這樣質疑，白乃慕認為，“婚姻獵頭”一般會和委託人簽訂詳細的契約以及保密協定，在雙方的共同商量下，決定婚姻獵頭的服務範圍和時效。

世紀商務大廈的中心負責人白乃慕介紹認為，“現在社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關係也正在悄然發生變化。原先只求穩固不求質量的婚姻觀已經不適合現代人了，而傳統的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率上升，更令單身人士對婚姻產生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權利。這時原本套用於商品交易中的‘契約制’被引入到婚姻中來，比如‘婚前財產公證’、‘婚姻協定’等，這些都可以在婚姻發生危機時，保障各自的利益。正是在這個基礎上，產生了‘婚姻獵頭’。”白乃慕說，和“契約制”類似，“婚姻獵頭”將市場行銷策略、愛情技巧學以及心理鑑定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閒的結婚困難戶”提供幫助。

對於“功利性婚姻”的質疑聲，白乃慕解釋說，在西方“婚姻獵頭”十分紅火，且有大量“婚姻獵頭”的替代品，比如前兩年在中國大賣的《M計畫——哈佛MBA女性擇偶策略》。在西方，用包裝手法來獲取愛情和婚姻被認為是一種浪漫的手法。“對於那些有實力購買婚姻獵頭服務的人來說，他們有高學歷和高薪水，但卻一直游離於婚姻殿堂之外。他們渴望婚姻，卻對對方要求甚高，且本身的社交範圍有限，所以他們把這一問題交給我們，也未嘗不是一種解決辦法。”

社會學家：只是一種婚介服務

復旦大學社會學家于海認為，婚姻本身是純美的、高尚的，它是一種社會性的活動，蘊涵了社會的、文化的內涵。“婚姻獵頭”只是婚介服務的一種形式，專門針對高收入、高層次的婚介服務，與愛情無關，只與婚姻有關。

于海說：“實際上‘婚姻獵頭’也對婚介市場的一種分層，只要是合法經營就無可厚非。”對於那些委託人，于海認為，其實許多大齡未婚者是由於心態不夠開放、沒有機會多交朋友，即使通過這樣的服務，他們的心鎖也難以打開。而“婚姻獵頭”這種方式目的性很強，雙方可能反而會因此更加尷尬，不太有利於進一步的交往。對那些想藉此“攀高枝”的人，則更不會因為交了這筆高昂的會費，就能找到令自己滿意的配偶。

社會反響

收費上萬至幾十萬

有人贊同有人質疑

業內人士坦言，婚姻獵頭這一行業的興起與婚介行業競爭激烈有很大關係。普通服務已無法滿足人們需求，尤其是一些成功人士，對婚戀服務的要求也是越來越高。一些婚介公司不得不採用更新穎的服務方式。“婚姻獵頭突破了一般婚戀所局限會員的圈子，對尋找者來說能更好地發掘合適對象。當然，婚姻獵頭這種特殊的服務方式價格也是不菲的，收費在上萬元至幾十萬元不等。”

但對於這一新型的行業，也有人提出了質疑，不少人認為，婚姻獵頭行業需要有一個較為完善的規範，否則很難令人信服。